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在见到PSYGIG的创始人Gary之前，笔者以为这又会是一个硅谷奇才辍学后一鸣惊人的创业故事。但见面后发现，经过日本市场洗礼的Gary是一个“没有野心”的稳健型企业家。
2013年从卡耐基梅隆大学退学后，Gary在美国YC孵化器投资的公司潜伏了4年，担任全栈工程师。2016年，他开始在硅谷寻找新的出路。和做自动驾驶传感器的工程师朋友聊过之后，一个数据处理项目应运而生。
但当时硅谷到处都是这样的创业公司。直到2016年9月，他在TechCrunch Disrupt大会上看到软银研发的家用机器人Pepper，他看到了一个不被硅谷创业者看好的新市场——日本。
动机:让专业的人做专业的事。
锁定日本市场后，他对日本创业公司的规模和现状进行了调查，进一步将服务类型锁定在智能机器人、无人机、无人驾驶汽车等公司。
他发现无人驾驶汽车和无人机都配备了传感器来管理海量数据，运行时会产生海量的实时数据。这些比我们平时看到的普通移动设备要复杂的多，每个厂商都有各种型号，如果不是传感器对应的特殊型号，是无法处理这类数据的。
但并不是所有的工程师都有能力构建高性能、大规模可扩展的架构，来处理这些移动物联网硬件产生的海量数据。但众所周知，要建立一个从前端到后端都无懈可击的完整系统几乎是不可能的。一个产品总会有bug，总是需要不断调试。
“大多数工程师都想把时间和精力投入到他们的最终用户和他们的产品中，所以没有资源他们就无法处理项目工作以外的事情。”Gary告诉钛媒体，“我们随后建立了PSYGIG的基本产品模块，通过提供API、SDK和SaaS平台来帮助移动物联网工程师加快自主设备的开发，节省工程时间，以便他们可以专注于自己的核心产品。”
传统上，如果产品的软件或硬件有任何变化，都需要从头再来，重写代码，操作和测试bug。在数据的传递和传输方面，如果没有SDK或者云处理，那么手动复制SD卡里的数据，然后上传到Google Cloud发给同事，让他们分析哪里出了问题，至少需要一周的时间，尤其是数据的复制时间太长。
“但我们已经优化了这一流程。交给我们，几个小时就能搞定。”Gary告诉钛媒体，“如果将节省下来的时间和工程师的资源投入到开发新产品中，将会产生更多的价值。此外，它可以有效地节省他们的开支。"
PSYGIG的创始人加里
产品特点:抓住移动物联网
PSYGIG最大的特点是在物联网硬件产品移动时，对其进行跟踪、定位并给出应急解决方案。Gary告诉钛媒体，他非常重视移动物联网的蓝海。
人工网络和计算机技术对行业的影响逐渐增加。Gary认为，从1980年到20世纪初，主要是图形和图像处理，而2010年左右是声音和图像处理。2017年以来，机器人、无人机、无人驾驶技术等移动物联网成为趋势，这一热点至少可以持续未来五年。
他认为，未来5到10年，至少会有4.7亿件移动物联网硬件，包括智能汽车、无人机和机器人。
其中B2B业务非常稳定，目前PSYGIG提供的To B服务主要分为三大模块:多平台SDK、在线诊断工具、一站式仪表盘。这三个模块支持Gary的PSYGIG商业模式:SaaS和内部混合盈利模式。
多平台SDK可以帮助评估原始无人机/无人车/机器人的硬件和传感器数据，将日志和错误信息上传到云端，并通过感知物理世界来跟踪硬件和传感器的移动和交互。
在线诊断工具主要用于调试产品代码。用户还可以通过随时收集跟踪日志和指标来对比同一产品的不同版本，也可以对比不同的产品来发现和解决问题。
Dashboard提供一站式解决方案，如大规模的无人机或机器人遥感勘测，共享2D/3D地图，模拟和分析环境，为企业提供私人托管和现场解决方案。
这三个模块可以一起使用。“如果用户选择了私人托管方案，我们将对机器的评估和运行进行全程跟踪。如果用户选择现场解决方案，我们后期介入的地方会少一些，但是价格会不一样。”
对产品有足够的信心也让Gary积极参加了TechCrunch Disrupt这样的活动。通过这个，他认识了当时已经从日本孵化器开放网络实验室毕业的创业者。Gary很快向Onlab提交了申请，这成为了PSYGIG最精彩的一步。
然而，在日本做生意仍然很难，因为YC和日本完全不同。
慢——日本企业家面临的统一问题
图片:日本中小企业厅2017年9月5日发布的公开资料《日本中小企业政策》
日本的创业氛围并不像国内媒体说的那么落后封闭，政府也有很多鼓励政策。例如，根据日本中小企业厅的文件，2017年有10.3亿日元的辅助风险投资专门用于女性、高级企业家和像加里这样的外国企业家，以帮助中小企业招聘和留住技术人才。
“但是申请手续复杂，等待时间太长！”Gary告诉钛媒体，“比如初创公司的员工减少这个，如果招到一个技术人才，政府会给40%-60%的补贴工资。这个审核时间最短的一个多月，一年只能申请一次。关键是不能保证一定能拿到，所以放弃了。如果我们有这个时间，我们不妨做一些更有效率的事情。”
申请程序慢在政府程序中不是问题，但涉及银行和金融问题时，程序和审查就更复杂了。Gary早期来日本创业的时候，孵化器给的第一笔投资款，因为合同日期和付款日期有点不对，让他的律师忙活了一个多月。最后，他也无能为力了。他直接问政府机构的人应该怎么做才能解决问题。虽然最后解决了，但是沟通过程太麻烦。
虽然政策环境和创业氛围都不乐观，但Gary并不认为这是劣势，因为大家都是在同样的政策下创业的。“我有自己的先天优势，一直对美国和中国市场保持了解。既然大家都在一个层面上竞争，我们只需要保持自己的优势，跑得比他们快就行了。”
速度是成功的关键。
外国人在日本创业很难。除了上述的政策问题和沟通，还有很多实质性的麻烦。但为了跑得比别人快，PSYGIG选择了一条捷径，也是前面提到的机会——尽快申请当地的孵化器。
2017年1月，他决定登陆开放网络实验室。凭借丰富的YC经验和孵化器的强化培训，PSYGIG在4月份的Demo后正式成为Onlab孵化项目之一。
目前已毕业15名“研修生”的开放网络实验室是日本DG公司于2010年运营的日本本土孵化器。这家公司是Twitter的早期投资者，将Twitter引入日本。公司为其公开信息，投资了约90家公司，也投资了这个孵化器的大部分创业项目。孵化器每年招收两组创业团队，目前已毕业15期。作为第14位成员，Onlab也是PSYGIG的种子轮投资方。
Gary表示，Onlab在自己创业之初给予了很大的帮助，不仅仅是初期投资，而是孵化器给予的资源。除了基本的导师指导、熟悉市场、前期用户调研等孵化器的基本功能外，相比外国人在日本创办企业，孵化器提供的最重要的是加快“本土化”。
不处理日本的行政事务，就体会不到程序的繁琐和细致。当时孵化器项目经理Tsuda Watanabe负责PSYGIG，她协助处理所有的注册手续和法律文件。“Onlab确实省去了我们很多不必要的麻烦，比如外籍员工的签证问题，合同问题，银行开户问题，极其繁琐。如果我没有拿孵化器，我连在当地银行开企业账户的权利都没有，更别说开展业务了。”
但他学会了日本人的谨慎，他拒绝谈论顾客。虽然现在不方便透露现有客户数据，但Gary的计划是在日本开拓20-100家无人机和机器人创业公司后，拓展全球业务，未来还将扩展到无人驾驶汽车领域。
“在YC的这几年，我看到了太多失败的方式，也看到了有多少公司在面临困难的时候做出了决定。”Gary有着从硅谷带出来的诚实坦率的气质，他不羞于分享他在日本业务一年多来所经历的波折。他发现，进入日本市场最重要的不是建立技术壁垒，而是学会如何与日本人做生意。
日式打法:清晰的市场判断和自我定位。
虽然移动物联网市场巨大，但是对于智能汽车来说，销售周期太长，资金投入太大，让PSYGIG这样的创业公司举步维艰，所以他们更倾向于无人机市场和机器人创业公司，尤其是20-30名员工，估值5000-10000万美元的创业公司。
日本允许吃面包屑的小公司存在。大公司不会通过资本或任何方式干涉这些依赖群体。这可能也是日本特有的“契约精神”的体现。依附于大公司的外包小公司生存的很好，都可以为大公司提供完整的服务，所以大公司不是PSYGIG考虑的对象。
PSYGIG将用户和目标市场定位在20-30人的中小企业，也是基于自己对日本公司和工程师市场的了解。“虽然他们在技术上很强大，但并不是所有的公司都有精力和财政预算来做这件事。”而且Gary在这里瞄准市场的深层含义是，这样的创业公司会越来越多，会源源不断。
我最大的感受是，日本企业家和中国企业家最大的区别就是“野心”，或者说保守主义。当被问及是否考虑过在中国发展业务时，Gary的回答是目前没有，非常坚定。
但他不像日本企业家那样不愿分享，尤其是对在日本创业的外国人群体。他给了很多建议。
你需要先了解用户。与已经是大公司的美国创业公司的暴力美学不同，“日本人更倾向于思考我能为客户做什么，而不是我能提供什么，不是建立壁垒，而是理解用户想要什么。两者差别很大。”加里说，这是他在硅谷的经历和在日本的经历最深的不同。
这个区别大家可能都知道，但是要付诸实践太难了。“尊重文化差异，想办法让自己脱颖而出。”
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