李子柒联名产品

因为腾讯的乌龙官司，老干妈的销量翻了三倍，这无可厚非，但是你知道吗，和这个官司无关的李子奇辣椒酱销量也暴涨了。

事实上，老干妈和李子奇的关系并非始于腾讯的牵线搭桥。两个不同时代的励志女性，因为辣酱相识已久。

在理子视频的弹幕里，每当有人抱怨她的辣酱贵的时候，她都会从9.8元里掏出一瓶老干妈来对比。美食博主做辣酱评测，老干妈和李子奇是必不可少的两款产品。

前段时间因为齐帕的言论而走红的国际关系学院教授储殷在一次演讲中说:每个海外旅行者的心里，都住着一个中国女人，老干妈。并开玩笑地提出一个命题:海归把老干妈换成李子奇算不算背叛？

还记得我们在异国他乡，靠着老干妈生活的时候吗？你回中国多久了，变李子了？

当然，这个问题很无聊，和楚音一样无聊，但足以说明李和这两个年龄相差43岁，之前没有交集的女人，因为辣酱这个产品越来越联系在一起了。

在辣酱的催化下，这两个家喻户晓的名字之间出现了一种有趣的张力:两者相互辉映——两者都出身贫寒，靠个人努力成就事业，产品都是辣酱；还有隐隐的针锋相对——不仅年龄和形象不同，成名方式完全不同，受众群体显著不同，各自制作的辣酱口味也不一样。

然而，两者注定会相互吸引:如果李自凯不想成为流星，陶华碧这样的企业家一定是她的转型目标。毕竟辣酱的保质期比网络名人长很多；但是老干妈来晚了。如何在生活方式的层面上打动和引领年轻人，李显然足以为和她的两个儿子当老师。

信经常在列表上打洞，比如“拼多多应该买有趣的头条”。这一次，我不妨异想天开:如果李和老干妈能像隔壁的喜茶和现代中国茶叶店一样，共同出钱，是不是对双方都有利？在互联网里，同行是苦朋友，互相攻击太激烈。两个相隔几代的励志女神，如果能相遇，那就足够美好和谐，给互联网圈那些好斗的公鸡们做个榜样。正如歌德所说，“永恒的女人引领人类崛起。”

早在七年前，马和老干妈就因为一部电影出现在同一个话题里。

2013年，香港导演陈可辛的《中国合伙人》上映。影片在讲述了余敏创新东方的故事为原型后，在结尾增加了一集。

首先，我打了一行字:他们的故事，也许也是你的。

接着，几个熟悉的名字和照片出现了:柳传志、马云、冯仑、张朝阳、陈一舟、王石...老干妈。

这让困在腾讯游戏的网友感到愤慨。中国企业家的代表怎么能没有马呢？陈可辛没有解释，但网民们踊跃回答问题:因为马是70后，所以其他人都是70前出生的。

只能说，感谢陈一舟没有晚出生一年。

陈可辛解释了为什么会有老干妈，尽管他根本不认识老干妈。他说，这是为了让影片的结尾不那么平淡。

他打赌赢了。影片在清华大学首映时，片尾老干妈一出场，现场立刻爆发出热烈的掌声。可见老干妈在百姓心中的存在感很高。黄晓明的样子:我还记得那时候我爱吃老干妈蘸馒头，一次能吃三个。

毕竟在这个关于中国改革开放和一代企业家奋斗的故事中，老干妈的形象确实是比较典型的一个。陶华碧的奋斗传奇也激励了无数人，被人们常年传诵。

就像电影结尾出现的这群企业家一样，陶华碧的成功与那个新开放的时代紧密相连。1996年，中国刚刚取消粮票三年，49岁的陶开始创业。凭借这两年开酒店积累的口碑和市场，老干妈在贵州云观村委会的两栋房子里创立，主营辣椒酱。一开始只有40名员工。

时尚是中国食品工业的初始阶段。在那个没有IP概念，物资匮乏的年代，老干妈几千万的年产值完全是靠性价比和口碑积累起来的。就像楚音在演讲中说的，在国外，靠自己的老干妈生活。成为一代海外留学华人的奋斗象征。

马劳是典型的中国式企业，与当地政府关系密切。从陶华碧工厂的选址可以看出，老干妈一旦出生，她的命运就与当地政府紧密相连。成立两年后，她贡献了300多万元的税收。

贵州政府给了陶华碧四个连号车牌，贵AA8888，贵AA6666，贵AD9999，贵AW7777，可见她对贵州的重视。彭博曾在一篇文章中写道:

在老干妈的帮助下，中国最贫穷的省份之一现在享有中国最快的经济增长。

1990年出生的李，和老干妈的相似之处在于:出身贫寒，白手起家，从名不见经传成为“国家名片”，走出去，内销。

在Youtube上搜索老干妈，可以看到无数外国人吃老干妈的视频，“纽约人第一次吃老干妈”，“老干妈遍布美国”......

陶华碧在有限的媒体采访中吹嘘道:

“我是中国人，我不赚中国人的钱。我想把老干妈卖到国外，赚外国人的钱。"

有网友说:“嗯，我刚在超市买了两瓶老干妈。既然陶华碧女士说不赚中国人的钱，能给我退款吗？”在线等，挺急的。

去年，黎姿因为“文化输出”上了无数官媒头条。

"因为李自凯的生活方式，无数外国人爱上了中国."

“李无疑属于对外文化传播，至少是对外传播和输出丰富的中国文化的一个篇章。”

但是，还是有区别的。新华网记者在海外走访发现，老干妈在国外的知名度还仅限于海外华人，多在华人聚集区和华人超市。在国外本土连锁超市，很少有老干妈的身影。

黎姿微博截图

李子的文化输出换来的是外国人的真金白银。Youtube上1130万的关注者，根据第三方数据机构noxingluencer的估计，每年可以为她带来4000万左右的广告分成。

出生在四川农村的李，依靠对农村生活的另类展示，在视频和社交媒体创造的网络名人经济中，仅用了5年时间就实现了阶级转型。就像当年老干妈激励了几代草根一样，白手起家的故事总能让人热血沸腾。梅子，灰姑娘变成公主的童话，在这个时代激励了无数同龄人。

然而，尽管李自凯和老干妈同样励志，但他们的身份和成功道路却截然不同。是以产品为核心竞争力的企业家，是以个人IP为核心竞争力的网络名人。辣酱等产品只是其影响力的延伸。

2018年七夕，李自凯在天猫上推出旗舰店，销售辣椒酱、凉茶、燕窝等食品，三天销售额突破1000万。其中单款辣椒酱就卖了361万。

一年后，李子奇旗舰店的销售额共计7100万，这还不包括之前下架的产品。

然而，不到两年，李子奇的辣椒酱遭遇了口碑危机。

甜，比较适合南方人的口味，贵。....

最让人诟病的是，被拉出来的李的产品，并不是像她视频里那样做出来的，而是找了别的食品厂代工。

这让很多陶醉在她田园生活中的网友惊呼上当受骗，以为吃饭是一种避世的感觉，其实是有点贵的辣椒酱。

榜单作为资深杠杠，忍不住吐槽那些自称上当受骗的网友:你们不会真以为30块钱就能买到这么高的避世情怀的东西，而且还是瓶装的吧？如果你真的认为你能买到，30块钱治不了。

两年内，李子奇旗舰店的产品从五种扩展到几十种。其中，销量最高的产品螺蛳粉是由一家名为广西刘中食品科技有限公司生产的

网友的担忧不能说没有道理。贴牌生产在质量控制上确实有风险，尤其是食品企业。一只老鼠让海底捞遭遇公关危机。加盟商用地沟油砸小龙坎火锅的名声，少放几片奶酪让汉堡王参加315晚会...前车之鉴历历在目，李必须接受检查。

相比之下，老干妈是工厂起家，名气是一瓶一瓶卖的。陶华碧曾数次登上胡润富豪榜，现在他的身价超过70亿英镑。这背后，是多年经营、口味、品质积累的强大基础菜，有独家秘方，难以复制。

在产品制造方面，李需要向老干妈学习，做得更扎实。

但另一方面，老干妈也需要向李子奇学习营销。

以前看不起广告的老干妈，这几年也想开了，做了几次营销。也可能是因为陶华碧本人退居二线，长子李桂山和次子李妙星担起重任，分别持有49%和51%的股份，才开始尝试年轻化。

2018年9月，老干妈加入国潮潮流，设计老干妈毛衣，登上纽约时装周。

这件毛衣只是一个营销噱头，不卖。而是你在老干妈天猫旗舰店下单买99瓶辣椒酱，然后送一个，相当于花了1288元。

这次营销为老干妈的天猫店带来了240%的营销量增长。说实话，以今天老干妈旗舰店的公开数据来看，月营业额不到10万。就算翻倍，跟老干妈一年45亿的销售额比，真的是九牛一毛。

之后又与男装合作推出双十一定制礼盒；拍摄魔幻广告未能让老干妈营销成功，掀起广泛讨论。年轻人毕竟还在路上。

没有比李自凯更深入互联网领域的了。如果Youtube代表海外，微博代表国内，这两个网站的粉丝加起来有3800万，发布一个视频，两个平台加起来播放量上亿。这背后是她广泛分布的年轻受众，这给了她变现的基础。

马劳和李子奇的奋斗故事是两代人的缩影。他们既受益于自己的时代，又受限于自己的时代。

相比老干妈，30岁的李取得今天的成功，似乎一路走得更顺利。她是一个年轻有为的明星人物。然而，她面对的是更加复杂多变的商业环境和随时可能衰落的视频出路。其他方向的转型也需要她和她的团队培养更强的管理能力。

和老干妈一起出现在《中国合伙人》结尾的企业家，如王石、陈一舟、冯仑，早已从公众视野中消失。他们似乎完成了各自的使命。当年的明星企业在几轮商业浪潮中被后来的浪潮抢了风头。

老干妈在经历了千帆之后，仍然在与时代抗争，争夺年轻人的注意力，就像陶华碧本人一样。

黎姿和陶华碧，两个不同时代的励志女性，因为辣椒酱而狭路相逢，各有风格，各有产品，各有味道。他们充其量只能影响一群人，但如果能联手组成“辣椒酱CP”，那就是真正的打破次元壁，真正的跨界。远比戴着“国潮”的帽子出席时装周或者找个QQ飞车打广告有用。年轻人喜欢吃瓜，更喜欢团CP。CP是强大的，博君和肖比肖恩和一博的粉唯能打得多。

所以，老干妈和李子奇，请共同付款，请呆在一起！