从1985年开始的30多年里，从一个十几个员工的小企业起步，侯为贵带领中兴通讯演绎了中国通信行业民族企业的创业传奇。
从“国有控股、授权经营”的混合经济模式开始，他几乎抓住了中国电信业的每一波新的市场机会。他提出“二八定律”，实施“第三世界”包围发达国家的“国际雄鹰计划”，使中兴成为中国第一家“走出国门”的民族通信制造企业。
侯为贵带领中兴走出了国企发展的周期律，通过不断优化公司治理结构，保证了中兴的健康成长。中兴通讯研发生产的交换机和通信基站，多次实现中国通信设备制造史上零的纪录，建成了十亿连接的信息高速公路。
侯为贵是80年代开始创业的改革开放第一代企业家，也是新中国培养的第一批工程师。
从1985年中兴通讯成立至今的30多年里，“侯为贵时代”的中兴通讯跨越了多次和一系列发展陷阱，带领中兴通讯跳出了巨龙、大唐等国企的发展周期率，通过不断优化公司治理结构，确保了中兴通讯的健康成长。
▲2003年8月20日，中兴通讯与罗马尼亚邮政电信公司举行罗马尼亚国家通信网络建设全面合作协议签字仪式。中国国家主席胡锦涛和罗马尼亚总统扬·伊利埃斯库出席了签字仪式。
更难得的是，侯为贵领导的中兴通讯几乎抓住了中国电信行业每一个新的市场机会，成功演绎了中国电信行业民族企业的“创业传奇”。
一个注册资本只有280万元的加工企业，已经发展成为中国通信制造业最大的上市公司，中国最大的本土无线设备供应商。
01
中外合资企业
| 280万元进入电信设备行业|
1969年，年仅27岁的侯为贵被调到航天691厂，专门从事芯片半导体技术的后续研究。
学霸侯为贵在航天691厂表现特别好，1980年初被委以重任，派往美国负责技术引进。
▲上世纪80年代，侯为贵和同事们在一起。
1985年，他被派到深圳创办中兴半导体，这是中兴通讯的前身，是内地和香港的合资公司。注册资金280万元，成为深圳经济特区最早的技术合资企业之一。
▲1986年，中兴通讯从野草丛生的深圳沙河工厂起步。
当时中国的通信市场基本被国外的通信企业所垄断，但中兴半导体在成立的当年仍然赚了35万元。
侯为贵看到了通信行业大发展的机遇，选择了通信行业作为企业的主营领域，并利用赚到的“第一桶金”，第二年就成立了研发团队，专门做交换机。
▲1990年，国产第一台数字程控交换机——ZX-500数字时分交换机生产鉴定会在深圳迎宾馆召开。
1989年，中兴研制出中国第一台具有自主知识产权的数字程控交换机，正式转型为通信设备制造商，在市场上火了一把。短短两三年，合同销售额首次突破1亿元。
▲1995年7月，中兴ZXJ10数字程控交换设备通过部级鉴定，被誉为“媲美国际一流机型的最佳机型”。产品出口多个国家，累计产能超过1.3亿线。
在中兴通讯蓬勃发展的同时，香港合资公司因经营不善而倒闭并抽回资本。1993年，两家国有股东和管理团队共同发起成立了新中兴通讯，公司重组为深圳经济特区首批股权清晰的“混合所有制”企业之一。
侯为贵被任命为总经理，正式进入电信设备行业。
这也被业界视为中兴通讯的新起点。
▲中兴通讯1997年在深交所上市。
02
自主创新
每年销售收入的10%投资在RD
从中兴成立之初，侯为贵就意识到，只有坚持自主创新，掌握核心技术，才能与跨国通信巨头竞争。
因此，侯为贵提出将知识产权规划作为公司的核心战略，成立领导小组负责知识产权战略决策，通过奖励、期权等多种激励手段，鼓励全体员工“写专利、申请专利”，将知识产权战略渗透到生产和研发的各个环节
▲2003年10月28日，中兴通讯研发大楼破土动工。深圳市代市长、副市长刘强调和中兴通讯总裁出席了开工仪式。
中兴通讯多年来一直坚持将其年销售收入的10%投资于RD。在过去的五年里，RD的投资超过了400亿元人民币。2015年，RD投资超过100亿元人民币，跻身全球上市公司前80强，中国前三。
中兴通讯7万多员工中，3万多从事研发，2万多从事技术服务。
截至目前，中兴通讯全球专利申请超过6万件，授权专利1.7万件，代表RD实力的PCT专利连续五年位居全球前三。
作为全球通信行业的主要专利持有人之一，中兴通讯持有的专利中90%以上是权利稳定性和技术质量较高的发明专利，包括多项覆盖国际通信技术标准的基础专利和覆盖通信行业关键技术的核心专利。
▲2017年前三季度，中兴通讯在RD投资91.97亿元，RD强度12%。它继续在5G、物联网和芯片等创新领域进行大量投资。
最令侯为贵自豪的是，自深圳特区成立以来，以中兴通讯为代表的电信设备制造商与中国电信、中国移动等电信运营商携手合作，帮助中国电信业迅速扭转落后局面，使其从制约经济社会发展的瓶颈跃升为拉动国民经济发展的重要支柱产业。
03
手机布局
|中兴通讯进入快速发展阶段|
在侯为贵的领导下，中兴通讯成为中国最早从事终端RD和国际扩张的通信公司。
从中国电信和中国网通的小灵通，中国联通的CDMA，到自主3G标准TD-SCDMA和4G的全面突破，再到5G的战略研发，侯为贵带领中兴通讯敏锐地把握市场机遇，准确地踩准中国电信市场的每一个鼓，在公司发展的诸多关键点和外部形势极不确定的情况下迅速成长起来。
其中，CDMA、小灵通和手机是推动中兴通讯快速发展的三大关键机遇。
▲1998年，中兴通讯董事长侯为贵代表公司与PTCL签约，这是当时中兴通讯在海外获得的最大一个“交钥匙”项目。
1995年，CDMA项目开始崭露头角。中兴一开始并没有在CDMA项目上投入很大，只是做了一些前期的探索。
1998年，中兴果断加大投入，与中国联通结盟，共同开发CDMA。
2001年，中国联通启动CDMA项目和网络建设招标，中兴通讯赢得10个省交换机和基站系统采购合同，占7.5%的市场份额。
2002年，中国联通CDMA二期招标，中兴再次中标，拿下15%的全国市场份额。
▲小灵通全国联网时的海报。
与此同时，日本流行的小灵通技术被UT斯达康引入中国后，小灵通热迅速兴起。
那时候手机还是双向收费的，比较贵。小灵通不仅有手机移动的便利，而且单向收费，话费便宜。
网络运营商也认可小灵通建网速度快，投资小；用户觉得和手机相比，只花20%的钱就能享受80%的服务。
在国家政策松绑的刺激下，小灵通的需求呈现爆发式增长。
侯为贵抓住了小灵通背后的商机。2002年底，中兴迅速切入小灵通市场，大获成功，市场销量甚至超过ut斯达康。
随着小灵通的快速发展，侯为贵看到了整个手机市场的巨大增长潜力。
基于中兴在GSM、CDMA、PHS领域的相关技术基础和运营商的运营，中兴手机异军突起，迅速切入手机领域，步入高速发展阶段。
2003年，中兴三大类手机销量达到450万台，年底单月销量竟然创下100多万台的纪录，占中兴总销量的近20%。
▲2004年11月23日，中兴通讯董事长侯为贵、总裁殷一民、高级副总裁魏再生参加h股全球路演。
2004年，中兴通讯在香港联交所正式上市，这标志着中国首家a股上市公司在h股市场成功上市。
侯为贵和他领导的中兴通讯一直保持着稳健务实的管理风格，开创了“国有控股、授权经营”的机制。
▲2004年12月9日，中兴通讯在香港特别行政区证券交易所正式挂牌上市，这标志着中国首家a股上市公司在h股市场成功上市。图为中兴通讯部分高管与港交所、高盛、君安等合作机构人士合影。
可以说，在侯为贵的带领下，中兴通讯几乎抓住了中国电信业发展的每一个市场机会，演绎了中国电信业的“创业传奇”，将一个注册资本只有280万元的加工企业，变成了中国电信制造业最大的上市公司和中国最大的本土无线设备供应商。
04
80/20法则
|“第三世界”包围发达国家|
自2000年以来，国际电信业遭受了前所未有的衰退，许多公司的业务下滑，RD被削弱。
我的同龄人眼中的危机在侯为贵看来是一个机会。
在他的战略下，中兴通讯成为中国第一家实施“国际化”战略、进军国际市场的通信设备制造商。
在国际市场上，他通过实施“战略国家”市场战略，在一些人口众多、电信发展潜力巨大的发展中国家不断扩大地盘。
▲2004年10月18日，中兴公司正式签署尼泊尔cdma百万线移动通信项目合同，驻尼泊尔大使孙和平出席。
他常说，国内市场离中兴的目标还很远，国际化将成为公司未来业绩发展的主要增长点。
2005年，中兴通讯国际市场收入占总收入的35.1%。但在国际市场的选择上，中兴并没有做出平均的努力。
据侯为贵介绍，中兴在国外市场的资源投入和战略部署基本符合“二八定律”，也就是说，80%的投入在发展中国家，20%在发达国家。“发达国家仍处于投资多、收入少的阶段。随着发展中国家订单的增加，越来越多的投资将投向发达国家。”
在侯为贵的带领下，中兴通讯成功启动了包围发达国家的“第三世界”的“国际雄鹰计划”，使中兴通讯不仅成为中国第一家“走出国门”的民族通信制造企业，也是中国最大的通信设备上市公司和全球领先的综合通信解决方案提供商之一，业务遍及全球150多个国家、地区和跨国企业。
▲2008年，侯为贵出席中兴第100款手机的发布仪式。
现在，中兴通讯投入巨资研发新能源汽车大功率无线充电技术。
在湖北襄阳，中兴通讯联合东风汽车建成中国首条公交无线充电示范线；与蜀都公交联合发布的全球首款无线充电社区公交已投入运营。
▲2014年9月17日，全国首条无线充电商用公交示范线启动仪式在湖北省襄阳市联合举行。图为中兴通讯董事长侯为贵讲话。
在侯为贵看来，未来的无线充电市场将会呈现爆炸式增长。
中兴通讯把目标市场瞄准了中国220个人口超过100万的城市，每个城市都有上万辆公交车。此外，无线充电技术还可以用于私家车，车联网市场广阔。中兴通讯有望在新能源汽车领域实现又一次产业升级和业务转向。
经典语录|
做百年老店，中兴需要长远的打算和耐心。快速扩张和急于求成对企业来说风险很大。冒险不是中兴的风格。
图片来自本人图片及网络，版权归原作者所有。
参考资料:
1.《21世纪经济报道》臧进邱2016-01-08
2.法治周末，《侯为贵从中兴退休的根源:与华为越走越远》，2016-09-14
3.商业媒体，《华为-中兴混战15年:任与的恩怨》，2016-01-08。
4.搜狐，“43岁开始创业，只是为了填饱肚子，没想到是全国第二”，2017-04-21
5.人民日报海外版，侯为贵和中兴的故事
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
