忙碌的直播工作室，密集的工作量，不足的睡眠时间，无尽的活力和能量，这些都是《十三邀》嘉宾网络名人Viya给我最直观的印象。很多人说“网络名人”主播的名气遇到了“好时机”，他们是时代的宠儿。然而，当我们走进他们成名背后的故事，会发现他们只是无数辛苦创业者中的一个。幸运的是，他们被时代选择了，但这种幸运背后的艰辛和隐忍，是常人所不知道的。
在一档十三邀的节目中，作家许知远采访了直播“网络名人”维娅，平时连网购都不怎么涉足的许知远这次遇到了生活和知识的盲点。直播、网购、带货、网络名人，所有时下流行的热词和行业，对文人许知远来说都是陌生的。得益于他的陌生，观众可以跟着他的目光一步步探索维娅背后的故事。
维娅被媒体冠以“时代选择的女人”的名号，但很多女人自己却成了“维娅”女人。作为一个平台的第一直播主播，已经成为直播行业的天花板。她曾创下单场直播2.67亿元的奇迹。在这个光鲜亮丽、事业有成的网络名人背后，我们可以看到一个普通创业者的艰辛，也可以看到一个不寻常的成功者的坚韧。
一、“坎坷的平凡生活，磨砺的平凡劳动者，机遇骤起，名利双收。时代和命运的新宠，如何看待眼前的繁荣”
直播四小时后，维娅在午夜第一次见到了许知远。直播结束后，Viya依然兴致勃勃，第一次聊天持续了不到一个小时，不得不结束。凌晨一点半，Viya还会为第二天的直播挑选商品，从产品到包装到纪念价，所有的细节和复杂的项目都有。2019年，她就这样度过了365天中的330天。
面试的时候，看不出她的疲惫。甚至有记者一度想跟踪Viya播出后的状态，发现和直播时一样。对于试图发现维娅另一面的记者来说，这无疑是“失望”的素材。氧气是给公司主播准备的，Viya只在连续三场双十一直播的直播过程中用过。
1.直播行业给你带来了什么？
显然，我们和许知远有同样的问题。是什么促使Viya如此充满活力？爱钱。维娅回答说:“就算我现在赚了钱，也没时间花。其实我热爱现在的职业。”
如果一个创业者不喜欢赚钱，我觉得不可信。但是像维娅现在的赚钱能力，如果她没有那么多赚钱的欲望，我觉得也是可信的。
那么直播行业除了名利还给她带来了什么呢？她举了几个例子。
曾经有个残疾粉丝，线下买东西总会遭遇异样的眼光。但是自从直播普及后，她可以看着主播试穿，推荐，选择自己需要的。另一位海归妈妈患有抑郁症。她平时在家带两个孩子，是个全职妈妈。我老公常年在外。在那之前，马宝经常打电话给丈夫抱怨她和他在一起的时间太少。后来她在维雅遇到了直播。相反，马宝开始转移她的注意力，开始购物。一开始，老公以为老婆遇到了“骗子”，但了解后才知道，这是一种新的网购模式。从这个角度来说，直播行业在一定程度上解决了一部分人的生活需求，省去了很多不必要的麻烦。
直播行业的兴起，可能让很多像Viya这样的主播和商家猝不及防。之前，Viya可以简单地经营自己的网店，每天都在思考如何把商品卖出去，然后计算成本和利润，规划经营思路。现在，在直播的状态下，她成了一种“符号”。当人们看到她时，他们喜欢她，然后信任她。于是，后台的商家就成了台前的“网络名人”。她不仅要负责销售，还要有维护信任的社会责任感。毕竟她看不到的直播平台背后，是千千万万的消费者，千千万万的家庭。她的一举一动，甚至直播时的状态，都可能在不经意间对某些人产生重要影响。
2.券商人口中的Viya:创业没办法。
维娅的日程排满了。在她的直播中，许知远采访了她的经纪人。
这位经纪人回忆，2016年阿里巴巴创办直播平台时，就开始接触Viya。在一次活动中，她的记录是其他主播的好几倍。如何在有限的时间内卖得好，卖得多，需要主播们各显神通。有的主播选择加快语速，有的主播选择卖高质量的产品，Viya团队的思路是“化整为零”进行销售。Viya可以购买任何单品或整套商品。这种思路大大提高了销售效率，结果创造了良好的销售业绩。
坦白说，Viya的成功绝非偶然。她有传统零售经验，开网店的经验，她很爱说话。她很有天赋。和维雅很多成功的初创企业一样，他们有着相同的成功要素，比如躁动不安、耐心和执着。更何况Viya是“变态”。为了做电商，她不留后路。
二、“繁荣与机遇，若来固可喜，若去勿忧。乐观和坚韧是她这个普通奋斗者一如既往简单的兼容方式。”
Viya的团队分布在杭州、广州等地，加起来有500多人。作为一名企业家，她无疑是成功的。作为“网络名人”，她也承载了足够的流量。维娅邀请许知远参观他的后台书架。货架上摆满了Viya Live销售的商品，是各种销售的主播，从食物到衣服到饰品、奢侈品、化妆品。我们不仅要看Viya的送货能力的强弱，更要看一个主播背后团队的实力。“网络名人”的主播需要一个强大的、系统化的供应链体系支撑。
1.创业之路:成功与失败并存。
2003年非典时期，Viya在北京动物园开了第一家实体店。Viya和她不被家人看好的“男朋友”，现在老公白手起家。对维雅的回忆，恰逢当时非典。很多店铺闲置，没人租，就以极低的成本租了几平米的房子，开始创业。还好，店铺第一天就赚钱了，日均收入几千块钱。店里主要卖衣服，顾客都是周边舞蹈学院的学生。Viya选择他喜欢穿的衣服。与其他店铺相比，形成了自己的店铺特色，打造了自己的“爆款”。
2008年奥运会期间，一个偶然的机会，维雅的亲戚向他们推荐了Xi安作为合适的店铺。到了Xi安，她看好店，交了定金，回来就搬。幸运的是，他们在搬到Xi安的第一天依然盈利，继续书写京创业的成功。总结维雅两次成功的创业经验，即使合理利用“流量”，在商圈较好的地段开实体店，然后利用商品差异化打造自己的爆款。也是在那个时候，她涉足房地产投资，为自己积累了一些积蓄。
从2010年开始做电商，他们又看到了商机。当Viya的女儿四个月大时，他们一家搬到了广州，并开始组建电子商务团队。然而这一次，幸运之神并没有眷顾他们。第一次，Viya遇到了职业瓶颈。网络营销模式和过去完全不同。你需要主动去找客户，学会引流。于是Viya连续几年面临亏损，甚至把之前投资赚的钱也放了进去。终于，他们等来了“双十一”时代的到来。2014年双十一卖了30万，2015年卖了500万，2016年卖了1000万。这看起来是一张非常好的唱片。然而，2016年，Viya依然亏损，原因是“贪婪”。在谈到这次失败时，维娅承认她知道如何“量力而行”。巨大的销量背后，是供应商的无力匹配。工厂供应不了，导致退货，投诉，差评。
2.“安全感”来自你自己
Viya的创业之路似乎太难了。一举一动都是举家搬迁，无路可退。当他们从实体店转到网店的时候，他们关闭了Xi安所有的门店，专心做网店。她觉得只要离开了回去的路，就会想到回去，所以无法前进。
许知远问她，她目前的名气是否会让她担心有一天“网络名人”会消失。Viya的回答很漂亮:“没有什么是永恒的。你应该给自己一种安全感”。她像维雅一个普通的创业者一样，经历了贫穷和坎坷，但她并不普通。她对自己够好了，现在的成就也够大了。
三。结论。
正如许知远在节目中所说，维娅、李佳琪等直播主播的崛起，代表着巨头力量的崛起。事物的力量是以一种精神呈现的。人们以商品的形式购买商品，这就成了购买的精神。这似乎是个人力量的崛起，背后巨大能量的崛起是一种现象的形成。商品组合成了市场锚和网络的关系，形成了新的社会结构。
但是，能把握时代潮流，获得名利的，还是属于努力的人。维娅的《新周刊》评出了“时代选择的女人”。这个成功的背后，是她作为一个普通人的过人之处，也是她选择了这个时代。
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