孙陶然：过去创业像跑马拉松，现在像坐高铁

“他的新浪微博可以作为创业的教科书，对‘创业’的解构相当标准。参考创业的36个赶超。”这是网络问答社区知乎上一位回答者对拉卡拉集团创始人兼董事长孙陶然的评价。他的36条创业法则被很多创业者珍藏，甚至有人在网上称他为“中国创业教父”。关于他成功的创业案例众说纷纭，但“成功的多次跨界创业者”是大多数人认可的标签。

作为一名创业22年的老兵，孙陶然一生中的大部分时间都在与“初创企业”打交道。他的项目包括中国第一本DM杂志《生活快车》、亚太地区最大的公关顾问公司蓝色光标、面向商务支付的“商务通”、普惠金融综合技术平台Lacarra等。这些项目和案例被很多创业者奉为经典，有的甚至被北大光华、中欧学校等商学院作为营销案例收入教科书。当一个项目进入稳定成熟期，孙陶然会把它交给合伙人，然后“开辟新战场”。“这是我想成为的，”他说。

五类企业的梦想。

“你为什么选择不同的行业继续创业？”

“因为我想在退休前做各种生意。”孙陶然的企业分为五类:乙方公司、传媒公司、五金制品公司、服务公司、投资公司。在拉卡拉之前，他已经完成了计划的三个步骤；拉卡拉之后，他不知道自己是否有时间完成最后一步“投资”，但如果算上拉卡拉孵化的考拉基金，孙陶然现在已经完成了自己最初的梦想。

从北京大学毕业后，孙陶然进入民政部下属的四达集团工作，从事广告业务。几年后，他联合创办了《北京青年报》和《北京青年报》，中国大众传媒第一份计算机专刊——《北京青年报》和《计算机时代周刊》。从此，孙陶然开始了自己持续不断的创业生活。

“你们都想听我创业时的戏剧性故事，但真的不多。能说的我都说了，剩下的可能不方便说了。”孙陶然说，拉卡拉之前的创业虽然也经历了一些波折，但总体上是稳定的。真正让他担心的是拉卡拉。

2004年，在“商务沟通”这项业务逐渐稳定后，孙陶然开始考虑在下一个领域创业。感觉当时银行服务种类少，金融服务不完善，就想在这方面试试。“当时我和朱立南、雷军讨论，金融服务是未来的趋势和潮流。当时电子支付刚刚兴起，我们选择从支付做起。”

在创业的道路上走了这么多年，孙陶然深知每个行业都需要强大的资源才能成，尤其是跨行业进入，基本都是从零开始。当他还是拉卡拉的时候，他也预料到了各种可能的门槛，做了一些准备，但最后发现自己低估了门槛。

“我真的没有想到拉卡拉会做这么长时间，考虑到这个行业门槛很高，但我也没有想到门槛这么高，因为这里面涉及到很多监管、资金、技术。”我在孙陶然的《计算机周刊》和《商业连线》的时候，和IT行业的大佬们或多或少都有些交情，但在Lacarra的时候，“我连任何一家银行的支行行长都不认识”，金融产品的连接性很强，任何服务都必须和银行连接。当我两眼一抹黑的时候，很难得到银行或者业内同行的认可。

拉卡拉创立至今已经13年了，但孙陶然总觉得公司还没有稳定下来，这是他在之前的创业中没有遇到过的情况。以前他觉得要“完成”一个企业需要七八年的时间，但在创办Lacarra之后，他觉得一个成功的企业至少需要十年的积累。“你看看现在的BAT，包括JD.COM，他们的IPO都是十几年后的事情了。”

在不断创业的过程中，孙陶然不得不不时调整自己的心态。“上市公司老板突然变成行业新人，往往举棋不定。”他告诉中国青年报·中青在线记者，企业初创时需要“小公司做小事”，但成功的创业者往往掌握不好，往往是“小公司做大事”。“做过非常成熟的企业，他们知道初创企业五年后会是什么样子，所以往往想加快发展。拔苗助长的后果就是摔个大跟头再回来补课。”孙陶然说。

企业家精神的“包罗万象”

多年来，孙陶然一直在思考“创业”。他把自己多次跨国创业的经历写进了《第36条军规》。还多次受邀担任北大创业训练营、黑马训练营、联想之星等的创业导师。，并给年轻创客们讲了“创业”。他觉得，相比过去的创客，现在的创客更焦虑，面临更激烈的竞争。

“现在的创业者总是给自己定一个时间表。这个时间表一般比较紧凑。三年、五年、八年怎么样？”孙陶然说，很多年轻创业者问他一个共同的问题:如何找到投资人，如何更快地筹集资金？“他们希望公司能快速发展壮大，三五八年敲钟”，这是过去的创客看不到的。“以前很多企业都是二三十年发展起来的，企业家是脚踏实地一步一步走过来的。”他说，过去创业就像跑马拉松，现在就像坐高铁，太快了。

资本的魔力让很多年轻创客迷失在赛道上，一味的谈模式，一味的寻求融资，让他们忽略了创业的本质。近年来，作为创客导师和投资人，孙陶然接触了大量创业者，发现他们大多重视技术和热情，却忽视了需求。“创新几乎是创业的必经之路，只有通过创新才能创业。”他认为，创新就是要解决“人无我有，人无我有，人无我有，人无我有”的问题。我们必须牢牢把握用户的需求，不能为了技术而技术，为了模型而模型。

他经常挂在嘴边的是万通控股董事长冯仑的一句话:“创业要抓三件事，学先进，学有钱，走正道”。“学先进”是为了自己变先进；“与大款并肩”，就是和企业交好朋友，自己也成为大款；“走正道”是为了少走弯路，为可持续经营打下坚实的基础。

对于企业的“灵魂人物”，他建议“向前看”、“向后看”、“准备B计划”。“你要不断预见未来，未雨绸缪，这样企业才不会经历太多坎和坑；还要不断回顾总结企业经营的得失，避免重走老路；同时，时刻准备一个B计划作为备用方案。”孙陶然说，如果你用这种思想来经营一个企业，这个企业就不会经历大起大落，而戛然而止。“大起大落对企业管理不是好事。”