四十多岁开始下海的创业者不多，能创业成功的更少。
华为人、联想人柳传志、娃哈哈人宗，这些出生于上世纪40年代，40多岁就开始创业的人，都在各自的领域取得了令人瞩目的成就。
如今，娃哈哈的饮料就像毛细血管一样，几乎遍布全国的零售终端，而宗后卿本人还在一线苦苦挣扎。
宗，40年代实体行业的老一辈企业家，浙商的代表，必然在中国商业史上浓墨重彩。
虽然近年来实体零售受到了电子商务的冲击，但实体零售仍然具有不可替代的价值。
文/十二不惑
01
1945年，宗出生于江苏省宿迁市东街。他的祖父是张的财政部长，他的妻子是国民党政府的雇员。
他的曾祖父都是杭州钱塘县人。宗的父亲在解放后失去了在宿迁的工作，在宗4岁时，全家被迫迁回老家杭州。
父亲回杭州后，找不到工作，全家只靠在杭州做小学老师的母亲的工资生活。
1963年，初中毕业后，宗为了减轻家里的负担，去了舟山的一个农场。几年后，他调到了绍兴的一家茶厂。后来，大批知青下乡，宗就是其中之一。
在沙滩上挖、晒、拣盐，在茶厂种茶、割米、烧窑，宗后卿和当时的其他年轻人一样，脑子里有着各种各样的梦想。
然而，在那个被命运之神遗忘的农村，他在那里呆了15年。逃避灰色生活的唯一方法就是四处找些书来读。
直到1978年，随着大批知青返城，33岁的宗回到杭，代替退休的母亲在工农学校开办的纸箱厂工作。
之后的10年，他辗转于几家校办企业，带着工厂的产品走遍全国，几乎用脚丈量了整个中国市场。
改革开放之初，商品经济的发展以前所未有的速度冲击着人们对物质生活的想象，但宗的努力并没有给生活带来多大的改善。一家人挤在小房子里，生活很拮据。
1987年，42岁的宗后卿决定自己创业。对于大多数人来说，42岁的时候，已经到了被生活搞得筋疲力尽，转而求下一代的年纪。在被命运抛弃了大半辈子之后，这一次宗后卿牢牢把握住了命运赋予的可能性。
他借了14万，和两个老师一起承包了杭州上城区校办企业经销部，连年亏损。
宗每天戴着草帽，骑着三轮车穿梭于大街小巷，卖冰棍和文具，风雨无阻。这是一个极其艰难的时期。那时候的企业又穷又小。中午十几个人挤在一起蒸饭，对别人生气。
渐渐地，宗意识到长期做寄售很难，他必须另谋出路。
02
在接生的过程中，宗发现很多孩子食欲不振，营养不良，觉得这是一个机会。
1988年，宗后卿找到了浙江医科大学营养学教授朱守民。在他的帮助下，中国第一个专门为儿童设计的营养液问世了。
宗在报纸上公开征集品牌名称，当时儿童歌曲《娃哈哈》风靡全中国。信中有人建议称之为“娃哈哈”。宗立即做出了决定。从此，娃哈哈成为了80后、90后的童年品牌。
新产品上市之初，宗手里只有10万元，但杭州的电视广告价格却要21万元。想了想后，宗决定硬着头皮上。
“喝娃哈哈，吃的是美味”这句经典广告语很快就家喻户晓。
因为那个时候，人们获取信息的主要渠道是电视。广告出去后，效果很好。第一个月，娃哈哈卖出了15万瓶。随后，短短几个月，娃哈哈销售额飙升至488万元。
依靠广告轰炸——招募当地代理商——大肆铺货的策略，娃哈哈的销量屡创新高。
之后，娃哈哈兼并了杭州罐头食品厂这个老国企，以“小鱼吃大鱼”的方式在全国引起轰动，推动其快速成长。
1990年，创业仅3年的娃哈哈产值突破1亿元，完成了最初的原始积累。
1995年，娃哈哈年产值突破10亿元，利税总额达1.8亿元。
截至2002年底，娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地，年生产饮料323万吨，占全国饮料产量的16%。
凭借多年的经营市场经验和敏锐的嗅觉，宗的领先产品线几乎每次都能准确踩准时代的节点。
2013年，娃哈哈创下783亿元的营收纪录，宗三次荣登福布斯中国富豪榜首富。
在创业前的20多年里，宗既是董事长又是总经理。他是娃哈哈一个人的绝对权威。
媒体在采访中问宗的女儿，“如果娃哈哈减去宗算什么？”
宗馥莉毫不犹豫地说:“等于零。”
就这样，依靠宗的努力，娃哈哈逐渐成长为全国知名企业，产品几乎遍布全国零售终端。
03
但2014年后，中国快消品行业景气度减弱，加上电商的冲击，娃哈哈也陷入困境。
娃哈哈的扩张主要依靠线下，依靠线上线下渠道几十年的深耕，成为快消品的龙头企业。面对电子商务的冲击，宗似乎不知所措。
不笑网购的宗依然认为，实体经济会长期存在，消费者还是需要体验现实生活，而不是一直沉浸在虚拟世界里。
不久后，再次提到电子商务，宗后卿开始释怀:“对于电子商务，我们不会抵制，也不会拥抱。”
曾经让娃哈哈赖以为生的“联合营销体系”也开始牵手“社会零售”。宗后卿说:“大环境在变，娃哈哈会与时俱进，在模式上创新。”
但不可否认的是，娃哈哈旗下的moderns已经远去。
当主业出现瓶颈时，宗决定开始新的多元化战略。几年来，娃哈哈尝试做童装、奶粉、白酒、商场等。，但它们没有溅起多少水花。
2015年后，娃哈哈的销售业绩逐年下降。2017年，娃哈哈营收仅为464亿元，较2013年减少300多亿元。
对于业绩下滑，宗坦言，三十多岁的娃哈哈有严重的大公司病，创新能力也在下降。
但宗后卿一直在努力重振娃哈哈。
04
多年来，很多人劝宗上市娃哈哈，但他置若罔闻。并坚称:“娃哈哈现金流充裕，我们不需要上市。”
然而，宗这位商界硬汉也有他温柔的一面——他的女儿。
2004年，宗馥莉留学回国，开始进入娃哈哈，从基层生产管理做起。经过多年的磨炼，她已经能够独当一面了。
和她父亲的思维模式和管理风格完全不同。在宗馥莉看来，在改革开放初期，只要有智慧、有勇气、有魄力，就能有所作为。现在，我更注重规则，讲流程，喜欢团队合作。一个团队需要各种各样的人，每个人承担一部分角色，一起讨论，统一思想，控制风险，与外界保持一致。
2018年，宗后卿积极推动娃哈哈变革，重新进军保健品行业，与拼多多合作，尝试社交电商。
在女儿的影响下，宗开始尝试改变管理方法论，管理方尝试放权，渠道方尝试试水电商。
如今，她和父亲的分工大致如下:她负责生产管理，宗负责市场营销。
与此同时，宗馥莉在娃哈哈的年轻化、国际化和资本化方面进行了积极的尝试。
2018年底，宗馥莉出任娃哈哈品牌公关部负责人，从幕后走到台前。娃哈哈发生了很多变化，从AD钙奶月饼，五颜六色的营养快线，到跨界的彩妆盘。
今年，宗馥莉还换掉了娃哈哈的形象代言人王力宏，选择小鲜肉“顶替”这个重要位置。
5月31日，娃哈哈官方宣布演员许光汉·许为娃哈哈纯净水和苏打水产品的代言人。更换代言人可能是娃哈哈解决“中年危机”的重要一步。
宗的时代已经渐渐过去，而的时代已经开始。
那么，宗馥莉能带领娃哈哈重现昔日辉煌吗？
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