创业小册子

本文案例针对的是传统实体店。

在第一个课程中，我提到我们应该是最大的市场。

截至2018年10月底，全国实际存在个体工商户7137.2万户，私营企业3067.4万户。所以，这是一个巨大的市场。

尤其是现在，环境不太好，生意也不好做。一家店的生命周期平均是6个月，也就是说，同样一个门面，平均6个月就可能换一个新老板。

这些实体店老板的压力其实非常大。他们每天都很焦虑。他们必须考虑如何获得更多的客户，赚更多的钱。

所以，这是个大问题，也就是商机。要解决这个问题，我们可以思考如何用一个低成本的产品来满足他们的需求。

其实这些老板并不指望你解决他的根本问题，这是不现实的。他们更需要的是一些灵感和方法，比如一些新颖的获客引流的方法和案例，他们可以借鉴并运用到自己的业务中。

于是，我的一个朋友，用了这样一个产品，总共撬动了近万个体户，赚了XXX元。

什么产品？

其实就是一个小手册，《1000家实体店引流客户真实案例分析》。印10000份，分发给10000个中小实体。

内容有，针对中小实体店的各种营销方式，如何搞促销活动，如何引流，如何让客户愿意办卡等。，而且都是案例形式，非常好读，只要改一下就可以应用到自己的门店。

那么，这1000例是怎么来的呢？

其实很简单。不用一个一个找。淘宝上已经有人帮你收藏了。所有的价格都很便宜，基本上30元以内就搞定了。

这里需要注意的是，不要把这1000个案例都做成一本手册，先做一些筛选，因为很多案例不是很好，实用性很差。所以你需要自己整理一个，选出100个比较精彩实用的案例。

这100个案例筛选出来之后，你可以找一家广告公司，把这些文字和图片设计排版，让它们更好看，然后做一个样书。

那么另外900个案例加上这100个案例就可以变成电子书了。如何使用这本电子书，后面会详细介绍。

如何通过这本手册赚钱？

盈利点主要有两个，一个是手册本身的收入，一个是广告收入，也就是在这个手册上做广告。

这两个盈利点针对的是两类人群，一类是实体业主，一类是广告主。

在之前的课程中，我们说过，要想从某一群人身上赚钱，就必须知道他们的想法，他们的真实诉求是什么。如果诉求不准确，他们就很难支付。

我们先来看广告商。这个广告客户不只是寻找那些目标用户是实体店主的公司。

你能想象哪些公司的目标用户是实体店主吗？

比如小额贷款公司，因为很多中小实体店短期内急需资金，不可能从银行拿到贷款，所以会去小额贷款。

比如装修公司，实体店往往有装修需求。还有物流公司，很多门店都会参与到货物的配送中。除了这些，还有很多。

如果你平时留意的话，可能会发现这些公司通常会雇很多人在马路上发名片，比如小额信贷，经常满街都是名片广告。

这些公司处于高利润的行业，广告是他们最常规的手段，自然有这个需求。

但是，你必须清楚，广告不是他们真正的吸引力，真正的吸引力是获得客户，吸引目标客户给他们打电话，然后达成交易。

所以，你跟这些广告主谈的时候，要突出你的资源，用数据说话。

首先你有一万本手册，你要向商家说清楚这一万本书的效果和价值。这些公司通常不得不雇用自己的人来做广告和发放名片。现在有人改印了，不过都是精准用户。

另外，1万本手册发布后，至少可以获取5000个电话号码。这个电话号码也可以一起发给这些广告主。

那你怎么收费？

其实你一定要让他们觉得自己很贱。比如10000本手册+5000个电话号码，只要10000元。要知道，他一般一天雇一个人打广告几百，十个人就是几千。现在直接获取客户信息非常划算。

当然，你可以根据情况收取这个价格。比如像信贷公司这样的有钱主，你可以报价高一点，或者给他们多一点空间。充个两三万一般没问题。

而且有的公司可能比较谨慎，觉得价格贵，你也可以便宜一点，哪怕要1000块钱，也要成交。你要明白，你的成本很低，只是一个空间。

这样算下来，平均一家算5000元，十笔交易凑成5万元。

刚才我只是先做了个样书。其实这一万本你都没印，但是一本手册的印刷成本很低。如果你在淘宝上找一个，价格可能只有几毛钱，一万份不到5000元。

也就是说，在手册批量印刷之前，你就已经赚到钱了。

所以，接下来，这些手册，你可以发给实体店主。当然，尽量卖，因为免费，不值钱，一般人不会珍惜。

也可以低价出售。比如一本书10块钱，可以找一些兼职，每天送到实体店。早上可以告诉实体店，这是实体店100例左右的客户引流。你只需花10元就能得到它。请先看看。我下午来收钱。如果你不想要，我就把书拿走。很少有商家会舍不得10块钱。真的是忍无可忍。你可以卖5块钱，因为对你来说，多卖1块钱就多挣钱。

另外，付钱的车主要告诉他，可以通过他的手机号和微信，再赠送1000本案例电子书，让他很容易拿到联系方式。其实已经付款的店主基本都会加微信。

这样就可以在微信上拉群，让广告主进去搞活动，加人。

通过这种模式，我朋友最终卖出了8000多本手册，加了6000多个微信。

手工收入6万多，因为一部分卖的便宜，一部分实在不愿意，一部分送出去。

在广告的这一边，他谈了大约40多个。最后16个交了，有的收了1000元，有的赚了一两万，一共8万左右。

两笔收入加起来14万多，也就是说总共花了三个多星期，不到一个月。他的收入比正常工作多十倍多。

而且，这个后续还可以继续做。我们可以发布其他版本的手册，沉淀店家的微信号数据，做更多的事情。最简单的就是做微信生意。一些先进的可以为他们提供营销策划和诊断服务。

6000多名真正的个体户，不多说了，通过微信公众平台和线下免费培训，已经服务好了其中的200人。一个客户一年能收1万，200万。当然你得有这个布局的心态，你得提前想好后续的交易环节。