徐志果：创业就是遇见更好的自己（我的成长之路）

创业是为了遇见更好的自己。这是我一路创业以来最感慨的一句话。

虽然在创业的路上，

充满了无限的不确定性，充满了痛苦、焦虑、不安和难以忍受。

但是一路走下来之后，我意识到，

那些坏事，坏人，坏自己，坏习惯，坏习惯，那些恐惧，

那些失败，那些失去的面孔，被践踏的尊严，

是让你变得更强壮的营养素。

在过去的七年里，

一无所知一无所有一无所知的纯白，

一步一步，一步一步，走到今天。

从盲目的自信，全方位的自恋，到深深的自卑，再到几近崩溃，无数次想放弃，想逃。

但最终，在这条创业的路上，我们还是要忍受孤独，拥抱孤独，安慰自己，安慰自己，学习自己，成长自己，这样才能不断克服困难，达到既定的目标和结果。

直到现在，我还在创业的路上。

但是，我深深知道，无论经历过什么样的挫折和痛苦，我都是无比幸运的。33岁的我，有今天这样的成就，很感谢生活和命运给我的礼物和祝福。

所以，同时我也有了更深的认识:绝大多数的普通创业者，

还在现实和心理的双重压力下挣扎，

我还是无时无刻不在接受创业带来的焦虑和痛苦。

我还是被周围的人疑惑和质疑。

但是，很大程度上，对于这种状态，任何外力和外人都没有办法直接解决。你得走自己的路，受自己的苦。任何外力和外人充其量只是你的帮助和帮助。

即便如此，作为一个刚刚从失败到成功落地的普通草根创业者，我还是抑制不住想要用自己的创业经验、创业思维，甚至方法技巧更快地帮助创业者的欲望。但是，创业成功是一个系统的事情，不是一两个片面的问题就能解决的。

因为，我想说的是，比四维的方法、技巧、套路更重要的是你的自信和信念。

信仰的拥有和力量，往往来自于你大脑中储存的故事和场景。所以我觉得如果一开始就把我的故事给你，你在看我的故事的时候就能看到自己的影子，找到自己的灵感。

也许，这是帮助你的有效方法之一。

总之，不管怎么样，我就分阶段整理总结一下自己的经验吧。如果能顺便给大家一些启发和启发，那将是我写这个个人故事最大的价值和意义！

我真名叫徐志国，以后就用这个身份证名字。

33岁，山东人，现居江苏。

非著名创业营销培训讲师，

非著名私人社区营销专家。

现在的行业就是互联网。

现任南通社区空科技CEO。

公司主营业务为私人社区、创业社区矩阵、企业社区矩阵、女性社区矩阵、城市社区矩阵的品牌营销体系架构的策划与实施。

喜欢:脑科学，心理学，国学，红学，佛学，市场营销。

喜欢交的朋友:都是正能量的朋友。

喜欢:志趣相投同频

不喜欢:满足和迎合所有人。

简单介绍一下自己之后，分享一下我的成长故事。

希望你能从中有所收获。

一、缘起:莫名其妙的创业之路

2011年，我开始了人生的第一份工作，在山东济宁一家化妆品公司做业务员。我就是那个背着包，塞着样品，去线下日化店配货的人。我现在还清楚地记得第一次不熟悉那家店的感觉:夏天的早上，我在那家店走了八圈，却不敢进去，不断给自己打气。关键是我没有退路，还是选择了退出。

终于进去了，但是腿在发抖，肚子在冒汗，声音在颤抖，结巴，感觉就像做了坏事被抓到一样尴尬和痛苦。

你说什么不重要。重要的是赶紧做完产品介绍，赶紧离开。

就这样，我开始了第一份化妆品销售员的工作。

那几天，我靠着最伟大的推销员——成功学的鸡血，给自己打气。我走遍了济宁的每一个县，每一个县的每一个镇，每个月除了在市场上分发货物，送货，还坐公交车上战场。

我努力了一年，什么都不懂，什么都不懂，一点点学，一点点练，终于把当年的市场业绩从50万做到了200万。我得到了2万元的奖金。

就在家人为我的工作能力感到高兴的时候，我选择了辞职。

原因很简单:我的野心不止于此。

我开始觉得天天和乡镇的小老板打交道是没有前途的。我必须和大老板打交道，也必须和有钱人打交道。

于是，我回到临沂，做起了企事业单位高档酒水的团购生意。这份工作虽然也是业务员，但是“体面”。我每天的工作就是约见各个酒局，拜访各个老板。帮老板送酒，补偿老板喝酒。

每天中午，晚上，半夜都要喝。

挣得多，花得多。

我什么都学了，坏毛病都有了。

日子过得飞快，每天在临沂的宾馆、单位、娱乐场所游荡，成了一个看似成功的成功人士。

直到2014年的一天早上，我开着公司的面包车去一家酒店送货，走到停车场门口的时候，被保安拦了下来。我说，为什么不让我进去？他说，你不能等吗？人家都是宝马车队，在给新娘送行。你开的是破车，进去很难看。

我无言以对。保安是对的。这没什么不好。

那个保安真是我生命中的贵人。

当时听到那句话，对我打击很大。原来，在一个保安的眼里，我正在打碎一辆面包车送来的垃圾，这仿佛给了前一天晚上宿醉后的我一个冷冷的打击，我瞬间清醒，羞愧难当。

发货后，我没有去找任何客户。我直接开车去了汽车广场，直接去买车。

没钱，就刷了三张信用卡，首付五万，买了一辆福克斯。

刚上豪华轿车的时候，一个人，边开车边听音乐，脑子里空白。我开始觉得我的人生不应该是一个天天拍马屁，可以为了卖酒而吐槽自己的流浪汉。

是的，我受够了那些日子。那不是我想要的生活。

我想自己当老板。

于是，有一天毫无征兆，我突然决定辞职。我打电话给我的一个同学，约了时间。他在开出租车。我问他，我不想上班。我想创业当老板。你会做吗？

就这样，我开始了所谓的创业当老板的旅程。

决定创业和做什么、怎么创业没有关系。

我们去网吧上网，搜索创业项目，打电话，预约考察，去北京，郑州，一路开车在跑，恨不得开个自拍影楼。

你有钱吗？没有，两个人继续做信用，刷卡。

租房子，自己装修，粉刷墙壁，打扫卫生，单页广告。。。

我梦见我的梦想很快就要实现了，我梦见我每天都会发财。

结果:赚钱太难了。

耗了六个月，我们互相瞪眼。下一步我们应该做什么？为什么不赚钱？

项目不好吗？别人是怎么赚钱的？

是能力不行吗？谁愿意承认？

但是现实向你屈服了，现实会告诉你正确的答案，那就是你能力不行。

所以，摆在我面前的有三条路:

规则一:继续消费。

第二条:分手分别回家，继续工作。

第三条:开始面对自己能力的不足，学习，提升自己。

我选择了第三条路。我必须正视自己能力的不足，从零开始学习营销，学习赚钱，提升自己的能力。

但是，我知道我做不到，却不知道哪里做不到。我一点头绪都没有。

突然有一天，微信朋友圈刷了一个链接，是一个培训老师的营销课程。在一个山上的酒店里，持续了3天2夜。每人只要200元。

所以，我报名了。

第一天，我觉得自己疯了，又唱又跳。

第二天，我感觉到了什么。这很有意义。

第三条:彻底打分，准备报名系统学习。

但是，没有钱，两万多块钱，在当时对我们来说是天文数字。没关系，我们有车，4.5万两房贷。

我交了学费，正式加入了这个课程。

在课堂上，我尽力去听，去记，去互动，去学习，去进步，我的形象很快被老师发现。深老师喜欢。

于是，一个偶然的机会，我的老师邀请我做他公司的总经理，帮他经营他的培训公司。帮他做售后服务，拉新。

于是，我错误的放弃了原来的项目，进入了营销培训行业。

二、意外赚到第一桶金

在准备做好传统培训行业的时候，偶然接触到了网络营销。我突然意识到，这才是真正符合市场需求的。我们应该教的课程应该是网络营销。

但是做传统培训的老师兴趣不大。

很自然的，我选择了离开。

我走了以后，就把自己关在家里，买各种网络营销，网上赚钱教程，疯狂学习。

我告诉自己，一定要懂网络营销，懂流量调研。

但是网络营销的课程良莠不齐，学起来很费力，很碎片化。

白天晚上只要不睡觉，就戴着耳机，一个一个听，一个一个录。

我把自己关在家里三个多月。

终于有一天，我发展出了自己的第一个思想体系——三角感官营销。

这个体系结合了当时最好的网络营销课程体系，加上我自己的理解，形成了一个新的简单的体系。

但是，我心里还是没底，不知道在实践中是否行得通。

于是，我给自己做了第一个应用测试，开了人生第一个培训社区，开始做裂变，收学员。

不到一周时间，200多名学生被拆分，每人9.9。

在另一个星期里，60名成员被接纳，每人200名。

又过了15天，招收了12名咨询学员，每人9800元。

那个月，我第一次尝试了网络营销的力量！

第三，转战微信业务。

然后，在讲授课程的过程中，我开始感到一种深深的焦虑。这种感觉的背后，是一种深深的不自信，一种深深的自卑。

因为我做的是课程，不是产品。

例子不是我自己的。

很神奇的是，在那些学员中，我遇到了两个人生中非常重要的人，他们都是我的9800咨询客户。

第一个是老刘，他学了中国文化，做了膏药，坐火车到琳琳跟我面试。聊了一会儿，他问我，徐老师，你现在负债80多万吧？家里墙上有红色的东西吗？鱼缸在哪里？

我直接惊呆了，然后他说，别怕。我告诉你，回去找好你的位置。

结果第二天，我遇到了人生中第二个贵人，也就是我现在的伴侣。我的老板喝了伯乐:程悦先生。

当时程悦正在做微信业务的代理。听了我的课，觉得我很真诚，是一个有想法，会做事的人。就这样，她跟我说她准备自己做，然后我们一拍即合，开始了微信业务启动的项目。

这正好符合我内心的需求，我想用产品的实战来证明我的理论体系的成功。

我们花了六个月的时间研究和打磨产品，直到2017年才推出。

当时，我们下定决心要把那个产品做好。

目标很明确，就是做一个大的代理团队。

但是，当我们招100个代理的时候，我突然发现，这些宝妈创业者的底子很差，有的甚至不会用电脑喝微信。

但是我们也手把手教。

慢慢的，他们开始接单，开始赚钱。现在，那些代理大多还保持着每月3-5万元的稳定收入。

第四，走向社区，聚焦流量池。

那些特工是程悦的朋友，他们是非常简单的人。虽然赚得盆满钵满，但在代理裂变上一直走得很顺畅。

当时正好微信社区挺火的。不管你做了什么，做了什么，都得借助社群来裂变和传播。

再加上前几年的债务压得我喘不过气来，微信业务的收入只能满足每月的贷款。

我就在想有没有什么办法可以多赚点钱。

于是，在多次权衡之后，我还是选择再次做社群项目，因为那时候有很多社群和团体，但是没有一个做社群矩阵运营的。

于是，我决定放弃自己的产品，转型做社区，一定要抓住社区流量的红利出口。

但是，决定了之后，就是地狱般的打磨过程，需要不断的打磨和修改。一个月，两个月，三个月过去了，准备开始的时候，遇到了最棘手的问题:卖什么，变现。

本来我做社区的时候只是想做一个流量池，一个渠道，一个二门经销商，卖其他老师的课程。

不过当时微信里的营销老师都是有多年资历的知名老师，牛逼。他们不缺顾客、钱或流量。

于是，我们谈了三次，但谈的时间不长。

终于迫在眉睫，我又被迫去当讲师了。

我自己制作课程，自己销售。

2018年8月，Community 空正式上线。3个月内，我们的课程和社区遍布微商圈和培训圈。我们收获了20多万付费会员，6000多代理，500多合作伙伴。

这个结果出乎我的意料。私人社区的裂变力量太大了，大到让我们措手不及。

那时候我们的代理一天赚几千几万，大家都拼命工作。

我真的赚到了人生的第一桶金！

第五，狂欢过后的平静

就在我周围的人都准备全力以赴横扫互联网的时候，我做了一个重大决定:停止增长，砍掉裂变业务。

大家都不理解，甚至开始从各个角度攻击我。

当所有人都在努力赚钱的时候，我选择了停滞。

你为什么这么做？因为今天下午，会偏离我做社区创业的初衷。做社群的初衷是聚集同频的兄弟姐妹创业者，共同努力实现实体产品的变现。

而不是简单的卖课程换钱。

换句话说，课程是给大家学习的，提升自己的能力，分享出来帮助更多的人。不是每个人都以卖课为生。这是不合逻辑的。

所以，在巅峰的时候，我做出了最冷静的决定。

也设定了最明确的目标，就是用社群帮助实体品牌和产品变现。

帮助创业者掌握营销技巧，做各行各业。而不是像我一样成为一个社区。

因为讲师的能力是不可复制的，我的成功也是不可复制的。

如果创业者找不到自己的好产品，好项目，单纯的学课程，卖课程是没有意义的。

所以围绕着如何以私人社群运营的方式真正把产品落地的目标，围绕着帮助创业者找到好项目，对接好项目和好产品的目标。

19年，20年，包括21年，我们一直在探索，打磨，试错。

在这条非常具有挑战性的道路上，我们不断地与自己战斗。我们大部分时间都在做测试，制定计划，并在幕后实施。没有时间去推销我们的社区产品和课程产品。

有时候，在试错的过程中，我们还是要面对来自各方面的挑战和打击。

但是，在这个方向和目标上，我越来越坚定和明确。

在这个过程中，我找到了人生的终极意义和使命，就是尽自己最大的努力去帮助和赋能创业者，让他们少走弯路。

因为，一路走来，我基本上踩遍了所有的创业坑，走了很多弯路。

好事多磨。经过这半年的不断打磨和优化，我们把所有的价值储存库都放到了狼山俱乐部社区。

现在围绕:趋势、方法、思维、方法论、技巧、工具、案例、资源等八大价值库，稳定并持续输出干货和价值。

三年来，我们培养了无数的社区操盘手，创造了无数的IP赚钱，同时更多的普通创业者还在走弯路。

所以狼山会改版升级的八大价值库，就是要从各个维度解决普通人创业难、失败、走弯路的问题。

所以现在我们狼山俱乐部可以说是我们过去狂欢的产物和精华。

以上是我创业路上的一些节点。里面的故事太多了。由于篇幅原因，无法一一赘述。我只能粗略地看一下，给你看个大概。

稍后我会在我的直播工作室和社区里分享给大家。

六。关于未来的梦想

我坚信未来一定是普通创业者最好的机会，最好的时代，人工智能、大数据、5G、短视频、直播的高度发展，给了普通人创业的新机会。

在新的消费领域，各种垂直细分市场，同时有更多的机会。所有的产品和行业都会重新洗牌，重新来过。

这里有无数的创业机会。

现在，我们经历的所有焦虑和痛苦都在锻炼我们，打磨我们自己。

我相信，当我们经历和打磨好了，再结合未来15年的美好时光，我们会有无限的机会。

全国人才辈出，他们的诗词和人气会流传上百年。

我们一定有机会。

我们要做的就是坚持自己的信仰，坚持创业的正心、正念和正向价值观，努力学习，努力实践。让自己变得更好，你值得拥有一个美好的未来！

我相信，在未来，我们普通人的创业奋斗依然会布满荆棘，处处坎坷，但只要我们坚持自己的梦想，端正三观，就一定会到达目的地，在路上遇见更好的自己。

最后，我想说:一路走好，感恩你！