论述成功的心理因素

不理解Larry Wengert的故事带着悲伤。作为美国非名人的高薪职业演说家之一，拉里已经完成了19本书，但他并不以此为荣。现在，拉里被公众称为励志演说家的黑马。他是一个成功的哲学家，他很乐意这样生活。

拉里通过简单的例子，通俗易懂实用的观点，有趣的故事，讲述最普遍的原理，适用于任何人，任何行业，任何时间。拉里的演讲说，如果公司成员取得进步，公司的情况就会得到改善；当我们变得更好，生活中的一切都会变得更好。拉里认为为自己感到难过是不好的。这种态度让他受益匪浅。

上世纪80年代，拉里带领他的电信公司达到了事业的巅峰，但随后他倾家荡产，一无所有。他失去了一切，甚至房子的最后一块砖。拉里的经历非同寻常。他是一个典型的小镇男孩，在俄克拉荷马州马斯科吉的一个养鸡场长大。拉里来自一个贫穷的白人家庭。

在获得哲学和图书馆学学位后，拉里开始为西南贝尔公司工作。他是公司首批男性操作员之一。在展示了他在促销领域的才能后，他自然而然地开始了营销工作，并最终成为了美国电话电报公司在堪萨斯州的地区销售经理。20世纪80年代初公司经历衰退时，拉里领取了一年的补偿工资，成为第一批被踢出局的员工之一。

那时，他相信他可以向任何人出售任何东西，但他对创办和经营一家公司一无所知。但是，当时有着坚定信念的拉里，不会因为一些细节，比如经验不足，而放慢脚步。那是他的问题。他不注意细节。他搬到了俄克拉荷马州的塔尔萨，创办了自己的电信公司。"我对经营公司一无所知，但我有一项出色的技能。"

拉里说他有一口懒洋洋的西南口音，毫无悔意，而且相当自信。“我知道我能比任何人卖得更好。我找了一个安装商，很快，我们就接触了很多安装商。有太多的业务要做，我们不得不不断招聘更多的员工。短短几年时间，我们就建立了俄克拉荷马州最大的独立电信公司。”拉里处理业务就像处理其他事情一样:他很自信，但不注意细节。

像许多企业家一样，他过去和现在都只是一个领导者，而不是职业经理人。他厌倦了数字和表格，所以他不是一个可以整天坐在办公桌后面的人。拉里专注于宏观，当现金流紧张时，他采用最直接的解决方案来处理问题，创造更高的销售额，增加收入，他做到了。经过几年的稳定增长，拉里慢慢对电信失去了兴趣。

电信公司不再吸引他。“我知道，我想成为一名演说家。只要有舞台，有观众，我就很开心了。”拉里说。因此，没有想太多，拉里开始了他的复习课程。他出去学习演讲知识的时候，把公司交给那些优秀的管理者负责，让这些人去经营。听起来是一个合理的解决方案，在保持现有成就的同时追求新的成功。该公司的年销售额达到了200万美元，现在仍然蒸蒸日上。

那么，怎么了？在商界，可能会有比拉里崩溃得更快的案例，但我们还没有发现。“我从来不擅长数字，对数字也不感兴趣。”他说，“因此，我不关注销售如何减少，支出如何增加。”"的确，在他们公司走下坡路的那几个月里."拉里说，“我去找他们的时候还是没有注意细节。我能做的就是团结优秀的管理者跟随我的领导，这就是我们成功的方式。”很多事情一起爆发了。

拉里认为经营公司的“优秀经理”一年都没有缴纳个人所得税。拉里回到公司，试图让事情重回正轨，但失败的力量已经到了极限，唯一的选择就是破产。1989年，拉里申请破产。“过度支出和过度扩张已经让我们走到了尽头。我们是自己成功的受害者。”拉里说:“我失去了一切，还欠了国税局的债。

这是非常可怕的！我害怕接电话会失去我的房子。我甚至卖掉了我的劳力士金表来还我的房子贷款。每个周末，我都要处理旧东西。“认真的读者会明白，这不是结局。事实上，对于拉里来说，他的失败才是真正成功的开始。”想起10年前白手起家，于是对自己说:“我要东山再起。”

拉里说，“回顾过去，我很高兴发生了什么。如果什么都没发生，我今天也不会在这个位置上。这也是激励我走出去，阅读成千上万的书籍，尽最大努力学习如何成为一名专业的演讲者，因为这是我一直想做的事情。”拉里的第一步是:卖他知道的，卖知识。他翻开塔尔萨的黄页，给书中的每一家企业打电话。

不管这个公司有一个还是几百个销售人员，他都会去培训。“我的收费很低，三小时50美元。哪怕只有一个业务员和我，我也会在。”拉里说。几个月后，拉里加入了俄克拉荷马州演讲人协会，从家庭食物基金中挪用了25美元并上交。他想从专业人士那里得到一些建议。“这些专业人士说，真正靠演讲谋生至少要五六年。我花了五六个星期才开始赚钱。我的风格是不愿意牺牲太久。”

从那以后，拉里不再担心经验不足之类的事情。他不停地工作，工作，再工作。在37天内，拉里锁定了价值8.5万美元的演讲，这相当于他每场1200美元的成本。现在，拉里一年有300多天都在忙碌，收取的讲课费是业内最高的之一。“让我保持强大的是，我从未怀疑过自己的能力。我不只是想成为一名演讲者。我决心成为最优秀、最富有、最著名的演说家。”拉里说:“我相信你也能成功。它需要的是成功的意志，不能妥协，也不能妥协。”

注意路线和进度。创业者往往不会跟着鼓手的节拍走。他们通常很粗心。如果他们不能强迫自己检查盲点，他们需要一些专家来关注这些细节。拉里讨厌数字。他需要一些能关注和审查细节的人来为他工作。他以为他做了那件事，但事实上他没有。如果一个创业者在某些业务领域做不到最好，他应该雇佣那些注重细节的人来弥补他在这些领域的缺失。

保持责任到位。盲目的信任会导致失败。“这是我的失误。我应该注意到这一点，但我没有尽到我的责任。而且我雇的管理者没有主人翁意识，自然不会像我这么认真。”拉里说。追求成功的时候，要警惕。成功可能是创业者最大的敌人。会让你变懒，也会让你忽略细节，这些都是当初积累的成功。

成功是一件危险的事情。没有把握好，就成功了，很快赚了很多钱，然后很快就花光了。爱它或离开它。你热爱你的行业吗？如果没有，考虑卖掉，或者正式离职。如果你有不能完全监管的投资，可能会导致债务问题。

你可能会想，“他们工作，我获利。”有时候这是对的；但也意味着:“如果公司倒闭，我也必须承担所有债务。”“没有人会像你自己一样照顾你的公司。要出去就快点。”不要听“不能”:做你需要的。傻子不吸取别人的教训，更傻的傻子用别人的经验来限制自己。向其他同龄人学习，但不要犹豫，照亮自己的路。

拉里不想听那些专业人士的。他们告诉他，如果他想在公众演讲中谋生，他必须学习很多年，而拉里直接去工作。“大多数人缺乏学习和做事的意愿。我愿意在教堂地下室的一个小俱乐部里给10个昏昏欲睡的老人做演讲，因为我想获得上台、学习、锻炼的机会。这就是我今天来到这里的原因。”拉里说。

在维持现有业务的同时，是否也在考虑开始其他业务？如果你计划将日常管理职责交给公司的一名员工，你是否制定了详细的责任计划，包括严格的汇报时间表和你的持续参与？你是愿意做你必须做的事情来让自己成功，还是觉得这些对你来说都不重要？