2020 10.14
创业
故事
主角——蒋欣
他曾经是一名普通的乡村教师，在三尺讲台上教书。他在农村行走的时候，品尝了很多优秀的农产品，但也看到了很多家境贫寒的学生，有好货却卖不出好价钱的乡亲长辈的困境。他毅然转向农产品销售行业，利用电商平台帮人带货，取得了每年2000多万销售额的好成绩。
新闻视频
今天，
带你去看看这一期创业故事的主人公蒋欣。
9月15日，像往常一样，是一个阳光明媚的日子。唯一不同的是，这一次，他和他的团队带着楚豪刺梨汁、水城春茶、岩脚磨面等十余种六盘水特产来到中山。他们迈出了东扩的步伐，以社区团购的模式，将所有商品沉入中山的快递驿站，让中山市民在家门口就能买到六盘水特产。
中山市零售协会会长王东荣
中山是湾区的核心城市，面向港澳。我们非常欢迎六盘水的美食和食材进入中山人的销售领域。通过零售协会这个平台，给我们六盘水的村民带来更好的商机。
他就是我们今天创业故事的集大成者蒋欣，也是广东第一个开电商分公司的励志创业者。蒋欣出生于1986年。从小就经常往返于家乡燕京和城市之间。他看到很多人把东西从城市卖到农村，然后把东西从农村运到城市。高中毕业那年，蒋欣也加入了这个行列。
贵州李湘秦湘电子商务有限公司董事长蒋欣
其实当时也是因为我同学家是做生意的，所以让我帮他做销售推广，因为我觉得和别人交流挺方便的，别人跟我说什么都信，所以我选择从销售科做起。一个假期，赚了两万多。
因为上了大学，他短暂的商业生涯戛然而止。毕业后，蒋欣成为了一名乡村教师。每天教孩子学习，陪孩子成长，成了他最重要的责任。
贵州李湘秦湘电子商务有限公司董事长蒋欣
那时候我们下乡看到腊肉火腿，是原生态吃的。当时是用真正绿色的方式熏制的，养猪的方式也很绿色健康。我们下乡的时候看到那个产品，然后卖不出好价钱。所以我当时就想，这个东西能卖，怎么卖？
带着这样的疑惑，蒋欣从学校辞职，开始想各种办法推销农产品。订单再小，他也开始跑遍全国，到处找市场，直到有一天他了解了电子商务。
贵州李湘秦湘电子商务有限公司董事长蒋欣
刚刚有一个同学说，在浙江，有好朋友在电商方面做的很好。让我了解一下。后来去浙江逛阿里巴巴，聚宝盆，我是农民，我是游乐买手。电子商务我做的很好，然后都去学了。然后2015年8月回六盘水，然后投资了这家村里乡亲的公司。
开公司，最重要的是启动资金。作为一个几年前才毕业的年轻创业者，蒋欣只能求助于父母和朋友的支持，然后成功创办了贵州香香福尔克斯电子商务有限公司，说起“乡亲”这个名字，还是有一定渊源的。在我们决定成立公司的时候，蒋欣和他的朋友想了很多名字，都觉得不合适。就在命名不知所措的时候，名字从天而降。
贵州李湘秦湘电子商务有限公司董事长蒋欣
有一天，一个朋友在凌晨4点做了一个梦，说我梦见了一个名叫香香的乡亲。然后一听名字有点土，人家以为是相亲节目，我就闹了很多笑话。但是后来我们慢慢的做了，然后我们觉得现在农村人口确实老龄化了。年轻人都在外面，但都需要我们的关爱，尤其是农村。所以，我会帮他们慢慢卖这些东西，然后通过我们的平台，线下，和附近的微商城。然后慢慢的觉得这个名字真的在村里，会为乡亲长辈做点贡献，然后就觉得很流利了。
一开始是电商和乡镇小超市同步配送商品。但由于物流成本高，40万的启动资金很快就花光了，员工人数也从五十出头锐减到十几个。
贵州李湘秦湘电子商务有限公司董事长蒋欣
我是真的没钱，然后就到处借钱，因为没钱，然后那时候人家就看不起你。
记者:你听过最难听的话吗？
蒋欣:你还是老老实实回去教书吧。你说给你这个钱，然后你还不起怎么办？也就是说，他做不了什么大事。反正他这辈子可能就这么平庸了。现在一个人的时候，还是会想起很多以前说过的话，比如我看不起或者说过的那种冷嘲热讽，至今犹在耳。
花的都是真金白银，赚的钱却很少。蒋欣承受着一些质疑和冷嘲热讽，继续咬牙切齿，找钱，跑市场，跑项目，然后开始找钱，跑市场，跑项目。一次又一次，所有的压力像潮水般向他袭来。
贵州李湘秦湘电子商务有限公司董事长蒋欣
崩溃了，当时已经是崩溃了，也就是说我当时处于失眠状态。基本上每天晚上三四点都睡不着，基本上每天都是一两个小时。然后我就想，我去哪里找钱，我的工资怎么发，未来市场在哪里，我们怎么走出去。最烦的是一天没吃一顿饭，所以真的是全身从100斤降到90斤的时候。
巨大的压力无处释放，不想让身边的家人朋友担心。我只能开车到一个荒无人烟的地方大喊，在憋不住的时候释放压力。这个时候，蒋欣甚至开始质疑自己，质疑自己的能力，质疑自己的决定是否正确，甚至打算解散公司。
因为我公司的员工都是80、90后的大学生，很年轻，对未来有希望。我不想让他们把时间和青春浪费在看不到结果的地方。但是当我把我的想法告诉大家的时候，他们反过来安慰我说:姜将军，再坚持一年，我们再和你一起战斗。我自己也在想，说只要触底就反弹。我现在垫底了，没什么好担心的。能有多糟？
都说站在风口就能腾飞的蒋欣，迎来了六盘水产业结构调整的收获期。猕猴桃、刺梨、茶叶等特色农产品取得成效，规模和生产水平上升。全市电商平台上可以销售的产品有1000多种，各村村民也迎来了自己的收获期。订单呈现爆发式增长，从每年几百万到2000多万。今天，蒋欣可以拍着胸脯跟老百姓说，只要你们地里的东西好，卖不出去就来找我。
在村里找相亲对象，首先是现金，其次是我真的能把这个东西卖给他。我现在做了这么多年农产品，真的很有感触，像现在的猕猴桃基地，然后很多农民卖不出去。他们首先想到的是我们村里的人。这个时候我真的不在乎赚不赚钱，觉得自己特别被老百姓认可，真的。反正那种动力是没办法说的，就是说不管怎么努力都不觉得累。
近年来，蒋欣带领着自己的团队，不断拓展农村乡亲的领地。除了电子商务，它还拥有媒体，物业和社区团购等业务。今年，该公司新推出的智慧商圈项目也已进入测试阶段。未来将结合大数据和智慧城市，为城市居民提供更便捷的生活。
贵州李湘秦湘电子商务有限公司董事长蒋欣
智慧商圈这个项目是六盘水的智慧生活项目，省商务厅给我们农村乡亲定了一个点。现在我们是家装和家具。下一步我们会把我们餐饮零售的这个小生意引向它，后期我们会把这个消费，比如我们的娱乐，球台，最后我们会把智慧板块，比如我们的智慧停车，出行等一系列的东西都植入到我们的商圈，让我们所有的市民都可以更加方便，都有一卡通，最后一切都可以在我们的商圈得到一个闭环的服务。
记者:这是你对即将创业的年轻人说的话。我们现在可能有很多人想看电视，他可能想创业。你觉得有什么经验可以传授给他们吗？
蒋欣:我觉得坚持很重要，人生要有目标，要有计划。也就是说，你选择了一件事，就会坚持下去，然后一年两年两年三年三年都做不到，四五年都做不到。然后你会通过消灭所有人成为独角兽。就这么简单。无论如何，你都要坚持下去。
“人生没有绝望，只有努力”，
这是蒋欣最喜欢的一句话，因为没有人的人生会是真正的平静和顺利。当一个大浪来临时，你是选择迎头痛击风暴还是躲回避风港？不同的选择，决定了未来不同的方向。蒋欣选择了用努力和脚踏实地来回报失败和绝望，才迎来了风雨后的彩虹和天空的辉光。
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