残疾小伙杨添财：轮椅上创业卖水果，年销高达亿！他怎么做到的

曾经听过一句话:身心俱残，一落千丈。大部分人身体有缺陷的时候，都会自怜自艾，自卑于他人，不愿努力，所以浑浑噩噩的过日子。但是，也有少部分人没有。而是更加努力的去实现自己的理想，虽然在这个过程中，他们会付出比常人更多的努力。成都就有这么一个残疾人小伙，三个月卖了4000万的农产品。他是怎么做到的？这一期，我就和大家聊聊这个年轻人励志的创业故事。

男主角叫杨天才，1994年出生。他在6岁时被诊断患有腓骨肌萎缩症。医生说:这种病末期，胳膊和腿的肌肉会萎缩，以至于走不慢，这种病的患者很难活到18岁。杨天才16岁时，病情越来越严重，不得不用轮椅陪伴。为了方便他的父母，他家门前专门修建了一条无障碍通道。当他第一次坐在轮椅上从上面下来的时候，他非常难过，以为自己要在轮椅上度过一生。他根本无法接受。他觉得自己的人生一片黑暗，看不到未来。于是他把自己封闭起来，直到长发披肩不想出去理发。他经常捶胸顿足，像狼一样嚎叫，以发泄内心的悲痛。

初二的时候，杨天才已经休学在家，于是天天在家玩网游，开始自闭几年。转眼间，他迎来了18岁的生日。他的父亲给了他一台二手电脑，他的母亲为他做了一桌子的菜。看到父母的样子，他突然醒悟，下定决心要用自己的方式迎接命运的挑战，振作起来，像个男人一样生活。

杨天才开始学习做家务。因为手无力，他不得不使出全身力气打鸡蛋。同时，他也开始学习用电脑打字。经过反复练习，他慢慢地打字越来越流畅。2015年是杨天才职业生涯的开始。因为浦江县建立了电子商务产业园，也在引导大家从事电子商务行业。得知这个消息，他当即决定响应号召，在网上卖浦江猕猴桃。虽然坐轮椅上下楼不方便，但他还是坚持去果园精心挑选猕猴桃。最终，他买了3000斤猕猴桃，同时自学了网络销售相关课程。因为他一个人，又要做美工，又要做运营，又要做客服，忙的时候还要做一些杂活，所以最忙的时候只能睡两三个小时。但是，杨天才觉得很充实，很开心。

很多事情都会出错。杨天才已经卖出了7万斤猕猴桃，靠自己的努力赚到了钱，还注册了自己的公司。他慢慢尝到甜头后，野心越来越大，正在谋划一个大事业。2017年，他决定买10万斤猕猴桃，需要60万。他把这个想法告诉父亲后，父亲二话没说就把房子卖了，让亲戚给他凑了10万。当他从父亲那里拿到60万元时，他暗暗发誓，再累也不能做错事。

然而，天空总是不尽如人意。当时浦江县做电商的人越来越多，也就意味着低价竞争的店铺越来越多。最终猕猴桃收购价高于售价。杨天才看到这种情况，心里很着急。这批猕猴桃赌上了他们家的命运。如果他想不出办法，他真的会有破产的危险。

终于，过了一个星期，他想到了一个办法。与其等着买家在店里挑挑拣拣，不如换个销售渠道。那两年，杨天才的猕猴桃店生意非常好，在全国各地积累了几千个客户。于是他主动联系多次购买的客户，说想和他们合作。对方只需要利用自己的朋友圈和人脉推广自己的猕猴桃，就可以拿到销售提成，而杨天才负责发货和售后。他一共洽谈了200家，在十几个省都有自己的经销商。同时，他觉得光有渠道是不行的，他要把自己的猕猴桃做得独一无二。之后，他把猕猴桃分类，并在每一个里面放了一个小勺子，方便切。他说他现在卖的不是水果，是服务。，在十几个省都有自己的经销商。同时，他觉得光有渠道是不行的，他要把自己的猕猴桃做得独一无二。之后，他把猕猴桃分类，并在每一个里面放了一个小勺子，方便切。他说他现在卖的不是水果，是服务。

2018年，电商行业竞争更加激烈，杨天才决定再次改变。而在改变后的第二年，他让销售额达到了1.2。发生了什么事？当时因为网商卖的水果也是琳琅满目，他觉得要想在市场竞争中脱颖而出，就要有特色，也就是所谓的差异化。他开始跑遍全国，挑选有地方特色的水果。这是怎么回事？当时因为网商卖的水果也是琳琅满目，他觉得要想在市场竞争中脱颖而出，就要有特色，也就是所谓的差异化。他开始跑遍全国，挑选有地方特色的水果。

杨天才店铺的第一个爆果是四川省凉山彝族自治州的一个苹果。他去当地收苹果，但是当地的人看他是个残疾人，也不太相信他能做生意，就不愿意卖给他。这让他一时失去了理智，只好在果园里四处寻找。最后，他发现了一些难看的苹果，所以他把它们拿了回来。

杨天才把小水果放到网上卖，还做了视频介绍这个苹果为什么这么丑，介绍这种独特的糖心丑苹果。他把这种小水果定价为一元一斤，很多人不理解他。但他表示，自己的目的不是靠小水果赚钱，而是为了引流，带动店铺人气，让消费者以极低的价格买回来。如果他们觉得味道不错，他们可能会买回来。这时候他再放大果，顾客就会放心再买了。这一年，杨天才卖出了500多万个丑苹果。他立即组织了四个采购队，到全国各地去采购有特色的水果。同时还通过直播的方式在产地进行宣传。

除了卖特色水果，杨天才还在湖北建了仓库，整合其他省市的水果资源，每天线上销量能稳定在1万到1.5万单。随着销售越来越好，杨天才也想壮大自己的电商团队，他想准备一个专门的团队，让更多的残疾人加入到自主创业的行列中来。因为他是从那个困境中走过来的，他能理解他们的心态，但他想告诉他们:只要我们认定一件事，努力去做，我们就不会比任何人差，甚至比正常人更好。

2018年，杨天才和朋友创办了成都百越生态农业发展有限公司，随后由他们发起的“Let's Go”残疾人品牌项目正式实施，主要是帮助残疾人团队搭建电商平台进行销售和运营。杨天才说，通过更多的推广，他会把更多的残疾人聚集在一起，为残疾人打造“我们一起走”的品牌，让更多的残疾人朋友加入我们的团队，同时也把自强不息的精神传递给他们，让他们真正自主创业。

虽然杨天才在与病魔抗争的时候有一段时间是自闭的，但最终他通过自己的努力逐渐成为了一名电商高手，并在创业的道路上不断寻求新的突破，从不气馁，用自己的方式书写着创业传奇。他用自己的行动告诉大家，无论遇到什么困难，都要努力积极面对。

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