如何识别企业的最佳客户

无论你是商人、企业高管、部门经理还是销售人员，这篇文章都将解决你日常经营、管理、工作中的核心问题——快速找到合适的目标客户，从而实现有针对性、高效率的盈利任务。

很多没有经验的创业者，创业之初往往是从一个想法的火种开始，这当然没有错。你通过观察、倾听、调查发现了商机，然后一头扎进这个领域进行项目研究，最后决定要不要开始这个创业，投资多少，前景如何。

这个想法没有错。大多数项目都是从一个想法开始的，包括万达的城市综合体、阿里巴巴的网上购物或无人驾驶汽车技术。但很多创业者也会陷入一个误区，想当然地认为自己想象中的客户才是真正的市场客户。

这样的粗心也导致了一些创业者的失败。有人做过你现在做的事吗？目前的经营状况如何？人群怎么样？人均消费多少？增长率是多少？如果你所在的城市没有这个行业，你觉得它一开业就会火爆，你的依据是什么？

一般来说，参考成功的案例比较靠谱，但是有人做过的事情会被很多人注意到，你会面临更大的竞争。但只要你足够努力，做好准备，风险往往很小。

你的市场研究领域是什么？和你选择的地区有区别吗？你的研究样本足够有说服力吗？有没有在不同时期逐一调查过？你能想到的问题越大，最后你的结论就越准确，然后你就越接近你的目标客户。这样进行精准营销还是会不成功吗？

如果你是老板，你应该和一个厂家谈合作。几十个人坐的桌子，如何快速找到能做主的人？中层干部能给你带来哪些资源？在场的人会阻止这个合作吗？

解决这些问题并不容易。除了丰富的经验和众多的读者，你还需要做充分的准备。例如，在会议之前，确定其他与会者的名单和位置。通过现有的数据去研究他们过去的案例，这样你就可以从他们在会议谈话中的表现快速找到真正的目标客户。

如果你是业务员，你卖车卖房，夫妻二人如何快速判断谁说了算，才能专注于一方而不忽略另一方？一般来说，只有一些简单的诱惑和仔细的观察才能解决这个问题。比如做决定的人可能更谨慎，所以他可能对价格更敏感。不负责的那位对价格没那么敏感，也许会多问一些他感兴趣的产品卖点的问题。

即使是公务员，无论是与领导沟通，还是与社会接触，都需要有重点人的意识。很多时候，你聊了很久，花了无数的文字，才发现对方只是一个没有话语权的边缘人。你在和他说话，他可能只是和你聊天。而和你聊天的人可能会决定你竞选的成败。

丰富的阅历，深不可测的知识储备，沉稳的性格，都是你能在人群中快速识别关键人物的资本。解决了这个问题，你就解决了很多业务和工作上的问题。你觉得是这样吗？留下你的评论，一起讨论。

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