创业失败的主要原因有

现在是全民创业的时代。连总理都亲自去中关村的3W喝咖啡。鼓励创业是一种社会现象。是否创业对于任何一个个体来说都是一个机会均等的选择，但是绝大多数人在创业的想法之初就把自己拉回了柴米油盐的现实，所以虽然我们能看到的商业案例很多，但其实是一小部分人的博弈。

据统计，美国创业公司存活10年的比例为4%。第一年后40%破产，五年内80%破产，幸存的20%第二个五年再次破产。哈佛商学院的研究发现，第一次创业的成功率是23%，而成功创业者的成功率是34%。

不要相信那些一年创立，两年融资，三年上市的故事，也不要相信有人在厕所花了六分钟拿到永远花不完的钱的故事。这些故事几乎肯定是被吹嘘的。即使没有被夸，故事的主人公也有1%或者0.1%的幸运。就算和你吹牛的人是那个幸运儿，也不代表你就是下一个幸运儿。

如果说2020年创业很难，那么2021年、2022年就更难了。

年初，正当很多熬过2019年的创业公司准备大干一场的时候，一场意想不到的疫情打乱了整个计划。然后到了2、3月份，一些现金流短缺的创业公司倒下了，包括一些老牌创业公司和一些新经济创业公司。

创业公司为什么会失败？这是每个企业家最可怕的噩梦。虽然你无法消除创业的风险，但有一个方法可以增加成功的概率，那就是从别人犯过的错误中吸取教训，时刻保持警惕，这样你就不会重走他们的弯路。

美国硅谷风险投资的数据智库CB Insights组织了一项研究。在这项研究中，他们分析了100多家最终失败的创业公司，得出了创业公司失败的20个最常见的原因。这些公司中的许多公司提到了许多不同的原因，所以统计数字中的百分比加起来不是100%。

另外需要注意的是，这是从创业公司创始人的角度进行的自我剖析，所以并不完美。虽然存在个人倾向，但这种分析仍然为创业公司失败的原因以及如何避免这种失败提供了宝贵的见解。

◎ 42%的创业公司找不到与市场匹配的产品——这些创业公司的目标客户不需要也不想使用它的产品。这是创业公司失败的首要原因。创业者在推出一款创新的、开创性的产品后，发现很少有人对自己的产品感兴趣，这种情况太普遍了。

◎ 29%的创业公司缺乏足够的现金——许多创业公司在设立相关业务后遇到了困难，往往不得不在没有现金的情况下支付工资或偿还贷款。如果一家初创公司不能及时获得现金注入，即使其长期前景看好，仍可能不得不倒闭。

◎ 23%的创业公司没有合适的团队——团队的质量可以决定你创业的成败。创业失败的一个常见原因是创业者的团队没有执行力，有时缺乏关键技能或适应变化环境的能力。这是一个完全可以解决的问题，但是很多创业者没有在团队建设上投入足够的时间，然后在公司发展的过程中不得不付出代价，浪费了宝贵的资源和时间。

◎ 19%的创业公司在竞争中落败——这是一个非常残酷的世界。也许你的创业公司今天领先，但第二天可能会被一大堆大鳄包围。这些大鳄可能是拥有无限资源的大企业，也可能是在市场上倾销廉价产品的低利润抄袭者。无论对手是谁，这对于一个毫无抵抗力的初创公司来说，都将可能意味着公司的破产。

◎ 18%的创业公司存在定价和成本问题——许多创业者根据自己的感觉制定产品价格，他们会跟随自己的情绪，而不是依靠数据和经验丰富的专家来确定最佳价格点。很容易把产品价格定得很低，但这样做的后果是，你将成为成本超支、质量控制问题和生产延期的受害者。

当然，企业家有时会把产品的价格定得太高，但他们很快就会发现，他们的客户不愿意支付更高的价格。如果一个创业公司能够提前进行更多的市场调研和测试，其产品定价会更加准确。

◎ 17%的创业公司缺少一个好的产品——做出一个优秀的产品并不容易，但也是创业公司在竞争中取胜的关键。在技术领域，一般来说，赢者通吃，只有最优秀的才能生存。

◎ 17%的创业公司缺乏好的商业模式——正如我们之前讨论的，一个创业公司需要找到自己的商业模式，并不是所有的商业模式都完全适合它。有些可以让你赚很多钱，而有些可能根本不工作。

◎ 14%的创业公司缺乏良好的营销技巧——一个创业公司可能拥有世界上最好的产品，但如果没有人了解这个产品，它就不可能成功。市面上的产品太多了，超过一半都是不知名的，尤其是小公司生产的产品。

◎ 13%的创业公司忽视自己的客户——创业公司肯定会为忽视自己的客户付出代价。接触客户，收集反馈，收集和分析相关数据对企业的发展至关重要。没有这些，任何创业都如同夜晚无灯行驶。它迟早会撞到树上。

◎ 13%的创业公司没有把握好机会——时机意味着一切。如果创业公司推出产品太早或太晚，很可能会错失良机。

◎ 13%的创业公司缺乏业务发展的重心——同时做太多事情比几乎什么都不做更危险。专注于解决客户最关心的问题是创业公司成功的关键。我曾经看到很多创业公司试图同时完成五六件不同的事情，但无一例外，最后都失败了。创业公司只有专注，才能在特定的方向对问题有更细致深入的了解，也只有这样，创业公司才能超越其他所有竞争对手。

在Salesforce初创的早期，一家大型电信公司给了其客户一份价值数百万美元的订单，以便定制他们的解决方案。这可以说是他们短暂历史中最大的一笔订单，但他们最终还是拒绝了，因为当时他们正集中精力想尽一切办法打造最好的CRM平台，他们不想因此而分心。

◎ 13%的创始人与投资者或初创团队的关系不好——我见过一家企业的创始人之间的分歧如何扼杀一家初创企业。同样的事情也会发生在创始人和投资人之间。如果两个人沟通出现问题，每个人在工作中都有自己的目的，那就离公司内部矛盾爆发不远了。

◎ 10%的初创公司会在调整公司方向的过程中失败——对于一家初创公司来说，调整公司方向并不是一件容易的事情，大多数这样做的公司都会失败。很多时候，调整方向意味着重新开始，但当有必要这样做时，大多数企业家往往缺乏资金、资源和坚持到底的决心。

◎ 9%的创业公司缺乏激情——如果创始人对他们的业务缺乏激情，当业务处于低谷时，他们将很难继续下去。

◎ 9%的创业公司因地理位置而失败——关系到房地产行业成败的三个最重要的因素是:位置，位置，位置。对于一些企业来说，位置也是一个非常重要的因素，尤其是零售业。

◎ 8%的创业公司缺乏金融机构或投资者的兴趣——了解投资者想要投资什么样的公司是非常有价值的。当一个行业或技术在市场上失宠时，大多数风险投资公司甚至懒得仔细看看你的业务。相反，如果你所在的行业非常热门，但是投资人对你完全没有兴趣，一般来说，这个创业公司肯定有一些非常严重的问题。

◎ 8%的创业公司会面临法律挑战——了解相关法律肯定是有益的。有时候，政府会严格控制某类企业，甚至完全禁止。其他时候，专利引起的诉讼或者员工提起的诉讼，可能会把一个创业公司打死。所以前期和最好的律师签订相关的服务合同是非常重要的。

◎ 8%的创业公司没有充分利用自己的人际网络或聘请的顾问——绝大多数创业者不知道如何充分利用自己的人际网络。此外，一个顾问委员会和相应的深层关系网是不够的。创业公司还需要知道如何有效地利用这些关系来实现目标。

◎ 8%的创业公司因为能量消耗过大而难以为继——创业团队疲惫不堪是经常出现的问题。正确的思维框架和平衡的生活是成功的关键。创业不是短跑，而是马拉松。请确保你有时间去散步、锻炼、冥想，并花一些时间与朋友和家人在一起。好的办法是每周指定一天安排公司外的活动，绝不让任何公司的业务干扰这些活动。没有这些看似浪费时间的安排，你不可能拥有平衡的生活。

◎ 7%的创业公司在转向时失败——太多的创业公司在同一条路上走了太久，以至于看不到他们在做的事情实际上是行不通的。当他们承认自己犯了错误时，往往为时已晚。他们已经耗尽了现金、时间和坚持下去的意愿。请时刻准备不断改变你的业务方向。当你觉得是时候改变方向的时候，也许这就是最合适的时候。

如果你能避免以上20个错误，那么你的事业肯定会处于一个相当不错的状态。但是众所周知，说起来容易，做起来难。通常你甚至不会意识到你正在犯一个错误，更不用说在这种情况下采取果断行动了。

有时候你会意识到不对劲，但最终还是会因为太忙而选择忽略，或者会觉得不知所措，拿不出可行的解决方案。这就是为什么从外部顾问那里获得反馈非常重要，他们可以指出一些你甚至不想承认的问题。

定期与这些顾问联系，并从他们那里获得诚实的反馈，可以帮助你避免扼杀许多初创企业的短视行为。不要害怕医疗。这样，你才能认清现实。