来源:@首席数字情报官
大家好，我们是首席数字情报官，研究工业数字化已经10年了。
在长期的工作中，我们一直在努力寻找“新品牌如何借助数字技术实现快速崛起”的答案。
为此，我们走访了大量知名企业，与数千名技术专家、企业家、前辈等精英交流学习，看他们如何利用数字技术创造新的商机，创造新的爆款产品。
我们希望与大家分享这些技术影响商业创新的案例。
关注我，每天给你讲一个商业案例。
今天我们要告诉你的是:曹，中国玻璃之王。
近日，福耀玻璃董事长曹出席2022年第十四届中国汽车蓝皮书论坛。
在论坛上，曹谈到了全球供应链问题给汽车企业带来的困难，并表示美国等国家也在遭受零部件供应危机。
谈到国内企业应该如何度过这段困难时期，曹掷地有声地说:“中国是中国人的中国，我们不要等国家来救我们！”
此前，曹曾在央视《大家说》节目中承认:
“很多企业出现问题后都怪政府不自救。要知道，中国的企业家不到1亿，但中国还有12亿企业家。企业家来救，那其他12亿人指望谁来救？”
“冷静点，救救自己！”
被称为“玻璃之王”的曹在创业之初运气并不好。
曹王德在美国失去一切的时候没有向别人伸出援手。
“自救”对曹来说不是一句口号，而是他真实经商经历的写照。
想活就能活！
三年前，在第28届中外管理论坛的演讲中，一位听众问曹，“企业如何在经济不景气中生存？”。
曹对的回答是:“想活，就能活”！
曹为什么这样回答呢？这也要从他的创业经历说起。
1983年，曹承包了濒临倒闭的福清市高山镇异型玻璃厂。
三年后，我开始涉足汽车维修玻璃。
1987年，曹成立福建汽车玻璃公司，福耀玻璃的前身。
上世纪90年代初，福耀玻璃首次将产品销往北美，并于1995年在美国设立销售中心，这是曹走出国门的第一次尝试。
然而，让曹没想到的是，美国工厂成立后连年亏损，三年亏损近3000万美元，导致整个福耀玻璃陷入财务困境。
要知道，90年代的3000万美元，当时大概是3亿人民币。
在困境中，曹没有选择回国，而是想尽一切办法保住他在美国的工厂。
为了找出福耀玻璃美国工厂亏损的原因，曹聘请了一家美国咨询公司进行调研，发现在美国，玻璃行业采用的是产销分离的模式。
换句话说，福耀玻璃当时采取的生产和再分配的模式，在美国是跨行业经营，在当地很难取得成功。
找到原因后，曹果断将原来的经销模式改为直销，连仓库都卖了。
经过调整，福耀玻璃在连续三年亏损后，终于在1999年开始盈利。
自2014年在美国建立基地和第一家工厂以来，福耀玻璃已陆续在美国再建4家工厂，总投资约13亿美元。
工厂在远海的布局，让福耀玻璃最终成为全球最大的汽车玻璃供应商。
2018年，福耀玻璃营收202.25亿元，净利润达到41.20亿元。
2019年，美国前总统奥巴马投资拍摄了一部纪录片，讲述了曹王德在俄亥俄州代顿市重启工厂的经历。
这部纪录片以2008年全球经济危机为背景，真实记录了曾经难以为继的美国通用汽车工厂是如何通过曹的苦心经营而生存下来的。
这部电影不仅揭露了美国制造业的痛点，还用真实的案例告诉创业者和企业家:“想活，就能活！”
近日，曹在中国汽车蓝皮书论坛上再次提及这部电影。
他打趣说:“在中国获得奥斯卡奖的演员是曹王德。”
曹用自己的真实经历解释了什么是真正的企业家:
创业者不是靠运气和贵人相助，而是靠自己对企业的执念和能力，不管环境好坏。
2022年是拐点，企业必须保持负债率。
对于今年的经济形式，曹直言不讳地说:
“2022年是转折点，会是更艰难的一年。我建议你小心点。2008年的美国危机不但没有解决，反而被粉饰一新。目前全球经济不乐观，因为没钱。希望我们的同胞接受这个现实。”
此外，曹还对说:
经济是波浪式上行的，不可能一个人冲上云霄。
所以，不要说每年一定增长多少。该下去的时候就下去，倒退就是前进。
我建议民营企业家不要指望有人来救你。没人能救你，连我的亲兄弟都救不了。
你有70%的债务。怎么才能挽回呢？真正的问题是要务实，培养强大的心态。
当被问及曹此刻对创业者有什么建议时，善意地提醒道:
“创业者现在要理性，不要乱买。企业负债率不能超过30%，这是很危险的”。
对于非常重视企业管理能力的曹王德来说，除了利润率，最重要的是企业的负债率。
2018年至2019年，曹在渝、鲁调研企业，发现民营企业的一个通病:资金短缺，导致负债沉重。
明明应收账款，固定资产投资，其他投资都是正常的。为什么没有资金？
曹解释说，这是企业明显的“过度投资”。
在曹看来，民营企业缺乏能够进入市场并迅速盈利的产品和资本。
银行规定企业自有资本必须在30%以上。当这个目标达不到时，企业就很难从银行贷到款。因此，大多数民营企业面临的一个重要问题是流动资金短缺。
对此，曹特别强调:“企业绝不能超债经营！不要总想着怎么从银行贷款，也不要无谓的等待。当你卖掉一家公司，降低总资产，还清部分债务，资产平衡，达到保证金，银行会考虑给你贷款，企业就盘活了。”
作为经历过新中国困难时期的老一辈企业家，曹显然比任何人都更看好当前的经济形势:
“不就是穷吗？行业如果一代一代发展下去，会有一个接一个的传承，不是一朝一夕就能完成的。我们应该坚定信心，微笑着面对困难。”
这一刻，曹反复苦口婆心地重复着同一句话:
“要自信，想活就能活，不会被淘汰。不要等待，不要借钱，自强不息，自救。以对社会高度负责的态度经营企业。”
03越是在困难的时候，越要苦练内功。
今年3月，福耀玻璃发布了2021年年报。
公司2021年营业收入约236.03亿元，同比增长18.57%；
归属于上市公司股东的净利润约31.46亿元，同比增长20.97%。
虽然2021年全球汽车产量仅同比增长3.1%，但福耀玻璃的营业收入和利润增速远超下游行业。
在同样的市场环境下，福耀玻璃是如何盈利的？
答案是市场份额的增加。
行业数据显示，2021年，福耀玻璃占据国内汽车玻璃市场70%以上的份额，全球汽车玻璃行业占据近31%，位居全球第一。
2020年全球汽车玻璃前五大供应商分别是福耀玻璃、旭硝子、坂小子、圣戈班、信义玻璃。
与2020年相比，福耀玻璃去年的市场份额大幅提升。
曹董事长在致辞中表示:“面对严峻的环境，福耀玻璃化危为机，夯实基础，练好内功，进一步提升了公司的综合竞争力，市场份额达到了新的高度。”
为了应对当前的市场环境，福耀玻璃制定了九大战略定位，其中第一条就是:“拓展‘一块玻璃’的边界，加强对玻璃智能化、集成化趋势的研究，不断推进铝饰业务，为汽车工厂和ARG用户提供更全面的产品解决方案和服务。”
在汽车行业“电动化、网联化、智能化、共享化”发展趋势和潮流的推动下，市场对汽车玻璃提出了更高的要求，推动汽车玻璃向“安全、舒适、节能、环保、美观、时尚、智能一体化”方向发展。智能全景天蓬玻璃、可调光玻璃、平视显示玻璃、超隔热玻璃等高附加值产品占比不断提升。
福耀玻璃作为行业的龙头，并没有坐拥原有的技术优势，吃红利。而是提前布局智能汽车和消费需求，抓住了汽车玻璃需求带来结构性变化的机会。
这一点在光大证券关于福耀玻璃的研究报告中得出了相同的结论，该报告指出:
综合考虑附加功能玻璃的普及率、价格、面积等因素后，光大证券认为，包边产品、隔音、隔热、HUD、调光、氛围灯、太阳能等玻璃将对福耀的营业收入有所贡献。
04做企业，要有自己的信念和目标。
在2022年第十四届中国汽车蓝皮书论坛上，曹不仅提出了企业家要靠自己，还对企业家应该承担的社会责任提出了自己的看法。
在曹看来，越是困难的时候，企业家越要勇于承担责任:
死的时候带着钱真丢人。
是创业和享受创业的过程，就像钓鱼一样。钓完了，脱钩，把鱼放回去。
而不是拿着钓上来的鱼，打个铅出国，那是没有意义的。
去年11月20日，曹宣布投资100亿元建设福耀科技大学，高水平应用研究型大学。
随后，曹又对说:“如果需要，我将出资100亿元作为学校的奖励基金。”
对于设立福耀科技大学的目标，曹表示:“福耀科技大学将错位办学，重点补齐材料科学、精密仪器设备、电子信息工程等制造业高端技术短板，科学设置专业学科，建设高水平教学团队，高标准支持科研实验室，努力建设新型应用研究型高水平大学。”
曹希望把福耀科技大学建成中国最富有的大学，帮助中国制造业培养高级管理人才，瞄准制造业高端技术短板，服务国家，解决“瓶颈”问题。
他直言:“目前国内制造业虽然规模较大，但没有高端技术人才和管理体系的支撑，未来很难与德国、日本等公司竞争。”
曹对人才教育的重视与他的个人经历不无关系。
由于家境贫寒，曹9岁上学，14岁被迫辍学。
为了谋生，曹在街上卖过烟草、卖过水果、拉过板车、修过自行车。
辍学后，曹攒了一年多的钱买了一本字典自学，并在工作之余读了不少书。1976年创办乡镇企业做水表玻璃，后自学会计和MBA，逐渐掌握现代企业管理方法。
1985年，曹决定向汽车玻璃转型，贷款一百多万元。它从芬兰引进最先进的生产设备，从全国招募技术人才，经过无数次技术攻关，成功研制出中国制造的汽车玻璃，改变了中国汽车玻璃市场100%依赖进口的历史。
与许多企业家在事业有成后开始向社会捐款不同，曹在1983年创办一家小企业时就开始捐款了。
1998年抗洪，捐款300万；
2008年汶川地震，捐款2000万；
2020年，新冠肺炎捐赠防疫物资1亿40吨；
2021年河南水灾，捐款1亿元......
截至目前，曹捐款超过160亿元，居全国首位，是名副其实的“中国首善”。
诚然，现在很多企业家和创业者面临着前所未有的压力和困难。
但越是这个时候，企业家和创业者越需要练好内功，思考如何把企业做得更好。只有这样，它们才能等到春暖花开，在风中绽放。
要知道，这个社会，比拼的是实力而不是运气。
-结束-
你听说过曹王德的故事吗？欢迎在评论区留言告诉我们。
如果你觉得这篇文章有价值，请点赞，分享你的收藏。
如果你想和我进一步交流，欢迎私信我。
关注@首席数字情报官，看精英们成功的商业方法论
又及，我也会把你关起来。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
