选择比努力更重要,成长比成功更重要

注意创业的时机。在当前的后疫情时代，在竞争和运营成本的双重压力下，创业要比以前更加小心谨慎。这时，创业项目方向的选择就变得尤为重要。

著名天使投资人蔡文胜在与创业者分享成功经验时也告诫创业者:“无论我们创业还是投资，最重要的是选择正确的方向，这要符合三个重要原则”。

市场上有商业需求

需求就是人们常说的痛点。人的欲望是无止境的，所以需求会一直存在，但市场有没有需求，取决于需求是否得到很好的满足。比如我们常用的一个服务或者一个产品，他们有缺点或者缺陷，而且这个缺陷是真实存在的，在市场上有潜在的共识，所以如果你能做出明显的改进，这个业务就有希望。

例如，2003年，整个中国电子商务市场由易贝主导，其市场份额约为90%。淘宝选择在2003年12月推出电子商务业务。当时中国互联网用户只有7000-8000万，据统计需要电子商务的用户只有1000-1500万。淘宝判断易贝的优势在当时没有太大意义。虽然占据了90%的市场，但并不了解中国用户的使用习惯，也没有预见到中国市场的潜力。所以，在2006-2007年中国电子商务市场爆发的时候，淘宝在解决了交易中介的信任问题之后，在2004年和2005年发力，在市场爆发期获得了快速增长，从而迅速甩开了易贝。机会过后，是的，腾讯拍拍，因为没有真正找准业务痛点，最终淡出市场。

所以，创业者要创业，首先要清楚的认识到自己想进入的领域是否存在真实的商业痛点，这个痛点是否基于市场情况，是否真实。如果有，而且你有能力满足这个需求，那么这个创业项目是有机会的。

可以建立自己的优势。

经常听到这种观点。现在不管做什么生意，只要头部企业进入，就完了。仿佛巨头们是天上的秃鹫，看到机会就俯冲下来赚取业务发展的果实。

其实能被秃鹫抢走的生意，未必是适合创业的项目。因为如果你能根据自己的特点设置行业壁垒，你建立起来的优势巨头不一定会被轻易夺走。

以电子商务为例。2015年，淘宝早已成为行业巨头，地位稳固。即使是JD.COM也很难撼动淘宝的市场份额。这个时候，市场普遍认为电子商务已经没有机会了，但黄征却在这个时候创立了拼多多。回到第一点，他看到的商业痛点是淘宝对社交平台的利用不佳，商家竞争激烈导致流量获取成本高，进而将营销成本转嫁给消费者。因此，拼多多通过技术开发，设计了依靠社交平台裂变获取流量的运营模式，为商家降低获客成本。同样的东西可以比其他平台便宜。拼多多正是通过这种方式建立了自己独特的优势，从两大巨头手中抢占了不少市场。

蔡文胜:“你应该结合自己的优势。每个人都有一定的长处。就算你没有优势，至少你有激情做这件事。你喜欢做这样的事情。如果你愿意去做，去学习，你很快就会成为一种优势。”

能持续创造价值。

商业的逻辑是，你需要为市场创造价值。具体到互联网行业，就是只要你有用户，你的生意就是有价值的。只要你有足够大的用户量，你就成功了，即使你一开始没有真正成熟的商业化模式。这个逻辑现在已经很清晰了，国外的雅虎、谷歌、脸书，中国的腾讯就是明证。

蔡文胜进一步解释:这里有两个重要的原则，一个是你的用户是怎么来的，一个是用户有多大。

很多创业项目通过资本烧光用户，最终却从市场上消失。这是因为如果用户只是被烧坏了，大概说明这个需求不是刚性的。获取用户需要持续的资金投入，其创造的市场需求是无法持续的。

而如果你的业务是因为业务本身的价值而获取用户，那么获客成本就会变得很低，也就意味着业务可以持续创造市场价值，这个业务就具有可持续性。

比如优酷的用户数等于30%，但是优酷的用户获取成本太高。首先，它的带宽成本。优酷是视频服务，用户本来就少，但带宽成本可能是数倍；其次，优酷的电视剧、电影等IP需要花费足够的资本。所以这个视频业务如果不能降低成本，获得客户，不断扩大用户规模，就不可持续，没有商业价值。很可能，这不是一个好生意。