螺蛳粉销售模式

无论做什么项目，什么产品，都要解决客户的一些痛点店铺，这样成功的几率更高。那么，螺蛳粉行业有哪些痛点？大家都知道泡面吧？为什么一个垃圾食品大到可以在中国乃至全世界流通？

因为方便面解决了“方便”的问题，那为什么螺蛳粉这种做了几十年的产品，这种地方特产，一直没有形成全国性的流通品牌？因为没有解决“方便”的问题，方便面吃起来只需要5分钟左右，而我们吃一碗螺蛳粉需要10到20分钟。

螺蛳粉之所以没有一个成为品牌，是因为没有解决流通问题。方便面是盒装的，螺蛳粉以前店里卖，都是袋装的。

所以从包装和饮用时间来说，方便面已经占据了绝对的优势。如果螺蛳粉不能打通“流通”问题，那么即使你制定了“汽车交付”计划，也只能解决当前的问题，并不能实现长远的战略。

老师经常说:你有绝对优势吗？你的竞争力是什么？你的绝对优势和竞争力在哪里？如果找不到绝对优势，那你凭什么赢得市场？

所以，我们现在要解决的是“流通”的问题。以前吃一碗螺蛳粉需要10-20分钟，还需要开水浸泡。如果我们能像泡面一样5分钟左右吃完，那么我们就建立了对过去同行的绝对优势。

第一，整合人才，开发5-10分钟就能吃的螺蛳粉。

如果你找到这样的人才，先给他5万块钱。如果他年薪30万，那我给你60万。如果你觉得三个月内我还不了你60万，你可以随时解约，5万不退。

有时候，一个企业主的勇气也决定了很多事情的发展方向。他花了一个月的时间，通过各种关系找到了这样的人才，并整合了他。集成之后，又花了一个月的时间开发产品。

第二，申请专利

企业有三种酱:无形资本、有形资本和货币资本。企业最有价值的是无形资本。如果自己开发的产品技术获得专利，就会成为你的独特之处。这时候，即使以后有人模仿你，也可能有状态机帮你解决这个问题。如果一个大企业模仿你，但是你没有自己的专利技术，不属于自己，一旦别人的市场份额比你大，别人的市场份额也会比你大。

所以，他花了一段时间为他的产品技术申请专利。

第三，推广模式

当产品出来的时候，我们需要知道产品应该放在哪里，互联网，实体店还是寻找合作伙伴？一个新产品，你的产品再好，没有好的推广模式，也不会得到消费者的认可。如果消费者信任度不足，就没有人会买你的东西。

所以，我们必须首先找到更多的渠道来打开市场。在资金不足的情况下，我们用了一点小伎俩来循环这个产品。

我们的客户是消费者和普通人。那么，我们的员工也是普通消费者吗？所以我们要求员工下班的时候去各个超市咨询。如果有我们品牌的螺蛳粉，点几盒送给朋友。这个产品很好等等。就这样，我们每天换着脸，去同一个超市，问着同样的问题。

如果你是超市的老板，总是听到顾客这样向你传播，你是什么感受？你会发现吗？我不想失去这个客户。于是，手术一周后，有人主动上门咨询。在做这个之前，我们还在网上做了推广，做了微信官方账号。目的不是销售商品，而是让其他人能够搜索我们的公司。

搜了一下，在最上面看到了我们的牌子，有很多留言说如果这个产品很好，味道很好，5到8分钟就可以吃了之类的。虽然他们在阅读此内容后仍会持怀疑态度，但这样做增加了客户对产品的认可，并增强了他们了解产品的信心。

这时候如果有客户来咨询，这种情况我们千万不要卖。如果我们不先做，会搅动整个行业。我们真正的目的是让螺蛳粉流通到消费者手中。我们需要更多的人成为我们的销售人员、合作伙伴或代理商。

四、没钱怎么做代理？

目前国家提倡年轻人创业，也给予了很多政策支持。那么，我们会很难找到代理商吗？如果我们的代理没有钱，怎么做合伙人或者代理？

我们把螺蛳粉作为一个创业项目，让更多的大学生毕业后有机会创业。我们找到教育局领导，对他说:“现在很多大学生毕业后都会去大城市道路，因为北上广州的机会更多。嗯，如果能让外地大学生毕业后在当地工作创业，带动我们当地的产业，循环到全国，我们当地的产业就变成了民族产业，中国产业。”

领导听了，觉得还不错。正好国家出台政策:“大学生可以无息贷款3年，每个人至少可以贷10万”。

我们接着说，“虽然我们当地的螺蛳粉有上百个品种，我们的螺蛳粉品牌也比不上别人，但是我们有一项技术是比别人优越的”。我们的产品5到8分钟就能吃完，而别人的要20分钟才能吃完。如果这些刚毕业的大学生能选择我们的创业项目，就可以带到外地和自己的家乡流通”。

这时，领导已经激动了。在去见他之前，我们已经制定了一份详细的商业计划。这个计划的一部分是这样呈现的:“所有做我公司产品的大学生，都可以享受国家创业政策的支持，同时我们会给他一辆车”。

通过与领导的深入沟通，他最终支持了我们。他去了每一所大学做关于企业家精神的公开课。在这次公开课上，我们分享了自己的创业项目，得到了很多年轻人的认可和追捧。因为你创业了，不但没花钱，还给了你一辆车，一个项目，一个营销模式。然后作为刚毕业的年轻人，都想创业，想当老板。

如果你是大学生，想创业，你会很开心吗？这个时候会有很多人过来问我们什么时候可以做，我们会推出一个时间。两个月后，我们将开始我们的启动仪式。因为我们这个项目是3月份开始的，大学生5月份毕业，这个时间重合。

通过教育局领导的介绍，我们认识了市委领导。当我们把这个想法分享给市委领导时，得到了领导的高度认可。他们为什么支持我们？

因为我们做的是当地的特产，是柳州当地的一张名片。作为领导者，我们肯定希望这个行业做得更好，对本土企业的发展也有很大的帮助。同时，我们也在响应国家的号召，站在国家的角度，解决大家需要解决的问题。

第五，整合银行。

就这样，我们接近了领导。分享了我们的想法后，提出了我们需要的帮助，也就是银行的资源，因为钱最终是银行出的。领导问我们:“这么多银行，你们需要支持哪家银行？”这个时候我们也很聪明，很真实，很利他，对领导说:“四大行我们都不要，我们只要。因为柳州银行是我们本地的公司，我们也是本地的企业，本地银行本身的资源就会枯竭。这时，我们应该帮助当地银行增加客户！

由于领导的推荐，我们成功地认识了柳州银行。如果我们自己说，银行绝对不会关注我们。通过我们和柳州银行的关联，在银行开设了互助基金账户，对接所有符合条件的大学生购买指定汽车和指定项目。那么我们是如何交付汽车的呢？

第六:整合汽车。