■编者按
徐州市贾汪区农业农村局最新数据显示，2021年贾汪区共有涉农网络营销主体165家，主要销售农产品、农资和乡村旅游点门票，销售额3.54亿元。2022年第一季度，销售额已经达到1.2亿元。农村电商经济作为新兴业态正在快速崛起，正在成为促进农民增收致富、助力乡村振兴的新引擎。
近年来，徐州贾汪区涌现出一批农村电商“新农人”。他们通过“直播+电商”的销售模式，推动当地优质农副产品“快速走出去”，同时打造了以贾汪为区域销售中心的全国农副产品供应链。近日，记者前往贾汪各地，记录一些农村电商“新农人”的创业故事，探寻他们的致富密码。
回国创业大学生宋超:直播+短视频
只是为了“还原家乡食材的味道”
“地瓜干，我们徐州也叫干白芋头，红皮白瓤，粥嫩甜。想找童年的味道，可以试试。感谢山东的陈涛，他买了一个3公斤的包裹。我们正在包装，今天就发货……”
5月9日下午，贾汪区现代农业产业园巴耕线旁的一个仓库里，31岁的“新农民”宋超。在Tik Tok现场直播时，他将配料装入快递盒，发往全国各地。“今天成交1744单，其中白芋头成交1598单，成交额44628元。”
“种地不是我的强项，所以我选择了卖农产品。”宋超(音译)毕业于大学连锁管理专业，在校期间创办了淘宝电子商务。毕业后在杭州从事商业写字楼出租，业余时间坚持学习短视频拍摄，对电商销售的内容建设有一定了解。在积累了一些“直播+短视频”的经验后，宋超回到贾汪，开始尝试用“直播+短视频”的电商模式销售当地的农产品。当年5月大蒜第一次卖的时候，卖了100多吨。创业一开始，宋超就有了坚持下去的理由。
2021年5月，宋超注册了徐州极客农夫农业科技有限公司，经营理念是“还原家乡菜的味道”，通过“直播+短视频”销售贾汪本地及周边的时令蔬菜。通过不断的创新和尝试，宋超的电子商务之路越来越顺畅。2021年，仅他的销售额就达200多万元。今年4月中旬，他把直播工作室搬到了田间地头，搭建了一个仓库式的农产品直播基地。现在是蒜薹的收获季节。他干脆拉了一根200米长的电缆，在蒜地里搭起了直播工作室。“从营销的角度来说，让消费者真正看到食材的来源，可以激活销售。”
2022年，宋超的团队已经发展到3个人，花了6万元买了一整套直播设备。“今年销售额达到400万元应该不成问题。”宋超对未来充满信心。
退役士兵董志伟:直播+电商转型
一条数据线连接全国市场。
"我出售几乎所有的时令水果和蔬菜."与宋超主要销售当地时令农产品、刚刚创业不同，同样31岁的小鱼山电商创始人董志伟接触电商已有7年。他在天猫有12家旗舰店，在Tik Tok有20个账号，主要销售优质果蔬产品，年销售额3000-4000万元。
5月7日下午4点，在姜庄镇关口村农副产品电商产业园，董志伟在几个直播间同时开播。“他们卖的是羊角蜜和小芒，过一段时间会以本地大蒜为主。”
“运营是出去学，管理是自己摸索，农产品运输经验丢了。”董伟通过自己多年的创业感悟。退役后，在一家公司干了5年就辞职了。2016年，他种了桃子，开始接触电商。
“当地的时令产品容易坏，不能长期销售。目前，我们主要销售国外的水果和蔬菜。平均一天能发货8000多单。”董伟说，他在四川、陕西、湖南、福建、山东、湖北、山西都有自己的仓库，并雇佣当地代理商负责收货和控制质量。
“传统电商行业竞争加剧。2021年10月底，销售重点从天猫电商转移到Tik Tok直播。”谈及转型发展，董志伟直言有点慢，但效果还是很明显的。“从2021年11月到2022年1月，生产了三个爆品，共售出30万件商品。”
董伟的转型也带动了当地的就业。“除了徐州市区的两个直播间，姜庄的电商产业园目前有6个直播间，主播、客服等20多人。忙的时候，还会雇当地村民打包货物。”董志伟说，“我们在招本地女性兼职主播。培训上岗后可以自己选择直播时间，不耽误接送孩子，增加收入。”
作为典型的企业家，董志伟现在是关口村“两委”成员，带动村民致富增收。
常驻秘书李文刚:直播+商务中心
筑巢引凤做“新农活”
面对网上销售热潮，农村电商配套服务也在贾汪区快速布局。位于紫庄镇许台村贾汪区直播商务中心的许台电商物流园就是在这种背景下应运而生的。
42岁的徐台村驻村书记李文刚曾是贾汪电力公司的优秀员工。怀着“巩固脱贫成果，帮助农民致富”的梦想，2021年，他主动申请到村里工作，被派驻到徐台村。
“乡村振兴的重点是产业振兴，帮农民卖农产品是村干部的使命和责任。”谈及电商物流园建设的初衷，李文刚这样说道。一年来，李文刚带领徐台村“两委”成员，整合各种资源，筹资170多万元，建成了徐台电商物流园一期工程。贾汪区电力公司和电信公司分别为旭泰电商物流园的电力保障和网络畅通提供了专项帮助。
“要把这里打造成顾农大道两侧农副产品的电商销售和线下展示基地。”李文刚表示，该物流园以“立足紫庄，服务全区，走向全国”的运营理念，将直播与电商有机结合，为农村电商居民提供保姆式服务，实行四免两优惠，吸引电商企业和个体电商入驻。
“筑巢引凤，开辟农产品销售新渠道，也吸纳农民就业，让直播销售成为百姓的‘新农活’。“旭泰电商物流园一期，占地60亩，目前投入使用，包括室内展区、室外电商聚集区、采摘区，其中室内展区1600平方米，包括16个直播间。商务中心可以实时监控直播数据。”生产、销售、物流在这里形成一个渠道链。”李文刚表示，二期工程将建设一个仓储物流基地。目前，已吸引来自本地、安徽、山东等地的16家公司在此注册，开展农产品现场销售活动。
■记者手记
畅通农产品上行的“第一公里”
西峰
互联网时代，手机成了“新农具”，直播成了“新农活”。随着“数字乡村”建设的普及和推广，农村电商和货物配送也是“路”。无论是年销售额200万的“直播+短视频”销售模式的宋超，还是从传统电商平台转型为年销售额3000-4000万的直播平台的董志伟，还是提供直播服务的李文刚，他们无疑都看到了“数商兴农”的巨大潜力。他们抓住“互联网”这条主线，充分利用这条线上下沉到广大农村的农业供应链体系，努力畅通农产品“最先一公里”，让农产品与大市场对接，为农产品开辟更大的消费市场。
新颖的销售方式会吸引很多消费者，希望更多的农民改变传统的销售观念，跟上数字化信息化建设的步伐，积极学习和掌握更多新的电商社交技能，帮助农产品销售，实现增收致富。
记者刘希凤柏杨柏杨刘冰
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