专栏:著名天使投资人龙凌投资董事长蔡文胜。偏爱草根创业者，经常帮创业者出谋划策，他堪称“最懂创始人的天使投资人”。
经典案例:美图、暴风影音、58 flashget、优化大师、中国站长站、4399游戏
投资人说，“投资是需要时间的。2005年，我投了暴风和58。几亿的高回报，用了十几年！”
即使得不到投资，也要相信自己能成功。
我觉得创业的范围很大。今天，大多数人把创业说成是在互联网上开公司和赚钱。其实创业就是创造事业，事业有很多种类。比如写小说，画画，或者徒步去北京，这些都是事业。
人生创业有无数种可能，不仅仅是开公司。从这个角度来说，我觉得每个人都适合创业，每个人都应该创业，每个人都会创业成功。
二三十年前，大部分人都是出国创业，跟投资没啥关系，因为企业没钱发展慢。但是今天，一切都在加速。虽然不用投资也可以做大，但是会很慢。而且在这个发展过程中，你很快就会被竞争对手超越，或者被别人抄袭、复制。
所以你有一个好的想法，再加上一个资本的力量，这样你才能得到快速的发展。每个人的机会和环境都不一样。中国目前不缺VC的钱，但要想获得投资，往往具备以下几个特征:
第一，你的业务方向是否紧跟未来发展的趋势。比如现在的中国，和PC相关的事情还在做，基本没有出路。进入移动互联网后，大家都在用手机和移动终端。如果再做一个PC产品岂不是反其道而行之？当然，如果你想在非洲创业，也没有问题。也许那里有这样的环境。
第二，能力和资源是否匹配。2000年我在厦门的时候，我也抱怨过，就像现在有些企业家会问，为什么蔡文胜不投你一票。新闻媒体报道的拿到投资的人，你觉得他们不一定比你强吗？在2000年，我会这样想。VC为什么投张朝阳？张朝阳必须有他们的个人基础才能拿到钱。就算他们没有个人基础，VC给他们投资也是他们的事。别认真了。只有你按照你现在的资源和精力慢慢做，别人才会找到你。几乎所有创业者一开始的初衷都是为了解决某个需求。在这个基础上，如果他们积累了用户，就会得到VC的认可，让他们慢慢成长。
在美国也是如此，当杨致远创建雅虎时，他实际上是一名冲浪者。他去了不同的网站，经常收集，然后形成了雅虎的主页。扎克伯格黑了哈佛的学生档案，把那个女孩的信息变成了脸书。他的初衷是泡妞。
所以就创业者而言，我一直认为，我们应该抱着这样的想法，即使得不到投资，也要相信成功。只有这样的心态，你才能在别人投资你的时候加速成长，你的心理素质也会比投资人高。如果你一直希望用VC的钱来成长，那基本没希望了。
第三:是否具备优秀的创业素质。在“双创”的大浪潮下，人人都要创业，但成功的很少。网上有两种声音:一种是人人都可以创业，另一种是不要教坏大学生，不是每个人都适合创业。
我同意每个人都可以创业，但是创业涉及很多方面。做画家也是创业，做音乐人也是创业。未来的个性化时代，每个人都有创业的机会。甚至要做网络名人，网络名人就像15年前的个人站长，但那时候个人站长要做的事情很多，注册域名，做市场，懂技术。今天，网络名人挺开心的。平台那么多，微信微信官方账号，微博，美拍，只要利用好平台，发挥自己的长处，就能成功。美国有个东北姑娘，每天直播自己的饭菜，甚至有35万粉丝。现在她可以在淘宝开店卖东西，其实也是一种创业。
如何与投资者打交道
互联网发展之前的十几年，能慢慢做起来，是因为很少人竞争。但今天的时代不同了。要想快速发展，必须要有资金。如果想换钱，至少要做几个准备:
第一，你找谁，谁投你。当你遇到投资者时，你最好对他们有所了解。这个投资人的投资风格是什么，之前投资过什么案例，投资人的背景？如果你对此有所了解，你和他见面时会更加融洽。
第二，要有商业计划书。1234应该有一个可以简单说的计划，但是我也不喜欢这么厚的计划。
第三，见面。大多数企业家会见投资者的时间不会超过一个小时。如何在一个小时内吸引投资人对你产品的兴趣至关重要。很多创业者基本都是浪费前半个小时，在空之间重复这个市场有多大，有多大。这些话大部分都是废话，因为投资者比你更清楚投资市场有多大。我觉得真实的数据最能打动人，真实的故事最能打动人。你现在做了什么，你的用户是谁？这些真实的东西，说出来就能打动人。
第四，不要夸大或歪曲数据。就算你当时忽悠了投资人，他也信了，但最后还是要做调查。当他发现这些数据不真实时，投资就失败了。你对未来的预期可以夸大，但尽量不要客观夸大这些数据。
未来创业方向贴近中国国情
创业有千万种方式，创业有千万种方法。每个人都只能找到适合自己的那个。但总有一些创业方向是目前贴近中国国情的:
首先，重新优化闲置资源的配置。我们已经走出了物质匮乏的时代。在目前物质过剩和饱和的情况下，做一个能够重新优化配置闲置资源的共享经济将是非常有前途的。以滴滴为例，其特点是搭建了一个平台，让每个人都可以在上面分享，可以让每个人都成为内容的创造者和获取者。同时，把商家和客户放在一个平台上，让他们共享，也必须符合未来的发展。
第二，把复杂的事情简单化。2008年我们做美图秀秀的时候，最初的想法是把photoshop做成很多模块。比如用photoshop做p图，参数会很多。我们把它做成十个模块，相当于做了一个傻逼的photoshop，简单明了。所以今天，它拥有了相当数量的用户。美图秀秀之后，我们做美颜相机，海报厂等等。这些东西为什么会产生？同样的道理，随着美图秀秀用户的增长，其功能越来越强大，也面临着越来越复杂的困难。所以，我们把美颜和海报部分拿出来，以后大家都会喜欢个性化和单一的功能。
在国外，大部分的聊天社交都是在facebook上，然后是snapchat。就像微信朋友圈，一开始我们都拼命分享，但是当所有的朋友都在上面的时候，我们分享的就少了。你更喜欢看别人的，而不是贴自己的。Snapchat发展很快，国内也会出现一些类似的产品，这意味着从朋友圈分离出来的独立社交功能会出现。简而言之，功能简化，简单明了。
第三个方向是改造传统工艺，颠覆固有模式。给两个成功案例，小米到家带了58。小米从创立至今，取得了非常好的成绩。它如何改造和颠覆传统模式？以前比如联想要做一款手机，他们正常流程会派市场研究员和很多专家去全国各地面试。然后讨论手机的价格和产量，最后等联想总裁决定。
这其中，不可控的太多了。目标可能是200万台，最终生产100万台。渠道铺设后，大量的渠道铺设。从大量的渠道到小的批发网点，可能积压了20万部手机也没办法卖出去。如果你永远在那里生产产品，你的利润就会受损。
小米最早在微博推出，做发烧友的手机，让粉丝对手机的配置、款式、定价提出建议。最后，生产前要求粉丝交定金，库存很少。生产出来后，不需要庞大的物流系统，直接从工厂配送到客户手中。它省略了众多环节，颠覆了固有模式。
我问雷军为什么做插座，他说“中国一年大概有400亿个插座。为什么之前做的都赚不到钱？因为整个400亿的产值分散在几万个中小企业手里，想要分一杯羹非常辛苦。用小米的模式转型，可能只有两三家巨头，一年能卖几百亿。那是一家市值数百亿的公司。
58是从分类信息起家的，把报纸的分类信息传到网上是成功的。但是，你在58上找管家，就会遇到不好的事情，里面的信息参差不齐。客户可能会投诉58，觉得58提供的信息不真实。到了58到家，成了标准化的家政公司，统一标准，服务好，投诉也可以上门。
58到家能成功，就干掉58同城。在创业的过程中，我们真的要有这种颠覆原有观念的想法。现在，不管你是大是小，当你有一天发现有更先进更好的模式时，你需要有壮士断臂的勇气，做出最新最适合自己的东西。
未来会有更多新的模式和创业领域，因为整个世界都在加速，教育、医疗、金融等很多行业都在进入快速迭代的阶段。
投资需要时间。
有一个规则叫一万小时规则，我觉得非常正确。一个人要完成一件事，必须要有一万个小时的锻炼，而这其实会决定你以后成为什么样的人。
很多人想向巴菲特学习。为什么不先学习他的学习能力呢？1955年巴菲特回到家乡奥马哈时，美国当时只有3000只左右的股票，但巴菲特对3000多只股票的所有财务报告都了如指掌。只要有人问他，他就能告诉你这份财报的亮点和不足，等等。这也为他迅速找到真正有价值的东西奠定了基础。
2004年，我去了北京，创建了265.com。2008年，我把它卖给了谷歌。我很幸运在2004年来到北京，得到了IDG和谷歌的投资。2008年，我以2000万美元的价格卖掉了它。后来，在我卖掉它之后，我的一个朋友创建了一个叫做2345.com的导航网站。后来这个网站卖给了a股公司，现在这个公司市值几百亿人民币。
便宜卖了也不后悔。我知道人生一定有不同的成功阶段。
卖了265后，我开始扬名立万，找我的人越来越多。后来我选择了回厦门，这是创造4399游戏和美图秀秀的必经之路。
2004年到2008年这个阶段，我开始做一些天使投资项目。包括58个。2005年投资50万人民币，现在回报应该有几个亿美元。暴风影音也是2005年投资的，当时投资180万人民币，现在回报几个亿人民币。
所以，投资是需要时间的。
暴风58很成功，但是两家都是2005年投的，已经投了很多年了。这就是为什么大多数基金，无论是IDG还是红杉，都赚不了多少钱:他们受不了。中国所有风投赚的钱都比不上一家公司，就是南非一家叫MIH的公司。
南非公司MIH以2200万美元从IDG和PCCW手中收购了腾讯45%的股份。IDG当时为什么要卖？我曾经问过IDG它的彻底性。他说，我们在1996年设立了IDG基金，2001年，我们手里有100多个项目。我得给LP一个六年的交代。当时腾讯的回报最好，我们只好卖掉腾讯。
就像你买了很多股票，当你需要钱的时候，往往会把最赚钱的卖掉，把暂时亏损的留下。这是人的本性。
IDG和李泽楷卖掉了腾讯，但MIH选择接手。他从2000年开始投资，现在持有腾讯34%的股份。按照腾讯今天2万亿的市值，他应该差不多7000亿港币。
中国所有的风投，包括以后所有新创立的，应该都没赚到7000亿吧！
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