创业故事：我成了短视频风口上那头猪活得还不错

来源:中国时报

原标题:创业故事|我成了短视频。猪活得好好的。

华夏时报记者冉见习记者安北京报道

“我们短视频团队加班加点，在本次防疫期间制作的公益防疫节目‘姐妹防疫’已经在中央视频上线。”2月10日，琼宇文化董事长李在朋友圈晒出自己公司制作的短视频。目前已编写了40期内容。

2020年春节，他一边忙着帮忙对接海外医疗物资到武汉，一边组织队员加班加点制作防疫短视频。李说，他现在已经熟悉了日本、韩国、马来西亚、越南、土耳其、马来西亚等国家的面具样式。

不仅仅是这个春节，企业家的生活总是24小时待命。李说，他很享受这种丰富而高强度的工作状态，就像他创业前的投资人生涯一样。

三次迭代找到娱乐品的方向。

回到2018年，这是短视频行业爆发的一年。今年，随着Tik Tok和Aauto Quicker的崛起，短视频的月总使用时长全面超过网络视频，成为仅次于即时通讯的第二大行业。

“我觉得这是个好机会，就投了进去。”李，毕业于北京大学，创业前担任天风投资有限公司执行董事、创新投资部负责人。对文化产业的长期投入，让他很快意识到，在文字、音频向视频转换的情况下，短视频可能是未来的趋势。

2018年7月，李创业，成立公司，琼宇文化，专注短视频行业。简单来说，MCN就是一个中介公司，联合网络名人形成矩阵，上游连接优质内容，下游寻找推广平台实现。中国MCN也拓展了原有功能，利用自身资源为网络名人提供制作支持、账号运营等专业服务。

“公司创业一年半以来，经历了三次迭代。”李说，前3-6个月以政府推动的短节目为主，主要与优酷、爱奇艺、腾讯等长视频平台合作。后来逐渐发现资源不够强大，短节目的商业模式不够成熟。

第二次迭代是2019年1月转型为Tik Tok和Aauto更快，赛道转向短视频。2019年一、二季度，我尝试了短视频行业所有的垂直赛道，包括宠物、法律、医疗、教育、娱乐等。，最后发现娱乐类最有套现效果。

第三次迭代从2019年下半年开始，以Tik Tok的商品直播开始，短视的带货也是下一步最给力的地方。李认为，2019年短视频行业最大的变化是垂直化和电商化。一方面，从业者越来越注重垂直行业的细分化、专业化，每个品牌企业都会建立更细致的账目审核机制；另一方面，短视频除了广告之外，还可以通过卖货快速变现，这是最吸引品牌商的地方。

和李一样，他看中了短视频行业的机会，还有很多人希望在大风大浪中淘金。据李介绍，目前从事短视频行业的主要有四类人。

第一类是以前微博、微信的内容创作者，他们本身就是从事内容创作的，只是从文字变成了视频，他认为是现在最好的一种。第二类是做电商的人。他们以前在淘宝用文字和图片卖货，现在用短视频或者直播等新工具卖货。第三类是广告行业的人。以前广告放在微博、微信，现在放在短视频。第四类是传统视频制作者。

李认为，前三个行业转型比较成功，而传统的视频制作人缺乏视频运营、广告、电商方面的知识，是目前最难转型的群体。

“大家都普遍发展了，而且发展的很好。”

近两年来，短视频行业保持高速发展。Tik Tok日活用户超过4亿，a auto faster日活用户2亿。CTR数据显示，截至2019年上半年，短视频月活跃用户数同比增长32%，短视频月均使用时长同比增长9%。月均使用时长达到了在线视频的近两倍，占在线市场总时长的11.4%。

东吴证券研究报告显示，截至2018年底，中国短视频行业市场规模达467亿元，较2017年的55亿元增长745%。预计2020年整体市场规模将达到600亿元。

李介绍，目前他的公司有42个账号用于自己开发和商业合作，粉丝总数在4000万到5000万之间。目前员工15人左右，包括策划、拍摄、剪辑、文案的内容组，负责对外谈判商务沟通的业务组。

“现在我们的赛道整体发展迅猛，广告增量从700亿到上千亿的短视频广告。”李告诉记者，目前的状态是，大家都普遍发展了，而且还发展得很好。当然，最赚钱的一波是通过短视频电商卖货。

从政策上看，短视频行业还处于放水养鱼的状态，国家没有出台严格的限制和规定。李说，文化产业的大部分政策都是监管性的，比如影院监管、文本审查、影视剧审批审查等。不过目前Tik Tok上的迷你剧不用审核，创作空间更大空。

其实互联网发展到今天，基本商业模式已经达成普遍共识:产品验证靠流量，验证成功就是变现。增加流量的方法有很多，但是变现的渠道基本都差不多。

MCN的变现模式以广告营销、内容电商、平台补贴模式为主，辅以IP授权、课程销售、衍生品销售。据悉，目前，90%以上的头部网络名人已经签约MCN机构。具体来说，短视频MCN倾向于结合营销形式进行变现，而直播MCN倾向于结合电商形式进行变现。

从郭盛证券MCN系列报告一中可以看出，到2019年，中国MCN机构累计已达6500多家，市场规模突破100亿，其中广告和营销实现了大部分，占比80.6%，其次是平台补贴48.4%，内容电商35.5%。其中，直播交付是未来发展的重要方向。

上述研究报告还提到，优质MCN公司的核心壁垒是内容生产，内容生产的核心是人，关键在于KOL的孵化、运营、留存、管理批量账号的能力；二是商业变现环节，核心是渠道，关键在于上游供应链管理能力、产品选择能力、下游内容分发能力和客户资源积累。目前，MCN公司的马太效应已经逐渐显现。2018年，超过三成的MCN公司营收超过5000万元，近三年营收过亿元的头部企业占比逐年上升。

接下来，短视频行业将会社会化、立体化。

对于2020年短视频行业的趋势，李认为可以概括为四个字:电商、社交、立体化、人工智能。

李进一步解释，2020年短视频电商将进入更快的发展和成熟阶段，更多的线上线下企业将参与其中；社交化是指短视频可能会形成一些类似微博社区的短视频社区，或者微信和微短视频的结合；三维不仅仅是在Aauto更快，Tik Tok，而是跨平台的流量，包括在小红书和微信社区。人工智能就是有些企业会把人工智能和短视频结合起来做一个新的赛道，也是蛮有意思的。

谈到2020年的目标，李说，今年有两个目标:第一个最低目标，在疫情中先活下来。"我们上周开始网上办公，我们准备在家办公三个月."第二个目标是在某个细分行业做到广告营销的一流水平，快速成为细分行业的佼佼者。

东吴证券《MCN行业深度报告》认为，MCN可能面临内容同质化、名人离职的内部挑战，以及短视频平台涉足MCN、缺乏头部KOL孵化能力的外部挑战。

“创业是一场长跑。没有提到暂时的成功或暂时的失败。我们在不断摸索，反思，调整，然后找到自己的方向。”李对这样说道。