学医的如何创业

一位创业博士发了一条朋友圈，感叹自己的大好年华从创业开始就被“毁掉”了。从此，他失去了生活、朋友、健康、爱好和心情…

庄子曰:“彭迁南明，水至三千里，摇至九万里。六月份他就去休息了。”野马、尘土和生物互相吹拂。天空是灰色的，它的正色是邪恶的？远了，无恶不作？往下看，如果是，那就没了。

用《庄子·快乐之旅》这段话来形容医生创业的心路历程，比较贴切。创业之初，雄心勃勃，有着一水打三千里，一飞冲天九千里的美好想象。创业后才发现，真正的旅程不是六月的乘云，而是野马般的雾，浮尘与世俗，远处的蓝天空遥不可及；创业之初，想象的画面还在眼前，现实却不是那样。

在创业之前，医生，甚至专家学者，一旦创业，就成了“医药商人”。但自雇医生往往不愿意承认这一点，或者拒绝正视这一现实。中国自古重农轻商，医生也不愿意给自己贴上商人的标签。

创业之初，在幸存者偏差的心理定势影响下，我看到了太多创业成功的奇迹。其实创业不成功不顺利才是常态，只是被人选择性忽略了而已。

关于幸存者偏差有一个非常著名的故事。1941年，美国哥伦比亚大学统计学教授亚伯拉罕·沃德(Abraham Ward)接受海军邀请，利用统计学原理计算如何降低飞机损失率。将军们发现那些飞回来的机翼上布满了弹孔，于是建议给飞机的机翼加装甲。沃德仔细观察后发现，这些机翼上布满弹孔的飞机其实是幸存者。他们被射中了翅膀，这并不影响他们飞回来。真正需要研究的是那些被击落的飞机，它们才是真正有价值的研究对象。后来他发现发动机中弹后，回来的可能性就没有了。所以发动机的部分要有装甲保护。关注翅膀的人陷入了幸存者的认知偏差。

中国有句古话:只看见贼吃肉，没看见贼挨打。我们真正应该学习的是那些失败者，他们的教训确实值得我们借鉴。

做医美最可怕的是陷入幸存者偏差的认知误区。你只看到那些活下来的机构，然后按葫芦画瓢，而不是根据你自己的条件，你所在的城市和市场环境的特点，你自己的技术特点来构建商业模式。

适合

创业

不是所有的医生都是

适合创业。

01.不是所有的博士都适合创业。

确实不是所有的博士都适合自主创业，这是一条艰难的路。诗和远方不在创业的蓝图里。创业的旅途中，鲜有大喜大悲的场景，但日常琐事却紧紧纠缠。他必须走出学术的象牙塔，面对柴米油盐的生活；钱不再是老板送的，而是自己挣的；不仅要自己赚钱，还要养活员工，动员其他医生一起赚钱，把钱给投资人。

海中博士经常在清高的学者和精明的商人之间摇摆不定。他们放不下导演的架子，想演一个成功的商人，给人一种不知道自己到底想要什么的错觉。最常见的表现就是双重标准，对员工自称老板，对投资人自称医生而已。

如果你只想做一个好医生，最好不要自己创业，因为从一开始，从事消费医学的创业医生就不再是医生，而是“医疗业务”。

在公立医院，注重综合技术；在民营机构，做消费医疗，你需要把最优质的产品奉献给患者。在医生的一生中，极端的手术只有两三种。所以你只能用最好的手术赢得市场，形成差异化的竞争优势。不习惯也不打算做减法的人，不要创业。

不愿投资的医生不要创业。用别人的钱创业也不是不可以，但那种合作关系对双方来说都是不确定的，产生矛盾的情况不在少数。对于没有风险投资或者不愿意投资风险投资的博士来说工作是一个不错的选择。

情商不够的人无法创业，但很少有医生能对自己的问题有清醒的认识。情商的重要性不仅体现在与投资人、合伙人、员工的关系上，还体现在与患者的关系上。高在公立医院，不再走上创业之路；而且在政府部门、协会、媒体眼里，已经不是以前的样子了。

没有做好失去一切准备的人，最好不要创业。创业最初的激情很快就会被各种风险淹没，没有多少人会爆发。风险不仅来自于医疗，还来自于竞争与运营、合规与歧视、变化的市场环境。

自己

创业

什么种类的

医生

适合于

开创自己的事业

02.什么样的医生适合自己创业？

只有优秀的医生才应该自己创业。这句话看似是正确的一句话，却和大家通常理解的“优秀”有所不同。医生创业所谓的优秀，和一个优秀医生的要求是不一样的。虽然名医创业成功概率大，但实际情况并不完全如此。创业不是论资排辈。只要有技术，市场适应能力高的医生，都可以成为优秀的创业医生。

大多数创业医生都有在公立医院工作的经历。大部分公立医生都需要经历适应期，适应各方面的变化，包括社会地位和学术地位的变化，医患关系的变化，生活条件的变化，适应私立医疗的合规性。

医患关系不一样。以前是治疗人，现在是服务人。

人生状态不一样。可能之前可以拥有的爱好，旅行，休闲都要暂时放下，你会被新的压力包围。这是你想要的生活吗？

医学是充满探索的，但是到了民营医疗阵营，医美的探索就有可能变成非法操作。消费医疗对犯错的容忍度比较高，很容易违规。

创业者必须具备的:首先当然是资金，这是创业的前提；当你拿到资金的时候，你必须具备资金增值的能力，这包括清晰的自我认知和恰当的定位，以及团队的支持。有时候团队是投资人组织的，有时候需要自己解决，让市场尽快接受自己。

除了前面提到的心理准备，创业博士的知识储备更是不可或缺。这些知识包括市场营销、个人IP、财税、供应链采购、法律法规、医疗行政、人力资源、行政管理等等。

从别处引进

首都

什么种类的

企业家的

医生

适合于

介绍

首都

03.什么样的创业博士适合引入资本？

看过一个博士对自己创业后乌托邦的描述。抛开那些理想化的场景，有一句话引起了我的注意:不受资本控制。看到这句话，我忍不住笑了。似乎很多医生都有看法，对资本有戒心，甚至有敌意。他们认为，一旦接受了资本的投入，就会被资本控制，从而失去诊疗的自由。从小到大，资本家都是坏人。

我也听过医生讲资本，分为“好资本”和“坏资本”。资本怎么分好坏？逐利资本无可厚非；医生创业绝不是为了公益。“不良资本”的印象恐怕来自于早期投资人的不合规操作，以及给医美市场带来的野蛮生长。其实那些都不是今天的资本，而是民间游资，投机性更强。能称得上“资本”的，在医生眼里就是“好资本”，虽然也追求利润，大部分都是标准的？

创业博士在接受投资人后，常常抱怨得不到任何支持，却要分享很多利润，这让他们心有不甘。其实投资人对创业博士最大的支持首先是信任。信任应该是给医生投钱，支持创业的最大支持。其次，投资人愿意和医生共担风险，为创业者的失误买单，也是一种很大的支持；第三，产业投资人为创业博士提供的各种保障和基础设施，比如空气、水，都被忽略；第四，投资人对创业者的支持应该是被动的、邀请的，而不是主动的，这样会变成干预，恐怕会产生更多的矛盾。

正确认识和尊重资本，是创业医生需要树立的认知。当然，资本不可能永远和你在一起。它需要盈利退出，需要向资本的投资人交代。只是自己创业路上某段旅程的陪伴，事业是医生们自己的。

能否与投资人达成风险共识也是重要前提。有些创业博士就是想把风险丢给投资人，他们要求旱涝保收。这种好事不算多。

创业型博士大多充满情怀和理想主义，但要和现实主义相结合，否则可能是城堡空。

有些博士创业后，决心向创业者转型。他们把自己的机构越做越大，然后逐渐离开临床工作，专心做老板。像这样成功的案例很多。一旦成功转型，他们比跨行业的创业者少走弯路。有些医生不想离开诊所，只能成立小机构。同时，他们将管理的责任委托给职业经理人或投资者。我们取长补短，各尽所能。

怎么

挑选

什么种类的

医生

适合于

开创自己的事业

4.投资者通常如何选择自己的投资对象？

越是头部医生，投资成功的概率越高，这是不争的事实；一些年轻的博士有着优秀的个人IP和很高的创业激情，也是相当不错的投资对象。投资人通常会评估医生的创业动机和意愿。指数越高，创业成功率越高。有创业激情的博士在个人IP参与方面表现更好，学习动力更强。

投资人喜欢投资有专长的医生，医生的技术特性是重要的选择标准，也是形成个人IP的前提和基础。

选择不仅关乎技术，更关乎个性。这是投资人做背景调查最重要的，但一般不会说清楚，也不会和意向投资人讨论这个敏感问题。投资人会以此来评判创业博士的合作精神和责任感。

企业家和投资者之间合作关系的建立是一个相互认同的过程。这种互认就是船的大小要和水的深浅相匹配，大船的深水要和大风相匹配，大鹏才能展翅。没有这些考虑，医美创业对医生来说是浪费时间，对医美投资人的资金来说是泥牛入海。

避难所

心怀感激

不是所有的医生都是

适合创业。

最后，我们应该感恩这个时代。

投资者应该感谢国家的好政策，因为只有在中国才能有吸引社会资本办医的开创性努力。虽然公立和私立医疗机构的管制政策存在差异或双重标准，但这是不可避免的发展问题。投资人在国内获得了投资机构的机会，消费医疗市场前景广阔，盈利空。

医生多点执业政策为自由执业时代的到来绘制了蓝图。医生技术作为一种稀缺资源，有望获得更多实现其价值的机会，为医生带来丰厚的个人财富。

我们相信中央鼓励社会资本办医的政策不会改变，我们相信消费医疗在中国会有更好的明天。

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*本文为原创内容，由李斌撰写。转载请注明出处，不得曲解或修改此内容的初衷。本文发布的内容和图片如涉及知识产权等问题，请联系本平台账号，我会配合采取保护措施。