中国最年轻亿万富翁：连续次创业成功，还打造出个中国“名牌”

文:秉文

说起小罐茶，大家应该都有印象。就算没喝过，也应该被它铺天盖地的广告“轰炸”过。简单的小铝罐包装并不十分抢眼，但仅用一年时间就占领了中国的茶叶品牌市场，悄然覆盖全国，门店超过300家，零售额超过20亿元。事实上，除了小罐茶之外，贝贝佳、好记星和8848等产品一度风靡全国。鲜为人知的是，这些产品都是同一个人创作的。这些品牌横跨不同领域，已经成为商界的经典传奇。创造这些传奇的人，创业4年，身家过亿，创下中国白手起家的最快纪录。

这个人就是杜·。杜21岁开始创业，仅用四年时间就成为亿万富翁。从25岁开始，他每隔几年就能创造出令业界瞩目的中国商业传奇。他的经历充满了戏剧性。杜是一个堪比史玉柱的商业天才。他连续5次创业，创立了4个知名品牌。但同时，他也被认为是一个骗子和傻瓜。从零开始建立自己的事业，在年轻时达到巅峰，取得遥遥领先同龄人的成就，然后迅速跌落谷底，但很快东山再起。从进入商界到成为一名杰出的区域交易员，杜只用了一年多的时间。

杜1973年出生在一个非常普通的农民家庭，在五个兄弟中排行最小。大学毕业后，他进入教育行业，开始在农村教书。那时候教师的工作稳定体面。然而，杜并不满足于现状，当了两年老师后，毅然辞职，来到郑州一家眼镜店做出纳。半年后，杜被派往天津担任市场部经理。虽然是经理的头衔，但实际上只有他一个人，也就是一个人的军队。

当时开发整个天津市场的任务全靠他自己。杜每天都很努力地开发网点，但销售额并没有增加，这让他开始思考是否应该辞职自己创业。后来，杜想到了广告的力量。当时，在广告在中国流行起来之前，杜试图说服他的老板支持他的想法。最后，事实证明他的想法是对的。

在眼镜店，杜从一个普通的柜员变成了全国销售冠军。在积累了丰富的经验和营销手段后，杜后来创立了“贝贝家”品牌，开创了“娇子带”的品类市场，取得了巨大的成功。当时，杜只有25岁，但他却成了亿万富翁。

1997年，杜注册了自己的公司，他的“营销运作风格”成为业内独树一帜的三大主导风格。然而好景不长。杜很快遭遇了两次失败，因此他失去了之前赚的钱，还欠供应商和经销商3000多万元。2002年，杜带领核心团队8人再次创业。一年后，杜抓住商机，推出好星学习机，直接进入新华书店销售渠道，以专柜模式销售。

通过开辟新的传播渠道和分销渠道，杜再次取得了巨大的成功。他四个月还清了债务，三年累计销售额32亿元。杜也再次成为亿万富翁。相信大家对“好背”和“好记星”这两个品牌应该不陌生。他们的广告陪伴了很多90后度过童年。打造了这两个品牌后，杜推出了“E人电子书”，卖得很好，价格比苹果的iPad还高。

2015年，杜推出国内最贵手机“8848”，售价9999元，刷新了大众对国产手机的认知。848，国内首款万元手机，以“双密码、双空房”和万科董事长王石、胡润百富创始人、著名导演冯小刚等明星代言而闻名。根据杜自己的披露，8848在两年内售出了24.8万台，起价为12999元的也在豪华品牌之列。现在，新一代8848钛金手机M3的价格高达15999元，是苹果手机价格的两倍。

8848之后，杜带着小罐茶重新回到了大众的视野。短短一年多的时间，这个用小铝罐包装的茶叶品牌在中国已经开了300多家店，悄然成为了前三的茶叶品牌。据了解，中国茶叶年销售额达3600亿元，销量达230万吨，市场巨大。而国内7万家茶企不足以抵挡立顿、天府茶这样的大品牌，市场份额不足0.5%。而百强行业份额不到10%，品牌集中度很低。

小罐茶，与八位茶师一起，秉承传统工艺，成就了八大名茶。以茶为媒，致力于为中国人提供现代高品质的生活方式，让以茶为代表的中国文化再次影响世界。

今年是杜创业的第25个年头，而他之所以一直能够保持同样的创业精神，其实是他早年创业时经历的一次失败和自我膨胀。当时，杜因为背好端端的成功赚了一个亿，但随着他开始扩张，他把钱投入到各种项目中，这使他损失了很多钱。短短两年半，他亏了一个亿。因为有了这个教训，杜开始认真思考自己的问题。后来好记星的成功让杜东山再起。

25岁时，他成为了亿万富翁，并在连续的多次创业中取得了惊人的成就。他还创立了四个著名品牌。杜的成功经验值得借鉴。未来，商业天才杜还会创造哪些「惊喜」？让我们拭目以待。

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