十堰工科男创业失败，误打误撞当主播小时卖万

随着越来越多的网络主播走红，直播发货成为今年最火的电商关键词。一个直播工作室一晚上就能产生数百万美元的商品。人们在惊叹的同时，也不禁疑惑:怎样才能成为有货的金牌主播？过这样的生活是一种怎样的体验？十堰有个绿松石主播李友，曾经创下一天播出12小时，卖出109万元绿松石的骄人业绩。近日，记者走进他的直播间，了解这位金牌主播背后的故事。

工科男创业失败，误打误撞成了商品主播。

李友今年36岁。在大学里，他学习计算机。2005年，他大学毕业后，在家人的支持下开始创业。他曾经赚过钱，也投资失败，积蓄亏了一个空。

“你以后打算做什么？”对未来充满迷茫的李友，偶然在北京街头看到有人卖绿松石。作为十堰人，李友对绿松石非常熟悉。大学的时候，有几个外地的同学喜欢绿松石，经常让李友从十堰给他们带绿松石。此外，一些亲戚朋友也在制作绿松石。因此，此后，李友对绿松石进行了深入的研究。

“我们从头开始吧！”李友决定在北京和天津卖绿松石。他从十堰拿货，然后在北京潘家园、天津古文化街摆摊。

2018年双11，李佳琪和马云PK卖口红直播，5分钟卖出15000支口红，秒杀马云。看到这个消息后，李友决定在淘宝上开一个直播。2018年3月，李友回到十堰开直播工作室，成为一名网络男主播。

4个月不回家，成为十堰绿松石行业的金牌主播。

语言水平是做主播的第一关，大部分时间播一次要几个小时。对于李友，他平时话不多。坐在他的手机和电脑前聊上几个小时真的很难。

为了过这一关，李友开始弥补。除了每天看很多其他的主播节目，他还买了很多关于演讲和如何与人沟通的书。好在李友有卖绿松石的经验，他懂绿松石的专业知识。所以他在面对网友的时候逐渐变得口若悬河。经过一段时间的磨砺，李友从刚开始直播一个小时紧张，到现在直播十几个小时都没问题。2019年3月20日，他和他的团队创下了连续直播48小时的纪录，而他则主持了20个小时的连续直播，期间除了吃饭和上厕所，其余时间都在直播。

李友觉得直播最大的难点是绿松石的质量。一方面，需要找到物美价廉的商品，另一方面，需要确保宝石的真实性。李友认为，要想赢得客户的信任，就必须保证产品的质量。

2018年5月至8月，李友全身心投入网络直播，吃住在办公室，连续4个月不回家。好事多磨。2018年8月起，李友的线上销售额大幅增长，当月销售业绩30万元，9月达到50万元。2018年双11当天，李友卖出了23.5万元的绿松石，而之前的5-7月三个月，总成交额不足5万元。

随着销量的增加，李友逐渐成为十堰绿松石行业的黄金主播。当地一些商人主动找到他，希望让他带货。

齐飞收到的最大礼物是一只羊。

十几个小时在演什么？

除了介绍绿松石，李友还会普及一些绿松石知识，偶尔唱歌给网友听，讲自己在京津摆摊被骗的经历。

2018年12月9日，是李友难忘的一天。当天，淘宝做了一个官方推荐活动，专门在淘宝首页开设了绿松石直播赛道。为了这次直播，李友特别邀请了一位中国工艺大师和一位上海大师。两位大师和他一起直播。中午12点1分到凌晨2点，当天绿松石成交109万元，其中一颗绿松石桃创下单克48万元、单克3.6万元的成交纪录。

在收获大量订单的同时，李友也与芬思建立了深厚的友谊。网友心疼他一天直播十几个小时，送他金嗓子含片。怕他经常出去逛街，天冷，就送他手套和皮衣。2018年冬天，一个内蒙古的网友还送了他一整只羊。

李友认为十堰是绿松石的主要产地，有着得天独厚的资源优势。为什么不通过网络直播带动十堰地区绿松石的销售？2018年10月，李友到阿里巴巴总部洽谈在十堰建立绿松石直播基地。2019年6月28日，在相关部门的关注下，淘宝十堰直播基地在香格里拉商业街挂牌，成为全国第15个珠宝行业淘宝基地。在李友的带动下，基地目前有20多个独立直播间。近200家店铺通过直播间销售商品，绿松石年销售额超过2亿元。

当你想成为一名货锚的时候，知道和经历是很重要的。

主播每天在镜头前的曝光率，主播带来的货量，对于普通人来说是难以想象的数字，但背后的痛苦和辛酸，却超出了普通人的承受范围。

“别人睡觉的时候我要去上班。”除了工作时间不规律，每次直播结束后，李友都觉得“像个漏网之鱼，看到谁都不想说话。”从2018年3月直播到现在，直播给李友带来了巨大的销售额，带来了去淘宝总部领奖的自豪感。但他承认最大的变化是嗓子废了，人瘦了十多斤，再也没有时间出去和朋友玩了。家庭旅行基本被毁了。

已经是两个孩子父亲的李友觉得自己“年纪不小了”。他曾经有过找专业主播来做的想法，但是粉丝们并不买账。“成绩达不到，粉丝维护也没那么好”。

“淘宝的货主播和娱乐主播很不一样”。李悠认为，娱乐主播的门槛比较低，有货主播最重要的是知识和经验。“有货的主播比一般主播更难成为网络名人。”不过，在李友看来，随着“主播2.0”时代的到来，那些专业、努力、创新的主播还是很有市场的。