几十年前，在江苏省睢宁县沙集镇东风村，黄沙漫天飞舞。一年四季没有太阳，天空灰蒙蒙的。
狭窄的土路上随处可见废弃的牛粪，路两边的大沟，像闻一多先生笔下的死水，散发着一股恶臭。
村民靠收集塑料罐，每天捡一些破烂，维持着一眼就能看到尽头的生活。
每天傍晚，村民们坐在一个高高的垃圾堆旁，将垃圾分类，清洗干净，扔进粉碎机，制成塑料原料，进行二次利用。
有一次，一个工人不小心被粉碎机弄断了胳膊。更可怕的是，另一家塑料回收厂的老板不小心掉进了粉碎机里，直接被捣成肉酱。
大家都以为东风村会吹贫困的东风，会一直穷下去，世世代代都是收垃圾的“专家”。
但在2009年，这个村子成为中国第一个淘宝村，有400家网店。
2019年双十一，仅这一天的销售额就高达8亿元。
全镇平均每个人在双11这一天赚了4万。
这一切都要从一个年轻人开始，孙翰。
尝鲜，做第一个吃螃蟹的人。
1983年，孙翰出生在贫穷落后的江苏省沙集镇东风村。
17岁，一个人去南京读大学。两年后，他辍学了。从学校出来的孙翰，没有过硬的技术和背景，也找不到一份高薪体面的工作。
每天吃酸菜馒头，住潮湿的出租屋，很快花光了所有积蓄。
无奈，孙翰当了小区保安，月薪650元。
用650块钱在南京这样的大城市生活，就像往海里扔一块石头，马上就消失了。
孙翰的生活简直入不敷出。为了生活，孙翰做临时演员，送食物。
在南京找不到出路，孙翰又搬到了上海。
最后在一家移动公司找了一份比较体面的工作，慢慢从底层做起，做到了客户经理的位置。这个时候，我遇到了我的妻子，结婚生子。
2007年，孙翰和他的新婚妻子在购物时，无意中走进了一家宜家商场。宜家简单、实用、温馨的家具风格深深吸引了孙翰。
其中一个货架的设计立刻打动了孙翰，孙翰买下了它，日夜研究。
从那以后，他下定决心要打造一个有自己特色的宜家。
加上当时淘宝正以前所未有的速度发展，电子商务慢慢兴起。
综合考虑后，孙汉义辞去了一份还算不错的国企工作，回到东风村开了一家淘宝店，生产简单的家具。
要生产家具，就要有专门生产家具的工厂。
东风到处都是垃圾和废弃的易拉罐。找家具厂比登天还难。
孙翰走访了沙吉县，在家具上只发现了棺材铺。
棺材店勉强能做点木工活。毕竟空房间有限，做不了多少家具。
为了实现他的梦想“宜家家具”，孙翰在棺材店呆了一整天，与工匠们讨论家具抛光的程度。
聊着聊着，天渐渐黑了，孙翰累了就在棺材板上睡着了。
幸运的是，孙翰的妻子很开明，并不觉得棺材不吉利。对于整天呆在棺材店的孙翰，她的妻子表现出极大的宽容。
孙翰更大胆、更自由地开始了他的事业。
2007年，孙翰在从上海带回的收纳架的基础上进行创新，将原来的螺丝固定改为卡扣设计，这样家具就可以拆卸运输到买家手中，并且可以自由组合。
设计出来了，工匠打磨，孙翰验收，工匠修改，再孙翰验收，来回折腾了好几次，最后敲定了最终版本。孙翰在网上淘宝店出售。
正是这款产品，让孙翰当天净赚1万元，一个月就赚了10多万元，成为沙集镇第一个10万元户。
这使得孙翰创业的想法越来越强烈，孙翰的创业活动也越来越大。
孙翰投资7万元，买下了一块原本打算圈猪圈的300平米的地方，建起了家具厂，找到了两个儿时玩伴陈雷和夏凯一起创业。当时他们被称为沙姬“三剑客”。
当陈雷和夏凯听说他们的好兄弟要创业时，他们二话没说就来帮忙了。那时，夏凯已经是沙集镇的一名中学教师。
那时候老师还是铁饭碗，夏却辞职去帮做事业。
这边刚解决了家具生产的问题，另一端就出现了家具运输的困难。
当时，沙集镇的物流还不发达，所以孙翰不得不把货物送到附近的宿迁。
为了不耽误交货时间，有时孙翰不得不连夜交货。20多公里的路就靠一辆摩托车。
在忙碌了六年之后，2013年，孙翰第一次参加双11，仅仅一天就卖出了几十万的交易。电脑上的消息不断弹出，提示音一夜没停。
就这样，孙翰在东风村开办了家具市场，许多人纷纷效仿。
2009年，东风村成为全国第一个淘宝村，摘掉了“垃圾村”的称号，富了起来。
一起赚钱。
孙翰发现，中国的家具网上销售市场很大，不是几个人就能做到的。如果当地的家具网上销售行业形成规模，对品牌效应的提升会很有帮助。
于是，他和朋友们提出了“有钱大家一起赚钱”的口号，他们自告奋勇承担起辅导员的职责，于是口碑相传。
2008年的金融危机涉及到沙集镇的拾荒生意。
孙汉发王普接不到单，也没有其他赚钱的机会。
于是，孙翰帮他注册了一家淘宝店，教他拍照上传商品，并为他提供商品。
王普第一次接触电脑的时候，连打字都不会。孙翰耐心地教他如何输入拼音，如何上传照片，如何与买家在线交流等等。他带着王普一步步走进了家具市场。
“刚学会打字，手指分不开合不上。”村里人见王普打字滑稽，便给他起了个外号叫“一指禅”。
尽管如此，王浦的淘宝店还是顺利开张了。
“第一笔生意来的时候，我一直和孙翰聊天，让他告诉我下一步该怎么做。”
开店不久，王普幸运地赶上了淘宝首页商品展示，口碑和流量直线上升，很快成为村里的“家具生产者”。
尝到甜头后，王普把开淘宝店的“秘籍”传授给了自己的亲哥哥，亲哥哥帮村里的几个朋友开了淘宝店。
网店开张没多久，孙翰就迅速在隔壁宿迁买了一套房，就连旺铺也实现了一个月60多万的销售额。
他们赚钱包的方式，也吸引其他村民摩拳擦掌，跃跃欲试，想分一杯羹。
很快，东风村人人都开起了淘宝店，修行“一指禅”的农民成了村里一道奇特的风景。
自2009年以来，孙翰所在的东风村的网络销售行业出现了爆炸式增长。
看到这种情况，孙翰更加感到，致富必须靠大家努力，能够脱贫致富才是最大的财富。
于是，他开发了“沙集模式”，希望把东风村的风吹到整个沙集镇。
“采沙模式”的特点是“网络+公司+农户”。
农民是主体。为了解决农民入门难的问题，孙翰定期开设培训班，把自己的创业经验毫无保留地传授给大家，并进行一对一的个人指导。
农民成为淘宝店主后，可以和孙翰合作，从孙翰的工厂拿货，也可以自己成立公司，扩大生产规模。
借助互联网的网罩，分散的家庭聚集在一起，形成一个密集的淘宝网。
“家家开淘宝店，人人当店主”成为当时沙集镇的发展趋势。
2016年，沙集镇成为全国首个“所有村都是淘宝村”的镇。
淘宝风吹遍了沙集镇，孙翰还是不满足。他想，在沙集镇可以应用的“沙集模式”，为什么其他镇不能？
于是，孙翰的野心促使他进入一个更大的平台，将这股成功的“东风”吹向所有的城镇。
短短两年时间，睢宁县已经有92个淘宝村，全县三分之一的人从事电子商务。
今年电商销售额突破300亿元。农民人均收入的50%以上来自电子商务。
由此，2018年，睢宁县成为全国首个“所有乡镇都是淘宝村”的县。
越来越多的村民加入网商行列。外来“女婿”程怀宝就是其中之一。
跟随主流，程怀宝用2000块钱和一台电脑开了一家淘宝店。
“我当时穷，借了公公的电脑，在墙上打了个洞，把邻居的网线从洞里拉了出来。”
淘宝开了，拿货问题又来了。
程怀宝去孙的工厂“排队拿货”。“还轮不到我去找排队的人。”他换了一家家具厂拿货。
后来程怀宝赚钱了，在沙集镇买了房子。
后来，他建立了三个工厂。高峰时，他一个月给80万工人发工资。
如今，他创办的工厂已经成为东风村最大的生产工厂。
程怀宝的成功，只是当时沙集镇村民成功的一个小小缩影。
在睢宁县沙集镇，随处可见这样的场景:
几平米的砖房，一条狗，一张床，一台电脑，不管是诊所，杂货店，还是修摩托车的村民，家家户户都开起了网店当副业。
生意越来越难做，越难越有机。
知乎网友@孙不熟，曾做过一个调研，发现中国淘宝村的崛起采用了“一人带动一村，一村带动一县”的模式。
最经典的是江苏省睢宁县，有66万劳动人口，其中21万人从事淘宝产业链相关的工作。农民增收50%以上来自电子商务。
2018年，睢宁县电商销售额达286亿元，增速32.8%，而全县GDP只有590亿元。
辉煌成就的背后，隐藏着许多困难。
起初，孙翰有雄心将“采沙模式”推广到其他城镇，但这意味着对家具的需求只会增加。
而东风村等小村的物流、网络、供电，只能供给自己村的发展。
物流速度慢，商家要从沙集镇拿货，来回要半天。
网络问题是阻碍电子商务发展的“头号敌人”。
“早期大家都是拨号上网，要等很久才能打开页面，非常不方便。”
村里的家具厂如雨后春笋般一个接一个地出现。十几个工厂都在没日没夜的工作，村里的电明显是没有的。“经常停电，一停就是一两天，把商家逼疯了。”
此时，夏凯对“三剑客”的斗争热情逐渐冷却。他甚至提出退出孙翰的创业团队，“重操旧业”，重返学校教学。
面对生产上的巨大挑战，合伙人的意志是松散的，孙翰被两面夹击。
孙翰觉得如果这样下去，还是不行。于是，我主动联系时任东风村支部书记的王敏，请他出面联系物流公司，与他们达成合作。
孙翰拿出了一份详细的盈利报告和未来发展计划，和王民商量着。
经过孙翰的努力工作，王敏终于同意让他联系合作公司。
王敏费尽周折找到一位分管德邦物流的副总经理，向他详细介绍了东风村淘宝的发展情况。王敏带着他在东风村转了一圈，给他看了工厂里日以继夜生产的场景，还有堆积如山等着发出去的货物。
德邦物流很快就入驻了东风村旁边的沙集。许多物流企业和其他企业一样，在东风村扎根。
之后王敏还帮忙解决了网络、电力等问题。铺设光纤、改造电力、修建道路等一系列措施已逐一实施。
沙集镇家具业的兴起，恰好是中国经济从外贸扩张到内需的十几年。在这十年里，全球金融危机的出现，也是中国经济高速发展的十年。
正是在这十年间，沙集镇依靠原来只能拨号码才能上网的电话线，走上了一条电商致富之路，成为中国第一淘宝村。
2019年，马云考察沙集镇淘宝村发展，露出欣慰的笑容。
马云还亲自参观了孙翰的公司和工厂，并对孙翰给予了高度评价和称赞。
对于贫穷的小县城，摇身一变成为年收入数百亿的小富市，马云说:
“经济形势是好是坏，对你来说并不重要。任何时代都有经济不好的时候，任何时代都有人把事情做成。生意越来越难做，越难越有机会。关键是视野！”
所以，与其抱怨自己的资源和天赋不足，不如用你的眼睛重新审视这个伟大的杜兰花生时代。
正如鲁迅先生所说，“世上本无大道。走的人多了，就变成路了。”
如果没有出路，那就自己创造出路；没有未来，所以打造自己的未来。
永远以最积极的态度和高昂的斗志与世界共度美好时光。
你怎么看待孙翰创业的故事？
-结束-
作者:罗晓洁
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
