一个小橙子

褚橙是一种很普通的水果，但是用她创造了一种独特的“褚橙”。通往成功的道路不是一帆风顺的。“褚橙”经历了坎坷，从积压到走红，就像褚石坚一样...

说到这里，大家一定很好奇。“褚橙”是怎么红起来的？接下来，就让梁带着大家去了解一下！

“橙”的巨变

褚橙，属于蜜饯橙，是甜橙的一种。是云南著名特产，以味甜皮薄著称。甜中带微酸，像生活的味道，因为是前烟草大王红塔集团前董事长楚石坚种的。“褚橙”是褚石坚因经济问题被囚禁的一种橙子。出狱后，他重新振作起来，重新开始。他开始了第二次创业。

一开始也很艰难，不仅产品质量不理想，销售渠道也没有打开。积压的农产品仓库腐烂了。2012年，褚橙品牌推出，鲜果大规模进入市场，开始在全国销售，创造了优异的销售业绩，带动了褚橙公司其他生鲜产品的推广。

《橘子》的漫漫长路

1.用五朵花保证质量。

因为橙子的味道取决于土地、阳光和水，所以我们下大力气购山、研究土地肥料、不断给荒山供水，为橙子的高产稳产奠定了基础。这些天然优势是独一无二的。一旦形成，别人很难复制。

以成本牺牲短期利益因为柑橘的产量与果树密度有关，所以一亩地种70~80棵最为合理。为了尊重科学，我们应该果断地在果园实施疏伐，把已经长成果实的橘子树砍掉，直到有一个合理的密度。

花时间探索量化指标。楚老规定，橘子的嫩尖必须在10厘米以内清洗干净。这个10 cm的标准是经过反复测试后得到的。在同行业中，这个控制提示能做到什么程度都是凭经验，没有客观标准。

花精力学习成为专家。为了研究最好的修剪方法，我在75岁的时候看书，做实验，一直到87岁。我学习了12年，直到我成为一个真正的修剪专家。本发明的修剪方法能有效地提高果树的产量。

花钱防治病虫害是柑橘生产的大敌。解决病虫害，先说服农民集体劳动，然后每年提前投入60多万剂农药。其他发生率1%，优秀。他取得了万分之五的发病率，遥遥领先于同龄人。

2.实现现代化并提高效率

先进的分选设备技术选果厂的核心之一是褚橙的分选设备。该设备由国内一家企业建造，采用先进的视觉分拣技术。箱子由机械臂堆码，快速、整齐、高效。

分拣线中段的橙子洗净后，两边的工人通过瑕疵分拣台人工筛选出有重大瑕疵的橙子，剩下的可以在下一步由机器分拣；最后，分拣线虽然有感应重量自动装箱的功能，但是装箱后的纸箱补货和装箱必须人工完成。车间里的大多数工人做着最轻松、最不需要技术的工作。带机械臂的平板装载机；精细分类，用电脑。半机械半人工配合很好，既能减少损耗，又能节约成本。它繁忙但有序。

3.做品牌，注入活力。

褚橙的品牌故事2002年，74岁的褚石坚，一生几经沉浮，接手了云南玉溪哀牢山的国营农场，种植蜜桔。楚石坚巧妙地将自己传奇励志的人生故事与橙子联系在一起，建立了“楚橙”品牌，做出了“人生总有起起落落，精神可以传承”的经典广告语，大力传播创始人和产品品质背后的故事，让消费者在没有味道的时候也感到好奇。

2012年，褚橙联合相关电商和网络平台精心策划，使得褚老传奇的人生和励志精神得到了广泛传播，得到了王石等大咖公司的关注和好评，并参与传播或购买。也有一些60后的创业者，他们把褚橙从单纯的食物拓展成一种易于分享的社交礼物，把褚橙回购过来作为自己企业和员工福利的礼物。

4.经常升级，轻松分享。

锁定市场消费群体2013年，褚橙转向以80后为传播和消费主体，推出了个人礼品入门。当年，楚老已经成为很多高校的商业研究案例，关于楚橙和楚石坚的文章和书籍不断出版发行，不断刷着群众心中的存在感。

励志褚橙名人祝福褚橙的营销主题将改为“传承”后，将邀请韩寒作为代言人，并将褚老的形象设计为品牌LOGO。用楚老的一生为产品背书，用江等微博自媒体转发，利用“85年风风雨雨，75岁再创业，10年努力，结出2400亩橘果，与21: 1黄金相比，酸甜可口，国人欣赏”。

社交礼物易分享为了进一步将褚橙从单纯的食品拓展到社交礼物易分享，预售礼品卡作为个人礼物。借鉴可口可乐，在包装上印上一些网络流行语，形成特殊标签。每个标签后面都锁定了一个人群，也就是12个人。借势韩寒、刁爷、蒋等青年意见领袖，赋予亲民、幽默、新潮的形象，推出了《楚与中国励志青年榜样》视频系列，弘扬了社会正能量，也完成了楚橙从六七十年代到80年代受众的精准定位和扩散。

智囊团建议

“褚橙”的成功绝非偶然。楚石坚赋予了其精神价值，也提升了其产品价值和品牌价值。梁总结了以下两点，希望能给大家带来启发和帮助！

1.挖掘资源激发活力

我们做农业项目，首先要挖掘当地的资源，可以从硬资源和软资源两个方面入手:

硬资源开采项目所在地农产品的特色可以是产品的味道、颜色和外观；

挖掘地方文化资源中的软资源，增加乡村项目的文化内涵，丰富体验内容；或者挖掘人的精神品质，通过隐含的精神撬动发展。

只有不断放大项目的核心优势和亮点，进一步扩大影响力，最终形成差异化和竞争力，打造卖点，才能进一步吸引消费者。

如果当地没有优势产业，那么可以通过植入的方式寻找关系连接，比如挖掘其内涵，根据当地周边的优势或者与之有联系、有一定影响的人和事，发掘适合发展的产业或者产品。

2.设置三个位置占领市场。

做好市场定位，充分了解市场动态，根据受众的目标消费者或潜在消费者做出不同的市场定位，确定发展方向；

只有明确了产品定位和服务人群的需求，才能对产品做出准确的定位，才能有后续的环节去打动消费人群；

精准营销定位项目有明确的市场定位，针对目标客户的需求，做好内容和渠道营销，与目标客户进行个性化沟通。为消费者提供个性化的产品和服务，节省消费者购买和体验的时间、精力和体力，提高消费者的满意度，从而提升其价值。

综上所述，褚橙通过楚精神推动了自身的发展。在产品端，通过挖掘软硬资源，找准了形成竞争力的核心优势，释放了内生动力。营销方面，确定市场、产品、营销定位，继续造势，走出一条适合自己的乡村产业振兴发展之路。