德意美学袁源：创业路上必须永远保有“菜鸟”心态

#家#

手持一袋板样，风尘仆仆，忘了出汗。我一坐下，就把水一饮而尽:“聊完之后我们还要赶高铁回Xi安。时间有点紧，我们言归正传吧。"

这是卡彭特星球和袁媛第一次相遇的场景。没有不必要的程序和废话，一切都在以最高效的方式推动进程。

很多时候，木匠星球会想，创业者应该具备什么素质？从认识袁媛的那一刻起，这个问题逐渐有了具体的答案，因为你几乎可以找到袁媛所有创业者的共性——敢想敢做，勤奋踏实，充满激情...

专业是生存之本。

很难想象，现在培训班上能说侃侃话，对进口板材产品了如指掌，精通管理的袁媛，当初只是家居行业的门外汉。

“今年，我的目标是为300家设计工作室做赋能培训。”谈及今年的工作计划，袁媛给出了这样一个看似困难的任务指标。

德意美学立足西北市场，服务于整个西北市场的设计工作室，只以克诺索、艾格、克莱夫等进口欧洲板材为主要产品，定位趋于中高端。袁媛对主要进口板材的市场动态、价格变化、产品优势等行业知识了如指掌。

“在整个西北市场，消费者对进口板材的需求越来越大，但很多工作室设计师对进口板材的优势并不熟悉，无法很好地向消费者介绍。所以我现在的营销策略就是对这群设计师进行培训和讲解，然后在这个基础上发展业务。"

据袁媛介绍，培训课程是收费的，但费用并不高，因为收费不是目的，主要是让客户重视这个课程，重视对进口板材的系统学习。目前由于讲座效果好，很多设计工作室都会主动要求培训。在袁媛眼里，这其实是德意美学赋予顾客的一种方式。

从大家电行业的格局来看，沿海发达省份比西南市场早三年，西南比西北早三年，所以会有时间差。袁媛认为，正是由于西北市场的相对滞后，德意美学才能赶上开发进口板材西北市场的最佳时机。

但是设计工作室的客户开发和维护只停留在B端客户上。所以当卡彭特星球问到德意美学未来的品牌规划时，袁媛也坚定地表示，这个阶段是起步阶段，等自己实力足够了，一定会发展自己的C端品牌。

此外，据袁媛介绍，德国和意大利美学已经在为在成都和佛山建厂做准备。可想而知，德意美学不会把自己局限在西北市场，而广阔的全国市场才是袁媛眼中的星辰大海。

做一个学无止境的“菜鸟”

面对未来创业、守业道路上的艰难困苦，袁媛总是习惯性地用一句话来概括:“永远积极向上，永远热泪盈眶，永远充满自豪，永远坦诚开放。”

为了保持对生活和创业的激情，袁媛的应对方式是永远保持“新手”心态，不断学习和吸收新的知识和养分。

2020年5月，承载着袁媛心血的工厂正式开工，这是真正意义上的德意美学的奠基之日。但快乐总是短暂的，因为袁媛不知道，开始工作只是开胃菜，接下来等待他的是更难啃的骨头。

“项目开始后，我发现工厂的生产和管理非常混乱。如果我对此一无所知，我就是个门外汉。肯定没有办法管理一个工厂，所以我必须从头开始，不断学习，以便了解这个过程。”

为了学习和优化生产工艺，这两年，袁媛几乎每天都呆在生产线上，和他的德国、意大利美学兄弟姐妹们一起吃喝，从设备、工艺、工艺、流程优化，他都亲力亲为。这种日复一日的坚持自然为袁媛带来了回报。

“从一无所知到完全掌握，我敢说我现在对制作方的控制和掌握了如指掌。”在这个过程中，袁媛给了他的工厂一个标签——“最勤奋的工厂”。

比如袁媛说，一流的管理是老板不忙，员工忙；二流管理就是老板和员工忙；三流管理是老板忙，员工不忙，而德意美学第二阶段的目标是一流管理。

此外，现在袁媛已经找到了质量和数量之间的平衡。在年复合增长率50%的基础上，德意美学进入了快速稳定的发展阶段。

袁媛说，德意美学走的是小而美的路线，前期投入约300万元。现在员工40多人，整条生产线采用德国bold。现在厂里的进口板材已经达到1000多万。

摘要

2007年，19岁出头的袁媛南下东莞，在一家电子厂做流水线工人。凭借他对学习的热爱和努力工作，袁媛很快被提升为他所在站的组长。“那时候，我第一次接触和学习管理知识。因为这段经历，我在管理工厂时能够更快上手。”

2010年，袁媛离开电子厂，坐上了国内快递行业快速发展的快车。当时，袁媛成为了一名顺丰快递员。由于出色的工作能力，袁媛很快被调到山东，担任了近五年的市场主管。

2015年，在自觉触及职业天花板后，经过深思熟虑，袁媛做出了人生中一个重要的决定——在成都做起了盘子交易的买卖。袁媛说，他一入行，就成了情圣。从这个时候起，袁媛第一次踏入了家居行业。正是因为这段经历，袁媛才真正赚到了人生的第一桶金。

人生没有白道，每一步都算数。袁媛的每一段经历，从流水线工人到顺丰，到板材零售商，再到家具厂老板，其实都给了他足够的信心和勇气。可以说，凭借自己的努力和勤奋，袁媛彻底实现了逆风人生的逆转。即便如此，袁媛将永远是一名“新秀”，永远保持学习的态度。