产品营销课件

产品营销是将产品推向市场的过程。够简单吗？是啊，不是。人们很挑剔，竞争激烈，市场饱和。即使是最好的品牌也必须在这个领域工作。

展品A:可口可乐的新可乐。

新可乐不仅是营销失败，它实际上导致了抗议。

但是最好的学习方法是向最好的人学习——好的和坏的。因此，在今天的帖子中，我们将逐步介绍:

苹果、3M、Clairol等顶级品牌的10个产品营销实例。

它们为什么起作用。

您可以将这些要点应用到您自己的产品营销策略中。

让我们开始吧。

1.产品营销的例子:好的

你不必是一个有大量预算的大品牌来应用这些优秀产品营销例子中的技巧和要点。继续阅读并获得灵感！

1.苹果的Mac和PC运动

不提苹果，就谈不上产品营销对话。也就是说，PC在获得艾菲奖Mac和PC的营销活动中，一直在努力跟上Mac的步伐。

广告有66个不同的迭代，但每个视频都提到了相同的功能:iMovie、iTunes、iPhoto和易用性。显然，苹果正在与那些正在寻找能够支持其个人和创意需求的电脑的人交谈。

要点:不要只是推销你的价值主张，而是传达你的受众所关心的东西。即使是苹果这样的大品牌，也会在每一个活动中准确定位信息，与目标人群对话。

2.SoFi:不要卖你的产品；出卖自己的情感

很多产品营销人员陷入“卖产品，不体验”的陷阱。没人想要你的产品。没有人想要任何产品。他们想解决自己的问题。他们想要自由。激动。自信。安全。安全。

你看，只谈论好处、特点和事实，你只参与了大脑的两个区域——这两个区域只是把单词解码成意思。给它加上情绪化的文字和图像，游戏就变了。

以SoFi为例。您在以下广告中销售个人贷款吗？不，这是在推销授权的感觉和值得跳舞的快乐，而不是省钱。

要点:情感营销不一定意味着斯巴鲁的故事值得啜泣。只要用有趣的文字和有表现力的图像来代表你的客户对你的产品的感受。

3.告诉他们它是怎么做的。

20世纪初，密尔沃基酿酒商施里茨苦苦挣扎。它在美国酿酒商中排名第八，增长希望渺茫。当时，每个酿酒商都高呼自己啤酒的“纯度”，但由于没有明确“纯度”的含义，没有一个酿酒商能超越别人。

他们最终雇佣了克劳德·霍普金斯，他要求参观酿酒厂。在看到管道上滴着啤酒的扁平玻璃房、一天清洗两次的泵、消毒四次的瓶子和4000英尺深的自流井后，他只有一个问题:“你到底为什么不告诉你的市场你来做这个？”

这是因为每个酿酒商都遵循这一协议，但霍普金斯强烈建议施利兹公布这个故事，因为没有其他酿酒商这样做，这些将为消费者澄清“纯度”。

所以霍普金斯做了这个广告:

他们在短短几个月内从美国啤酒的第八位上升到第一位。

重要:不要只写产品描述——讲述涉及潜在客户的真实故事，把他们带到幕后，激发情绪。

4.耐克:做你的竞争对手不会做的事情

当耐克在20世纪70年代和80年代试图打入休闲鞋市场时，它落后于锐步。

然后，它用了一个当时不为人知，有时甚至被嘲讽的营销策略:明星代言。耐克的第一个明星运动员代言始于20世纪70年代，当时网球运动员伊利·纳斯塔斯和田径明星史蒂夫·普利方坦的收入增加到了2.7亿美元。到1990年，迈克尔·乔丹加入后，他的收入达到了22亿美元。如今，锐步的规模大约是耐克的1/45。

要点:尝试新事物。甚至是不知名或者冷门的东西。你永远不知道什么时候你能赢得金牌，超越你的竞争对手。

5.国家乳制品委员会:向现有客户销售

在20世纪90年代初，百事可乐和可口可乐主导了饮料市场，花费超过1亿美元来推广他们的一个品种。与此同时，加州对乏味的陈年牛奶的消费正在下降——这对奶农不利。

国家乳制品委员会和加州咨询委员会不得不尝试使用他们微不足道的2300万美元的广告预算。受雇的广告公司古德比、银色啤酒杯乐队和伙伴公司认为，向喝牛奶的人而不是不喝酒的人做广告可能是入场券。通过焦点小组，他们发现消费者只喝牛奶和其他东西。而且，他们从来不去想，直到用完为止。

这就导致了第一个“得了奶”的诞生。商业:

到1994年，加州的全国牛奶销量从7%下降到7%。虽然只针对加州人，但这已经成为一种文化现象。该活动赢得了三项金奖，至今仍是最伟大的营销活动之一。

重要提示:你不一定需要寻找新的受众来增加产品销量。即使在你的忠实粉丝中，你也可以通过增加需求来改变现状。

6.每周工作4小时:做出可以兑现的承诺。

还记得Ab火箭吗？摇滚健身器或其他任何腹部摇摆器。这些价格在100-200美元之间的产品，在2009年被《消费者报告》宣称具有与零器械锻炼相同或更低的效果。

许下一个无法兑现的承诺，意味着你只能生存到你的市场找到它，而网络评论一如既往的强大，这根本不会长久。你不必遵守你的承诺；你只需要提供价值。

比如Tim Ferris的“每周工作4小时”听起来就很不可思议。但是这本书的内容并没有把你每周的工作减少到只有四个小时。然而，它确实为你提供了一个“摆脱朝九晚五的工作日，在任何地方生活，加入新富行列”的计划。

蒂姆的市场认为这很酷。

重要提示:产品营销人员必须做出承诺，让人们兴奋地尝试新事物。但是如果你的承诺是谎言，你就有麻烦了。

7.3M:拥有创新文化

当你考虑创新时，你可能会想到触摸屏小工具和花哨的平台，而不是透明胶带和便利贴。

但3M现在是一家价值1140亿美元的公司，拥有超过10万项专利——这要归功于创新文化。那看起来像什么？在这次i4cp采访中，时任3M全球人力资源业务运营副总裁的乔恩·鲁佩尔(Jon Ruppel)表示，“我们将自动在全公司范围内分享我们的发现和技术。没有一家企业拥有特定的技术，跨业务线合作以支持更广泛的3M目标是很自然的。”

他还说，该公司:

倾听任何新产品的想法，不管员工或他们的职位，也不管他们的想法是否可笑。

为每位员工提供15% 空的自由时间来探索新想法。

在思想、文化、性别、种族和经验方面保持多样化的员工队伍。

拥抱失败。员工不会因为产品发布失败而被解雇。他们庆祝。

哇哦。

观点:创新需要失败！虽然教不出来，但可以在公司文化中奖励和利用，打造具有专利价值的产品。

二、产品营销的例子:糟糕

最好的学习方法是从错误中学习。纠正:从别人的错误中吸取教训。正确的

8.克莱尔:不要害怕失败

再比如Clairol。尽管其草本精华洗发水的挑衅性广告获得了巨大成功，但其1979年的“瑜伽之触”洗发水却以史诗般的方式引起了轰动。

嗯（表示踌躇等）...有人要毛茸茸的酸奶吗？有些糊涂的顾客吃了之后甚至会生病！结束一下，洗发水里的真酸奶居然变酸了。而且很臭。当你身处其中，你如何以数百万美元的集体诉讼来结束它？......

但是伊卡璐还是洗发水染发行业的顶级品牌吗？你打赌。

拿:不要害怕失败。最成功的企业不会第一次尝试就成功。事实上，往往是失败让他们成功。实验，学习，创业。

9.麦当劳:了解你的受众

最后麦当劳大摇大摆的错过了Arch Deluxe。当时，麦当劳主要以其儿童餐厅闻名，因此他们试图将Arch Deluxe的目标锁定在成年人身上。

你有没有想过在市中心享受美食…让麦当劳突然出现在你的脑海里？他们的市场也没有。估计他们不“喜欢”。

麦当劳已投资3亿美元用于Arch Deluxe“成人口味汉堡”的研发、生产和营销。现在是历史上最大的产品故障之一。但奇怪的是，在法国和俄罗斯仍然可以买到。

重要提示:在发布和推广可能不会引起共鸣的产品之前，请仔细考虑你的核心受众。

10.救世主:为新产品创造新品牌。

跳出框框思考总是好的，测试新的想法和市场，但这可能会被击中或错过——有时是灾难性的错误。例如，在20世纪80年代，救生员曾经卖汽水。

图片来源

它其实在品尝测试中表现不错，但一旦在全国范围内销售，就被惊呆了。原来，消费者认为他们会喝液体糖果。我听着挺好吃的，但是整个市场都不喜欢这个想法。

现在让我们看看宝洁公司——生产尿布的同一家公司也生产剃须刀。以及63个其他产品线，包括Bounty、Crest、Dawn、Gillette、Olay等等。

重要:如果你想推出一个新产品或进入一个新的市场，你可以尝试创建一个全新的品牌。您将没有内置的姓名识别功能。但是你会克服那些让你的市场认为你不能做出不同产品的障碍。

11.赛格威:确保产品符合市场。

如果你做了，他们就会来。算是吧。排序。良好的...这不是真的。

我们以Segway为例:代号“Ginger”，据传它将成为汽车的替代品，预计每周销售10000辆，价格为5000美元。

现实吓坏了消费者和投资者，每周售出38套，主要用于警察部门、导游和仓库。

重要提示:尽管你的产品听起来很棒，但请始终做好你的功课，以适应市场，并确保它有市场！

三。从这些产品营销实例中得出的结论

做任何超出常规的事情都会让大多数公司感到害怕。如果导致失败会怎么样？但敢于冒险的产品公司不仅会复苏，还往往会成为经久不衰的文化偶像。这很大程度上是因为他们愿意将这些秘密融入到他们的运营中。从这些产品营销的例子中，有哪些教训对你启发最大？

交流他们关心的事情。

不要推销你的产品；出卖自己的情感

让顾客知道是怎么做出来的。

做你的竞争对手不会做的事情。

向现有客户销售

尝试新品牌的新产品。

许下一个你能真正遵守的承诺。

拥有创新的文化

不要害怕失败。

了解你的受众。

确保产品与市场兼容。