开烧烤店的真实经历

我们经常听到一句老话，“风险与收益成正比”。很多人都被这句话吓到了，所以畏手畏脚，一辈子都不敢投资，不敢创业。另一类人愿意冒险，是因为他们相信这句话。他们决定风险和收益成正比，他们想改变命运，赌一把。其实这里有一个变量是大多数人忽略的，那就是学习能力。

比如走钢丝，对普通人来说风险很大。但是对于杂技演员来说，恐怕他们很难仅仅走两圈就获得掌声。他们为什么要走钢丝？因为人家日复一日的学习，实践，锻炼自己的能力，绝对不是创业，而是你的无知，自大，不学习，让你的风险更大。

创业也需要学习好的想法和好的商业模式。俗话说，思维决定财路。有时候你学会这种好的思维比你努力开店赚钱容易多了，赚的更多。这叫事半功倍。很多人不相信，问曾老师:“光靠学习思想真的有用吗？”

在当今日益复杂的商业世界，做到这一点并不容易，但事实胜于雄辩。今天，我们来看看一个培训生所采用的商业模式——当你震惊于“居然有这样的商业模式”时，说明你已有的常识被拓展了。

这个学员叫刘金南，湖南长沙人。26岁结婚时，小刘和妻子开了一家烧烤店。前两年他攒了不少老客户，生意不温不火，但还能过得去。可惜好景不长。附近新开了几家烧烤店，准备促销。装修比他们自己的商店要好。小刘夫妇看着客人都去了别的店，心里又压抑又焦虑。

他们想出的办法就是跟风搞活动，打价格战。但是，这些套路别人都做过，照着做也没用。不管打多少折扣，别的店都可以比你优惠，比你便宜。小刘的店从原来的年收入七八万只能入不敷出，每个月亏损三四千。

那些年，家里两位老人年纪渐大，大病小病。凭着小两口和父母手里的一点积蓄，这日子真的过不下去了。小刘一直很担心。他试图找到一条路，机缘巧合下他找到了曾老师，问他如何找到走出这个“死胡同”的路。

仔细听后，曾老师对小刘说:“做好生意并不难。我可以教你一个方法。如果你觉得好，你可以试着照我说的去做。”

小刘听得很认真，曾老师给他指出，这个活动是举办免费加油卡和送啤酒的活动。活动期间，在烧烤店消费满199元，即可获赠价值200元的加油卡和100瓶啤酒。

小刘听后傻眼了，他的反应并不奇怪。一看就是赔钱的活动。犹豫了很久，小刘问:“这个活动真的能赚钱吗？”

曾老师点点头，带着自信的微笑，向困惑的学生分析了活动的思路和逻辑。