褚橙是如何销售的

楚石坚去世，享年九十一岁！这条新闻从3月5日开始就占据了头条。他的一生，从烟王，到阶下囚，再到橘王，经历了风风雨雨，堪称传奇。

与他命运息息相关的褚橙，因其营销名气而被人津津乐道。也是冰镇橘子。褚橙为什么这么受欢迎？品牌君今天就为大家分析一下褚橙的营销之路。

故事营销

褚橙又被称为励志橙，因为它是前烟草大王褚石坚75岁创业，85岁进京销售的产品。

楚橙的形象，从出生开始，就有自己的悲剧气质和励志光环。年过七旬的老人在创业前承包了2000多亩地种橘子。橘子需要六年才能结果。这个古老而罕见的跌入人生低谷的老人，似乎已经忘记了时间，热情地投身于种橙事业。

资金短缺的楚老为了把山泉水引到果园，不得不拉下昔日“烟草大王”的脸向朋友借钱修管道。六年后，第一批褚橙又酸又不好吃。已经80岁高龄的楚开始到处求教和研究书籍，改进种植方法。

又过了四年，褚橙的酸甜比保持在“1: 24”，符合中国人口口味，皮薄汁多。85岁的楚老带着自己辛苦培育了10年的橙子，踏上了销售之路。

75岁创业，10年终于种出好橘子的励志故事，随着楚老的北移而传遍全国。故事打动了消费者，褚橙也卖得不错。褚橙的很多消费者都自称是褚老的粉丝。一个网友说她买褚橙的时候不想吃橙子。她买了楚老的励志理念和精神。

名人号召力

故事的传播总是由各个领域的意见领袖推动的。2012年10月27日，万科创始人王石的微博评价并转发了褚橙进京的报道，直接诱导了4000多次转发，引起了公众的关注。2012年11月5日，褚橙一发布，前5分钟就有800多箱被抢购一空。

第二年，褚橙利用名人效应营销更加得心应手。发微博红人互动，让大咖们帮忙推广，老罗卖书送褚橙，韩寒的one杂志也送褚橙，新财经订阅电子版也送褚橙……一时间名人在网上帮忙喊褚橙。

圈子营销

在褚橙的营销中，还有一个非常可取的点——圈子营销。褚橙针对的是城市中高收入人群。它比普通的蜜橘要贵，品控更好，品牌口碑更好，非常适合这些人用它送礼。

橘子锚定了营销的圈子，接下来就是精准营销了。主流媒体介绍，办公室广告，意见领袖推荐，联系大公司直接给员工送礼或者直接以优惠价卖给员工等。褚橙瞄准目标人群最信任、接触最频繁的渠道，逐一“开火”。这种营销策略相当有效。

一套营销组合拳下来，褚橙现在已经成为了水果界的“神话”，上市的时候往往很难找到一个“橙子”。云南的楚农再也不用担心褚橙的销量，而是更担心山寨褚橙会欺骗消费者。

现在，楚老走了，哀牢山的橘树还没有结果，但褚橙和楚老的故事会一直流传。