人物故事丨俞方伟：过去讲励志故事，现在要讲趋势故事了

于苏州天地智造环境科技有限公司董事长

大约七八年前，阿里巴巴的参谋长曾鸣在网商大会期间总是会邀请一些电子商务企业家吃饭。借着这个机会，我认识了余。

余是苏州天地彩钢的总经理，他的企业用彩钢材料制造活动房。他在苏州没有背景，活动房屋的单子动辄上百万。客户会找有实力的厂家下单。于没有工厂，没有设备，没有资金，甚至没有关系。剩下的就是励志了。

天地蔡刚被授予“阿里优秀网商”称号

当时他在网上讲自己的励志故事，讲坚持，讲认真，讲细节，讲情怀，感动了一些客户。他试着给他一些单子做，结果越做越大。记得当时企业年销售额可达两亿元，产品销往几十个国家。

前几天他见了我，我发现他变了，大概就是企业要变的原因吧。余的制造领域专门生产简易房屋，如建筑工地上常见的临时建筑。他告诉我，他十几岁的时候，从江西上饶来到苏州打拼。他一直在这个领域，但是他的产品已经换了三代了。第一代产品叫石棉瓦房，以低价赢得了市场，但材料有毒不安全，所以被彩钢材料的拖车取代。

活动房屋要漂亮和安全得多。一旦它们取代了石棉瓦房，就统治了市场十多年。蔡刚的辉煌时期抓住了产品转型的机遇。但是活动房屋的安全系数还是不高，和大城市的周边环境也不够美观。在上海、北京这样的城市，现代建筑大面积铺开，留下的是碎片化的地块，大有文章可做。

于是，一种叫做包装箱的建筑产品出现了。它是一种可移动的模块化建筑。虽然没有城市新建建筑寿命长，但能抗8级地震，抗11级风，使用寿命高达20年。只是材料价格比活动房贵，这是一个全新的不熟悉的市场。

现在，于正面临着产品转型。企业的发展，在过去，考验于的是灵感、努力和认真的细节。现在是趋势的判断。那时候的活动房是用碾压代替石棉瓦房的。现在，包装箱是否也会取代滚动移动房屋？

于在这个企业转型的关键时刻，想到了故事的力量。不同的是，企业成长起来，需要讲新的故事。“以前是讲励志故事，现在需要讲潮流故事”。

我曾经写过很多关于的励志故事。现在，我真的很想用连载的方法写他的潮流故事。老兵新传记，新故事一定更精彩。同样的道理，很多创业者都走过了励志阶段，现在要进入谈趋势阶段。