“营销”是一门很高深的学问，不是我三言两语能概括的。本文是我在查阅了一些资料并结合自己的亲身经历后，对“如何营销”所做的一个策略总结。个人观点仅供参考！不要盲目抄袭！
首先我要强调的是，想要做好营销，一定要学习一些理论知识，靠自己摸索是不会长久的。
一.知识体系
4P理论:产品、价格、促销、渠道；
4C:客户、成本、沟通、便利；
4A理论:创新、增值、适用、共鸣；
4R理论:联想、反应、关系和奖励；
情势分析
所以:核心竞争力的发展；
ST:扬长避短；
沃:抓住机遇，内部提升；
WT:规避风险，内部提升；
PS:SWTO是神器，可以用来追女神，找工作，自我分析等等。这是写项目计划所必需的。
二、营销思维【重点】
营销三部曲:引流、锁定客户、建鱼塘、追销量、裂变。
“引流”分为“线上”和“线下”。主要有“QQ群、vx群/朋友圈、贴吧、QQ邮箱空、vx附近的人等社交平台。”上线；“自媒体”微信官方账号、微博、优酷、大鱼、百家号、Tik Tok等“服务类”美团、大众点评、饿了么、58同城、咸鱼等。“社区”柚、知乎、内涵段子、豆瓣、知乎等。「直播」Aauto更快、秒拍、斗鱼、花椒、小卡秀等。{方式分为三类:诱导、价值交换和分享传播}
诱导类:比如关注我，免费获取互联网运营信息。
价值交换:接收信息的前提是分享我的文章。
分享一下:就像这篇技术文章，植入个广告什么的。
PS:黑科技引流，vx自动添加附近人的软件等。
线下引流和客户锁定的方式可以分为“福利、咨询、推广、招募、抽奖、团战、打包、众筹、横向联盟”。以下是一些实用的营销方案:
【红包营销策略】
案例一:比如我去卖一件衣服后，跟客户说有免费抽奖，客户抽到了相应的红包，于是就给她加了VX，说“朋友圈会有打折商品。”平时可以关注一下。明白了吗？
案例二:一个餐馆老板建立了一个客户群。每次有客户来，都会被拉进群里。每天固定时间在群里发10块钱30个红包，给财力最大的三个人免费送饭。并邀请3人入群享受30元优惠。这样一个月建两个500人的群，每天都有100多单。这个方案适用于任何行业。
[会员返现锁定模式]
案例一:比如客户这次消费300元，你告诉客户，加10元可以免费办理会员卡，现在可以返60元到这张卡里现金使用，以后每次消费再返20%的消费金额到这张卡里，这样客户下次同等级别消费时会优先考虑你。这个方案的实施重点是把办卡的10元钱全部给员工，让员工尽力推荐你，既提高了服务质量。
案例二:以一家服装店为例，消费88元即可成为会员，送100元储值卡；每个月送一双袜子；每个月会员日抽奖，一等奖免费，二等奖半价，三等奖7.5折；生日送一件衣服；无论消费多少，都会获得20元积分，下次可以当现金使用。
【组合捆绑消费】以一家烧烤店为例。第一次去吃饭，老板说今天可以用微信发个烤鱼。吃完后老板发微信说:提前订个烧烤可以送8串烤肥牛。刚吃完，正要离开，老板又递给我一张啤酒卡，说一周内可以免费喝50瓶啤酒。结果我的客人一周之内去了好几次。给客人送完啤酒，因为不浪费的精神，客人下次一定陪你一起消费。
【跨行业引流】我的一个亲身经历，在这里购买手机卡的同学可以获赠学校礼包包括学校奶茶店6元奶茶代金券、学校眼镜店5折会员卡、驾校300元代金券、理发店8.5折会员卡、火锅店啤酒卡...同时，到这些店的客人还可以领取10元手机卡代金券，完成相互引流。你明白吗？
如何让老客户主动与新客户分享？不要直接给提成，给老客户和新客户换100到50红包的提成。当面有效。
【团队激励机制】机构分级；根据拍下的商品数量设定批发价；你应该给业绩专家最高的工资，尽可能让他们在自己的团队里独立发展。
【赠品】报驾校送自行车；买衣服送袜子；买毛巾送牙刷；买思域送兰博基尼5元代金券；抓住客户的心理。客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。
【声音营销】播放古典音乐可以促使顾客多消费。
【附加业务】曾经看过一篇文章，说犹太人为什么有钱，因为犹太人看到驾校赚钱后，会在驾校对面开酒店；别人一般都是抄袭，看到别人做自己能做的赚钱，就照做，最后的结果往往是互相压低价格，让谁也赚不到钱。讲这个故事是想告诉你，附加业务是可以被主业引流的。
三、推销东西的“营销话语”技巧:
1.讲故事:卖产品就是卖故事。
2.名人效应:XXX也在用。
3.放大痛点:用了会怎样，不用了会怎样。
4.真诚服务:你的良好服务会让人难忘。
5.放大价值:让客户觉得实惠，物有所值。
6.客户不是想便宜，而是觉得便宜。
7.不要和客户争论价格，而是讨论价值。
PS:遇到只问不买的客户，应该如何交谈？
正确的做法:不要在他身上浪费时间。经验告诉我，再有耐心，“东西太多，顾虑太多，不方便，再考虑”，最后90%都不会买。不要为了10%的希望而浪费时间去服务其他90%的客户。
四。如何利用人性的弱点进行营销？
“守心”，洞察客户的心理，比如你是做微信生意的，想招一个代理，因为他是新手，不想批量进货，对几十块钱的费用也有些顾虑。这时候你可以给他另一种方式加入，会费500元，10块起。这时候你会发现，他会果断选择第一种方式；再举一个生动的例子:一个男人想在墙上开一扇门，妻子不同意。这时候男方说要拆墙，女方权衡利弊会同意男方开门。明白吗？
不及物动词做生意必备的5个网站:
1.1688:淘宝上大部分卖家的商品都是从上面进口的；
2.杭州的网商园:鞋、包、服装一应俱全；
3.台州Kaishan.com:中国最便宜的女装批发网站；
4.湖州织里儿童网:一批；
5、白沟沟的牛宝牛网:10元可以在市场上买到价值100多元的包包；
无论是找货源，还是店里搞活动，搞礼品，上面几个网站都能满足你的需求。
一个不真正实际的营销人，只是一个理论上的骗子。营销人的竞争力在于有正确的营销。
以及案例来积累自己的客户资源！
想了解更多精彩内容，快来关注智雅阁吧。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
