商业模式失败的案例

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媒体经常宣传创业者的“英雄”事迹，但残酷的现实是，成立一家初创公司是一件累人的、长期的压力斗争，创业者经常处于精神紧张状态。

此外:

90%的创业公司失败；

67%的初创企业在风险投资过程中的某个阶段停滞不前，无法退出或筹集后续资金；

97%的硬件公司倒闭。

根据对超过16万家失败创业公司的研究、对创始人的访谈、重新审视和数据分析，最常见的错误是:心态问题、商业模式问题、市场调研问题、资金问题、产品开发问题、组织结构问题、销售问题、成长问题，以及一些其他意想不到的错误。这些错误很容易被忽视，并对公司产生重大影响。只有认清这些错误，解决问题，才能避免不利因素，才能让创业之路走得顺畅。

如何识别、避免和解决商业模式错误？

6常见商业模式问题:商业计划不好，行业不对，无问题解决，共生依赖，时机不对，想的太少。

01糟糕的商业计划，或者没有想到商业模式

大量初创企业的失败仅仅是因为他们没有制定有意义的商业计划。

由于缺乏核心商业模式，创始人重新实施，但缺乏思考。当有问题时，解决它。他们没有花时间去琢磨整个计划，包括成本结构、收入来源和写下一份可靠的商业计划。

如何解决:写下商业计划书。

任何商业计划都比没有计划好。一个只在你脑海中出现的计划是一个糟糕的商业计划。写下一份商业计划书并不意味着写下一份完整的50页内容，但是你可以从一份成功的计划书的最基本的步骤开始。

逐步计划:

1.创建一个业务模型画布，如下所示。

2.将这个商业模式画布展开成一页的商业计划

3.做预算

4.制定项目计划

5.将上述内容打包成一份商业计划

商业模式是一个不断变化的概念，商业计划也在不断变化。任何一个市值超过10亿的企业，只靠最早的商业计划书，都不太可能取得这样的成功。像麦当劳、亚马逊、沃尔玛这样的巨头，都是把商业计划书里一些没用的东西砍掉，修改，然后重新规划。

02选择错误的行业

选择的行业直接影响结果。与其在夕阳产业中领先，不如在智能新兴产业中起步。

对于大部分创业公司来说，行业有好有坏，考虑清楚很重要。要避免陷入夕阳行业，创业前要查好自己所在行业的数据。

如何解决:选择一个有吸引力的行业

要建立一个具有可持续竞争优势的初创公司，并在未来几年内实现盈利，我们需要在竞争中占据上风。波特的五种力量模型可以帮助判断任何行业的竞争状态和长期盈利能力:

尝试用五力模型分析和选择高成长性行业。另一种玩法是通过效率摧毁一个发展缓慢、成熟但盈利的行业。以速度击败竞争对手。

巴菲特的五力模型被简化为城堡周围的“护城河”。业绩好的公司面临来自各方面的竞争攻击。他们的城堡周围有一条又深又宽的护城河，里面可能全是饥饿的鲨鱼。他们可以抵抗对手，控制自己在市场中的地位。行业内竞争者之间的竞争是五种力量中最强的。

03无问题解决方案

没有找到真正的问题，就开始解决，这才是真正的问题。真正的问题不解决，就意味着没有利润。

如果经营思路是改变人们的消费习惯，这种生意就需要关注。用新的方式解决一个显而易见的问题，满足市场的需求，是值得的。试图改变一个大多数人都不认为是问题的问题，创业会面临一场硬仗。

数字时代“无问题解决方案”的一个典型例子是，一家创业公司希望将一些老式的东西数字化，但如果那些东西是手动完成的话会更好。声称要“教育”消费者，培养新的消费习惯的初创企业，如果投资就要谨慎对待。

如何解决:关注问题

关注问题比解决问题需要更多的时间和精力。你花在深入思考问题上的时间越多，你就会找到更多高质量的解决方案。只有着眼于眼前的问题，着眼于所有导致实际问题的因素，才能提出有价值的、优秀的解决方案。

那么如何解决这个问题呢？

1.写下问题，而不是具体的解决方案。

2.确定第1层的核心问题。比如头痛药，不是维生素。如果没有，继续写问题，直到写完1级问题。

3.正确判断现有解决方案，寻找痛点。

4.验证解决方案的预算。

5.由潜在客户决定方向。

第1层核心问题将影响产品或解决方案的最大市场份额。如果你还在找切入点，可以从自己做起，是否存在问题，是否有未被满足的需求，看看是不是很多人的痛点，需要解决方案。

04共生依赖

生活中对学生的依赖可能会影响个人成长，即使在商界也是如此。取决于单个行业内部的关系或者单个大客户的关系，想要成功的创业公司可能会有问题。

比如有的公司只为商业广告做特效。当广告市场不景气时，他们的收入会急剧下降。这就是共生依赖的问题。

或者当市场的重心转移时，犹豫不决、害怕失去现有客户群的公司在最终决定改变商业模式时，才意识到市场已经不存在了。

熟悉技术行业的人可能知道什么是单点故障。它是系统的一部分。如果失败，它将停止整个系统。

如何解决:多元化

避免让一个大客户决定整个企业的未来。

大小并不那么重要。即使客户很大，也不应该占据所有的注意力。公司可以选择与哪些客户群体合作。确保可以根据客户规模和收购成本快速调整策略。从较小的客户开始是完全可能的，但是下面的第二点很重要。

定制会损害业务。为每个客户提供终极定制是一种冒险的行为，很少能得到想要的回报。在提供任何定制服务之前，你需要有可靠的产品和市场控制。如果你想在行业中找到一个稳固的立足点，你需要一个更广泛使用的产品或服务，而不仅仅是定制。

不能一直为顾客服务。只服务一个垄断你所有时间和资源的客户，会加速公司破产。拥有许多小客户比拥有一个大客户要好。好的口碑会传播开来。越是小而美的客户，越会有潜在的新客户来敲门。

为创作省钱。升级办公套件、制作漂亮的新视频广告等诱惑。可能会增加很多不必要的成本。随着公司的成长，应该用更多的资金来改进公司的产品或服务。雇佣新人、寻找新供应商或改善资产也是需要钱的地方。

不要微观管理。微观管理陷阱会扼杀公司的创造力、生产力和创新能力。

如果公司不可避免地依赖于一个单一的行业，那么在写商业计划的时候就要计划如果主要市场崩溃了，如何让公司活下去。

错误的时间

时机就是一切。老话有道理。你对这个行业了解得越多，你就越能发现绝佳的机会。

计算将一个想法转化为产品或服务，然后进入市场需要多长时间。包括创造一个设计，生产样品，修改它，将所有这些工作转化为可销售的产品并分销出去需要多长时间。行业是否规范？最终产品获得批准需要多长时间。时机就是一切。

说到团购网站Groupon，大家都知道这家公司是做什么的。但如果提到LetsBuyIt，可能就没人知道了。LetsBuyIt也是一家向客户提供团体折扣的公司。它于1999年进入市场，比Groupon早九年。这家公司为什么会破产？因为时机不好。

如何解决:灵活性

时机不能靠占卜，那么如何才能避免时机不对呢？部分是因为运气。在大多数其他情况下，尽最大努力做商业计划和市场调查。如果一切都做对了但时机不利，那么除了准备止损，你也无能为力。

在商业计划书中，你可以写一些关于时机的假设，并给出一个计划。用“如果-那么”解释一个假设或问题，然后给出相应的解决方案。比如，假设产品推出，互联网消亡，如何将产品呈现给消费者？

公司在业务规划阶段就做出这些假设和计划，即使遇到不利因素，也比其他公司准备得更充分。不仅有计划，还可以灵活变通。无论是什么时机问题，灵活的商业计划都能让公司走得更远。

想得太少。

创业者在创业之初往往会想得“太大”，但很多创业公司之所以失败，是因为创始人一开始想得太少。

比如，花店老板说:“我只想在街角开一家舒适的小花店，赚的钱只够付账单。”但是开一家花店需要的不仅仅是支付账单。你需要为你的商业计划留一个缓冲区。一旦开门做生意，可能会发生意想不到的事情。想着做点小生意赚点小钱，可能会出事，然后什么也赚不到，反而成了小亏。有些意外是不可避免的。如果一开始就把生意想的很小，当困难出现时，公司就会倒闭，生意也就结束了。

况且，如果一开始只想着“小生意”，失败的概率很大。如果你把自己的事业想得很小，不敢想得很大，觉得很可怕或者遥不可及，一旦踏上市场机会，只会有短暂的成功，然后突然退出市场。因为公司缺乏长远，缺乏对客户长期需求的关注，积累的客户没了，留下了不好的口碑。同时也一直担心“想得太大不好”，却无法更好的提升自己的业务、产品和客服。

如何解决:将所有指标乘以10倍，避免把业务想得太小。

10x法则的核心思想不是追求平均值，而是将目标乘以10。把所有东西都乘以10倍。一旦你确定了需要多少销售额来弥补成本并获得利润，将这个数字乘以10。事实上，一种新的商业模式是通过将收入目标提高10倍来创建的。这将迫使企业家以不同的方式重新审视他们的目标。当然，努力是10倍，困难是10倍，想要的结果也是10倍。

如果你找不到一个方法，让营收翻10倍，如上所述，这个脆弱的业务很可能会失败。同样，如果一个公司实现10倍飞跃所需要的付出和努力，不符合其梦想的创业生活，那么创业生活也未必适合自己。

跳出框框思考，找到实现10倍增长的理想方法。在第一次实现之前，一切似乎都不切实际。但是看看大型花店零售商，他们的年收入都是几个亿。可以做到。

此外，瞄准细分市场是创业公司认同有效的成功方法。有些人把细分这个词误解为“小”。然而，它实际上是指市场的一个专门部分。仅仅因为目标细分市场是专业化的，并不意味着它很小，会限制业务增长。找准定位，就能成为向更大市场拓展的品牌。或者产品和服务需要是可扩展的，以便在细分市场的入口点之外获得成功。如果一个产品或服务不能扩展，那它是在销售一个产品而不是一个商业概念。强大的商业理念可以拓展，解决大众市场诉求问题，还可能获得全球影响力。

展望今天、明天和未来，制定宏伟的计划。寻找新的合作伙伴、机会、营销公司、客户、产品和灵感。这样做会把“想得太少”变成考虑可能性。未来你可能会遇到意想不到的惊喜，同时也会在创业的道路上不断挑战和提升自己。胸怀大志，而不是限制你的潜力。

关于商业模式

以上是创业公司最常见的商业模式问题，以及如何避免和解决。

写下自己的商业计划书，想清楚:“我选择的行业还可以吗，有吸引力吗？”“我的产品或服务能解决实际问题或满足实际需求吗？”"我是在做假设，还是有具体的数据支持？"“我是共生依赖某个行业/客户，还是可以独立？”此外，列出一系列“如果-那么”的假设性问题，并给出方案。同时，制定灵活的商业计划。不要把你的生意想得太小。

避免六大商业模式问题，让创业之路走得更顺畅。