大学生学校开店

在浙江大学城市学院创业街上一家名为“C-UP”的创意店铺里，这家店铺的两位女老板是林和傅思纯，两人都是在校大学生。

这家店的主要盈利模式是卖游戏创意，组织团体游戏。只要花15元钱，就可以成为店里的会员，参加他们组织的各种游戏活动和特别聚会。如今，“C-UP”已有200多名会员，月营业额基本稳定在3000元左右。

“我们曾经想过花店、珠宝店、服装店，但最后都因为缺乏创意而被拒绝了。”曾经，林和傅思纯是学校创业人才孵化班的成员。当时他们打算和同伴一起开店，但不容易找到有创意的卖点，开店计划暂时搁浅。

事情的转折发生在2007年9月。当时浙大城市学院接待了一批台湾省的大学生，林和傅思纯也是当时的接待人员。在为期十天的交流活动中，两岸学生每天都在一起玩智力游戏，台湾省学生还向城市学院的学生传授了许多有趣的游戏。

“他们的游戏真的很好玩，比如‘厨子太多’，‘在一起’之类的，大部分都是我们没见过的。”在这些游戏中，其他学生受到了挑战并感到高兴，但林和傅思纯看到了商机。“这里的这些新鲜玩法没有经过短暂的调查，他们的创意店“C-UP”就开张了。傅思纯说，“C-UP”是companionship的缩写，翻译成中文就是增强伙伴关系的意思。

小店虽然卖点不错，但是创业初期的痛苦是不可避免的。“C-UP”成立之初，很少有客人前来参观，加入会员的人就更少了。

为了改变经营状况，林和傅思纯展开了拉网式的搜索:借用日剧、韩剧的有趣情节，从网上搜集新鲜玩法，向外教学习国外游戏。此外，他们还得到了台湾省同学的在线帮助。很快，白日夜、万圣节夜游校园、黑暗晚餐……有趣的活动陆续出炉，“C-UP”在校园里迅速出名。

"这家小店虽然成本不高，但利润很高."最让林和傅思纯骄傲的是，“C-UP”正在策划一场“水之地”的特别游戏，其中“水球大战”的规则是:用装满水的小气球攻击对方，击中目标者获胜。

由于当时天气炎热，被砸的学生感到异常凉爽，吸引了200多名学生。林算了一笔账:“当时我们花了8元钱买了500个小气球，但灌满水后，我们以1元钱卖了两个气球。那天，我们一共卖了300多个气球。有多少利润？”

“每逢节日，我们都会推出大型活动，基本上每个月都会举办一场专场活动。比如三月的主题是‘播种春天’。”林指着店前的小花盆、铲子和各种种子说:“虽然种子只要5元一包，但即使是花盆也只要20元，我们的利润高达50%，市场很好。你看，我前几天种的向日葵已经发芽了！”

“万圣节前，我们去市场采购了一批布料，做成各种服装和道具，让成员在万圣节之夜装扮成南瓜人、白雪公主和巫师。我们还让他们提着南瓜灯在校园里闲逛，吸引了很多同学观看。那天提供的会员申请表很快就被抢走了。”这个“C-UP”是成立后最成功的营销案例，大大提高了店铺的知名度，很多同学都慕名而来。

他们单独管理内部事务，单独做对外业务。他们的梦想是让自己的店更专业，更有实力。为此，他们一直在努力。

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