基础的创业知识

创业，请三思。我从来不赞成年轻人创业。如果说创业是一门学科，那么创业就是最复杂的系统管理学科。本科目包含了所有的科目内容，缺一不可。所以，如果你想创业，你已经决定用余生去学习。如果有一天你不能坚持学习，那么你的事业很可能就结束了。

好了，我们来说说小白创业的注意事项:

第一，学会销售。

我们之所以用销售这个词而不用营销。因为很多年轻的创业者还不能清晰的理解什么是营销。而且他们刚创业的时候，大概也没有销售方面的经验。然而，每个企业的老板几乎都是最大的推销员，甚至国家元首也是最大的推销员。

如果你还没有学会销售，你的创业结果很快就会以失败告终。不要指望你能雇佣销售专家。销售专家一般不会加入初创企业。就算高薪聘请销售高手，你也很难活下去，留得住。

因此，企业家应该是第一个也是最大的推销员。

第二，现金流至关重要。

不管你有多少钱，一定要记得最多用一半去创业。不要把钱都投进去，尤其是创业困难的时候。别想着把剩下的钱都投进去。熬过这一关。过了这一关，就会有下一关，总会有下一关等着你。一旦花光了所有的钱，你就很容易想到信用卡和各种贷款、融资。最后，我无法从悲伤的结局中自拔。我的信用卡透支了，我无法偿还。我银行信贷一塌糊涂，亲戚朋友都借了。

那时候，你会发现，你是最不受欢迎的人。

所以，你有100美元，你的第一次创业将以50美元结束。失败了也没关系，就当是练习，积累经验吧。还剩下50块。二次创业，最多花25元。在你的经历中，25块钱的作用远大于第一次创业的50块钱。第三次12美元。依次递减，直至翻转成功。

不要怀疑投入越来越少怎么能成功。只要你有足够的经验，少一点也可以创业。只要你不背上巨额债务。负债创业的成功率可以忽略不计。

李嘉诚说，很多言论不能考究。传说李嘉诚曾经说过，一个企业只要有足够的现金流，就永远不会倒闭。相反，即使是盈利的企业，没有现金流也会破产。我相信这段话可能是李嘉诚说过的。

同理，现金流对于创业者来说也是一样的。

第三，你必须用自己的钱作为启动资金。

如果不是第一次用自己的钱创业，就不会为钱苦恼。不在乎钱的创业者会失败。所以创业初期一定要用自己的钱。

虽然有很多用别人的钱创业的精英，但那只是极个别的物种，人们都戴着各种各样的博士帽子。我相信99%的创业者都不具备这个资格。所以，别想了，就当是传说吧。

第四，充分利用身边的资源。

如果你还是决定创业，请记住这一条，这是最重要的。一定要充分利用自己的资源，或者做自己最擅长的事情，或者自己最喜欢的事情。

没有足够的经验，不要进入陌生的领域，不要在陌生的地方创业。俗话说背靠大树好乘凉。不要在意别人怎么说你。如果你有肩膀可以依靠，那就依靠它。那些冷嘲热讽的人是羡慕你的资源。不管是七姨还是八姨，或者是米歇尔·普拉蒂尼里的养母，或者是学弟学妹等等。只要你有资源，就充分利用，只要不违反法律，就可以安心使用。

第五，创业不是卖你有的产品。

既然要创业，就要学习一些营销知识。因为在任何企业中，真正的营销主管是老板本人。所以，你必须明白什么是营销。

我的师傅菲利普·科特勒教授对市场营销的定义是这样的:寻找和发现市场需求，并通过生产或贸易交换来满足这种需求的整个过程叫做市场营销。我也看过很多知名人士的营销作品，我很赞同这个解释。

如果你愿意，可以仔细阅读我的硕士著作《营销管理——分析、计划、控制和执行》。如果英语好，可以看英文版。如果英语很差，有很多中文翻译。指出译者梅教授的翻译版本更为准确。然而，你可能需要几个月或半年才能读完这本书的任何版本。但是，我会告诉你，磨刀不误砍柴工，这一次绝对值得。

有了营销的定义，你会发现创业并不是卖你的产品。就是让你去找别人想买却买不到的产品，或者你无法满意的产品。

换句话说，做别人没做过的，或者别人没做好的。如果你想做的事情别人已经做了，而且做得很好，那就不用想了。

不要以为现在的商品和服务种类繁多，怎么能找到顾客买不到或者不满意的商品和服务呢？

这点千万不要怀疑，一定有。如果找不到，那就不适合创业。找到了就可以创业了。但是，并不代表你创业一定会成功。

第六，要尊重知识产权，要有敬畏之心。

有人说，中国人最擅长创新，无论多复杂的人际关系，中国人都能处理好。也有外国人说中国人最不擅长创新，总是直接用或者打价格战。

不过我觉得这是外国人造成的误解，因为他们不了解中国人的生活环境和创业环境。

2005年我和一个澳大利亚的客户讨论过这个话题。

他说中国人喜欢价格战。我对他说，不是这样的。你们澳洲人口才几千万，尤其是隔壁的新西兰。你感受不到商业竞争的激烈和残酷。举个例子，如果只有360个行业，你们有多少人人均一个行业？新西兰一个行业有多少人？但是，中国有14亿人口，那么一个行业需要多少人去工作呢？尤其是热门行业，可能是几十万家企业竞争。如此激烈的市场竞争，怎么可能没有价格战？

他还是不服，接着说，你们中国的产品肯定卖不了外国的产品。我对他说，你又错了。再过二十年，世界上绝大多数消费品或产品都将是中国品牌或中国制造。他当然不信。我给他举个例子。上世纪90年代，中国家电市场几乎全是国外产品或品牌。但是2000年以后，大部分都是中国的企业或者品牌。在未来，其他高科技消费品也是如此。我知道他不喜欢。我举了个例子，他就拿过来了。比如研发一个产品的成本是十亿元。只要我先满足中国市场，研发成本可以摊薄到每个几块钱。如果同样的RD费用，让你去欧洲小国试试？你的RD成本不能被稀释。成本不够怎么跟中国公司竞争？

最后我感觉是他拿的。所以他怀恨在心，用国际付款的时差骗了我一批货，导致我二次创业直接失败。

我认为中国人善于创新，尤其是在如此激烈的市场竞争中。没有，我们怎么生存？这也是一种创新的方式。但是要保证质量合格，不能无底线的降低成本，造成劣质货。

创新引出了知识产权的概念。法律保护企业的知识产权。尤其在中国，知识产权是为数不多的绝对私权，一定要好好对待这个权利。

虽然中国有很多关于知识产权的法律法规，但是很多企业家并不能确切知道知识产权的侵权含义是什么。

先说商标。

我遇到过很多卖假货的从业者，把制假过程叫做贴牌。一开始我以为是OEM或者ODM代工。国际上一般把这种委托加工方式称为OEM。直到发现才知道是假的。

记住，在产品上标注或者使用别人的注册商标都是假的！生产者和销售者都是违法者。

记得杭州市公安局和上海市公安局曾经抓过几批在淘宝上卖假货的人。其中一个小女孩被抓后，非常不以为然。我不就是卖假包的吗？没有伤害和死亡。有什么大不了的？负责此案的警官告诉她，她的案件涉案金额极其巨大，是公安部、省厅、市局督办的大案要案。毕竟小姑娘读过书，瞬间崩溃。

销售假货的数额是按照正品的价格计算的，而不是按照假货的销售价格。其次，销售金额超过一万，可以涉及刑事案件；销售金额超过10万，金额就大了，或者说巨大了。你想想，你卖的是假货，也就是卖了一百万，去掉成本，只赚了几块钱。至于冒险？

再说说专利。

很多人虽然看重专利证书，但并不看重专利权。真正重要的是专利权，即专利公开中的专利权。

连我哥都在跟我说申请专利有什么用？别人修改和你的专利不完全一样也没关系。

真的是这样吗？那肯定不是真的。

法律规定，只要你的产品与对方的任何一项专利权相同，就是侵权。看清楚，只要和对方的任何一项专利权相同，都是侵权。但不是你想的那样。只要有一点不同，或者部分不同，就不算侵权。

一旦专利被侵犯，也会让你破产。

所以专利这么重要，要有专利意识。如果你有一个好的创新，你应该及时申请注册专利。只有注册知识产权，你的创意才能受到法律保护。

第七，平衡利益，留住人才。

企业生存发展，需要留住人才。更多的人才叫团队。留住人才需要什么？本质上还是要看利益平衡。

如果把钱都给了人才，企业不赚钱就倒闭了。赚的钱分给人才太少，人才会不甘心，会失业。与其保留一个老人才，不如招聘三个新人才。所以，留住人才的办法就是要有均衡合理的利益分配。

只有不同的人被留下了。并且组成一个团队，整齐一致的朝着一个目标走去，这就叫团队。如果只是一群人在一起，做自己的事，那就叫帮派。

当然，留住人才不仅仅是为了平衡利益，还要给他们一个光明的未来，才能吸引更多的人才加入。

第八，视野决定方向。

等公司发展的差不多了，产生的稳定利润足够生存一年。你需要考虑明天怎么走。

如果一个人不去想遥远的事，他会发现悲伤近在咫尺。企业也是如此。

你必须计划明天的事情，而不是今天的事情。如果你一直盯着今天，你永远不知道明天会发生什么变化。

如果你想知道明天会有什么变化，你得看天气预报。资讯，沟通，交流，展览，前沿资讯等等都是关于明天的天气预报。

没有足够的视野，就找不到正确的方向。你面前会有很多岔路口。没有足够的高度和视野，就分不清方向。

如果你能读到这些，我相信你已经超越了我。现在你已经超过我了，我没有理由劝阻你继续创业。我能做的就是希望你的创业能走的更远。

作为一个有起有落的资深创业者，希望通过我的经历对你有所帮助。