快手宿华

苏华，1982年出生于湖南，毕业于清华大学，汽车快的创始人兼CEO。

今年2月5日，Aauto Quicker在港股上市，首日市值飙升至1.39万亿港元。按此计算，创始人和程身家数十亿，Aauto快消近百名员工成为百万、千万富翁。

今天，我们将在a auto faster中讲述苏华背后的故事，以及这个互联网创造财富的神话。

艰难的创业履历，33次失败

苏华于1982年出生于湖南。从小他就是别人眼中的天才。

他有惊人的记忆力。即使放学后，他在游戏世界里依然成绩优异，数理化都是拔尖的。

12岁时，父亲为了奖励他的优异成绩，送给他一台当时流行的恶霸学习机。

其他人都喜欢和恶霸玩游戏，但年轻的苏华在12岁时就参考了它的说明手册，在那台游戏机上敲下了她人生中的第一串代码。

天才的一生不需要解释。

2000年，苏华以超过重点线100多分的成绩考入清华大学软件学院。四年后，我考上了研究生，考上了硕士和硕士。

在清华，苏华度过了她一生中最宝贵的青春。也就是这段时间，北京房价一路上涨。

2005年，苏华通过编程积累了5万元，勉强能在五环外的天通苑交首付。

苏华意识到赚钱的重要性，决定放弃读博，2006年辍学加入谷歌，做搜索引擎和系统架构的工作。两年后，他离职创业。

苏华的第一个项目是视频广告系统。当时由于移动互联网不成熟，通信还是以2G为主，加上金融危机，苏华的第一个项目以失败告终。

艰难的生活不需要太多解释。如果你失败了，再来一次。

在接下来的一年里，苏华连续做了32个项目，都失败了。

苏华回忆说，第一次失败了33次。

这让天才苏华怀疑自己是否不适合当老板。除了生活，苏华放弃创业，加入丰巢体系，成为一名建筑师。

从2009年到2011年，苏华努力了两年。

他租的房子离公司只有500米，但他从来不在11点前下班。当我对这个项目感到紧张的时候，我花了一个月的时间在办公室里铺地板。

在工作期间，苏华的年薪加上股票一年赚了一百万美元。然而，两年后苏华不甘心辞职，再次踏上创业之路。

在《Tencent.com》主编方莉和苏华的对话中，他们询问了33次失败后的看法。

方莉:你已经创业三次，做了33个项目。你也算是业内老司机了。一个企业家的核心素质和能力应该是什么？

苏华:首先，企业家要有反复失败和战斗的勇气。这种勇气不是来自空。我觉得也是一种传承吧。和我的家人一样，我的父母在我很小的时候就离开了公务员队伍，开始创业。如果你没有勇气，你就不能迈出第一步。当你迈出第一步的时候，你会发现创业是一件非常非常有趣的事情，解决未知的问题和社会问题。

创业的时候，第一，要更充分的研究现有的行业。比如你要用同行的产品，前人的产品，现有的国内外的产品。你应该多去体验和了解他们。其次要避开他们，做他们不做的事，做前人不想做的事，但是很难。第三，如果你失败了，换个位置再试一次。

世界记录了你，自动更快，不够快。

离开公司后，苏华成为一家与搜索引擎相关的公司，并在半年内实现盈亏平衡。之后被阿里收购，并入UC浏览器。

因为苏华不想在阿里工作，她带着团队再次创业。

这一次，他遇到了一个重要的合作伙伴，程萧艺，一个汽车快的联合创始人。

2013年，在晨兴资本张飞的介绍下，认识了程。两人立刻一拍即合。苏华随后加入了Aauto Quicker GIF。

由程于2011年创立的自动生成动画工具。成立之初获得晨兴资本30万美元投资。

在全盛时期，Aauto faster中的GIF拥有超过1000万用户，日均活跃用户数为20万。不过当时2G和3G的网速都比蜗牛慢，所以Aauto Quicker充其量是个录音工具。“录制完成后，动画传到电脑上，通过QQ和微博传播。”

优酷土豆的短视频一开播，Aauto quickent 90%的活跃客户立马跑路，最严重的时候连续三个月没赚到钱。

在这种情况下，苏华更快地加入了auto。因为不断的创业经历，程大方的让出了大部分股权，让做了公司的CEO，负责战略、技术和对外事务，自己对客户负责。

在方莉对苏华的采访中，他问到了加入谷歌和帮助苏华的问题。

方莉:你在谷歌和其他大型互联网公司工作过，从事过数据、人工智能和系统开发工作。这些经历对你创业有什么帮助？

苏华:这很有帮助。在谷歌接触和学习了很多人工智能和机器学习技术。Google让我第一次知道，人工智能和机器学习在互联网中可以有如此成功的应用。虽然十几年前，人工智能在全社会可能还没有这么响亮，但在谷歌已经得到了广泛的应用。后来能够把这些技术、思路和数据驱动的方法应用到丰巢系统上，也验证了我们的很多想法是可行的。

我觉得这两次经历的核心是让我明白了一个问题，就是匹配的重要性。以及如何建立连接，如何更好的匹配，人与人之间如何更好的匹配。关于这方面的思考，我其实是从谷歌时代开始的。

方莉:从某种意义上说，合适比高更重要？

苏华:是的，个性化，也就是让每个人的幸福都得到满足，是最好的。

基于这些认识，苏华加入后，砍掉了杂七杂八的工具应用，专注于短视频社区。总体策略是简单、易用和克制。

为了简单起见，Aauto Quicker界面的栏目从10多个削减到了3个，只保留了“关注”、“发现”、“城市”以及图标相机所代表的记录功能。

为了方便使用，苏华砍掉了八个复杂的功能。“新手入门需要3分钟。”之后点击右边的摄像头图标，可以直接进入视频录制或者直播，内容上传分享一步完成。

为了克制，苏华要求产品不要打扰用户。甚至后来的直播功能也没有独立的栏目，而是隐藏在一堆“关注”的视频中，左上角有一个浅灰色的“直播”。

苏华对自己很有信心，但我没想到，改变后的第一周，活跃用户就下降了90%！

苏华有点困惑，不知道自己是否做错了什么。这时候也有人提出，想找明星就有流量！

这一做法立即遭到苏华的拒绝。“要想记录普通人的生活状态，只有一个办法，就是‘真实’！”

在苏华看来,《汽车快车》应该是真实世界的一面镜子。"不管你开的是拖拉机还是法拉利，在自动驾驶中速度都一样快."

他的改变就是不断打磨算法，让它越来越好。

内容越好，关注的人就越多，算法会自动推送类似视频。点开一个视频，就会弹出三五十个视频。

就这样，依靠“包容原则”和“算法推荐”，Aauto Quicker慢慢流行起来，在农村市场野蛮生长。到2016年，Aauto更快的注册用户数突破3亿。

直到2016年6月9日，Aauto更快地出现在主流媒体上，出现了一篇网络文章《残酷的底层故事:一个有视频软件的中国农村》。

从此，Aauto Quicker真的很快。

几个月后，Aauto Quicker获得3.5亿美元D轮融资，进入发展快车道。

八年磨一剑，短视频混战江湖

2013年，夏姬科技韩坤开发了一款名为“摄影师”的短视频应用，鼓励用户自主上传和拍摄小视频。

当时，视频应用的宽带费用太高，一家小公司负担不起，所以韩坤花了整整一年时间寻找投资。经过多方努力，他获得了微博牵头的2500美元。

后来故事越来越熟悉，“派克”改名为“二拍”。2014年的“冰桶挑战”、2015年的天津爆炸以及小卡秀的推出，将秒拍推向了一个新的高峰，2016年以61.7%的市场渗透率位居行业第一。

第二枪率先在中国短视频市场点了一把火。

当韩坤在寻找投资人的时候，时任腾讯微博运营总监的高子光正在写PPT，他想说服腾讯高管将资源投入短视频项目。

2013年9月，腾讯微视正式上线，高子光任总经理；一年之内，腾讯推出大量微视广告，马亲自拍了四部微视视频。2014年春节的明星红包活动，一举将微视日活推至4500万。

同样在2013年，苏华刚刚更快地加入了Aauto，并正在进行大刀阔斧的改革。

2014年，美图推出短视频应用“美拍”，主打视频滤镜效果。2015年1月，美拍注册用户突破1亿。

秒拍借用微博，微视借用明星，美拍借用美颜；至此，短视频三姐“微美秒”回归原位。

此时在短视频市场，用户的消费习惯还没有养成。在3G到4G的切换过程中，用户逐渐适应浏览高清图片。但在视频清晰度和流畅度上，体验远不如现在，成本也远高于今天的网络环境。

所以“微美秒”之间还没有真正的对抗，但已经有人输了。

首当其冲的是微视。这个诞生于腾讯“微博焦虑”时期的产品，在微信拿下移动互联网船票后，似乎已经完成了历史使命。过了4500万日活门槛后，增长几次停滞。

明星效应没有被持续放大，短短八秒视频的承载能力有限...产品和运营上的战略失误，为其失败埋下了注脚。2015年3月，微视部门并入腾讯视频。

微视暂时退出了历史舞台，但“美秒”的日子并没有过得很好。吴曾在2014年美拍中反思自己过于保守，视频连分享页面都没有，完全沿袭美图的工具化思维。

几轮领先的镜头过后，微博离秒拍越来越近，似乎毁了秒拍的未来。到2015年，秒拍90%的流量将来自微博。

此时，Aauto Quicker秉承“每个人都值得被记录”的理念，在三四线城市和农村用户中悄然发展。

2016年，一篇文章将a auto quicks推上前台，a auto quicks开始在都市白领中迅速发展。

2016年，字节跳动孵化了短视频应用A.me

之后，各方巨头进入短视频。

但是对于这个时候的用户来说，Aauto更快和Tik Tok就足够了。

首都快车道，飞驰汽车更快

Tik Tok一出来就爆发了。

2017年，在海量流量导入和高额创意补贴下，Tik Tok快速成长。2018年的春节红包使Tik Tok的用户数一周增加了3000万。

苏华的一位汽车爱好者对此并不担心。

Aauto quicks背后是超过9亿的三四线城市和广大农村用户，Aauto quicks拥有更高的粘度社区属性。

巨额资本进入后，Aauto更快全面加速。

如今，快摇已经全面布局头部内容，并在不断增加垂直内容，逐渐成长为综合性短视频平台。

到2020年，Aauto更快的日活跃用户将超过7.68亿，月活跃用户将达到4.8亿。

2021年2月5日，Aauto Quicker上市，超越Tik Tok，成为短视频第一。

对苏华来说，上市既是终点，也是起点。

八年的坚持换来今天的成功，是对自己过去的认可。

成功上市是对我们自己的新考验，也是对Aauto更快的新征程。

我们不仅要面对来自Tik Tok的竞争，还要考虑自身的发展。同时，我们要做一个企业家。

未来，我们拭目以待！

结束语

2015年8月，北影影业导演系大师姜接连在社交媒体上发布自导自演的自拍视频，其中人气最高的《男性生存法则第一枪》在微博中获得了3万多个赞。

后来，她有了一个更广为人知的名字:Papi酱。

Papi酱走红的第二年，她的广告费涨到了2000多万，大导演陈可辛来找她拍戏。此时，李在美拍上发布了第一个“古香古食”系列视频。时间是2016年3月25日，距离她制作爆款视频《兰州牛肉面》还有八个月。

在李紫发布第一个视频的三个月后，MCN机构洋葱视频的美食视频策划肖烨以生动的办公场景开始了视频创作。“电熨斗烫牛肉”和“饮水机煮火锅”是她的代表作。

她有一个更熟悉的名字:办公室小爷。

短视频的兴起推动了内容创作的发展。

MCN的出现也意味着短视频的商业之路越来越完善。

这是我们现在的一个好机会。

可以打造自己的IP，向世界展示自己，同时兼顾商业利益。一举两得。

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