上海一名大学生创业摆摊卖玩具，并提出顾客买了玩具后，玩累了可以退货，吸引了很多家长带着孩子去他那里买玩具。有些不知道怎么办的人说这个大学生是在“玩火”，肯定会亏很多钱。但是最后发生了什么？人家不仅没亏，还在短短一年内赚了60多万，大赚了一笔。
[1]案例背景
小张是这个玩具摊的老板，也是一个正在创业的穷小子。小张今年23岁。他大学刚毕业一年，却靠摆玩具摊短短一年就赚了60万。很多同学看到小张赚了这么多钱，却不明白他一个摆地摊的怎么能赚这么多钱。其实原因很简单。今天给大家讲讲小张摆地摊的故事。
小张出生在广西的一个贫困山村，家里条件很差。好在父母懂事，知道读书是家境贫寒的唯一出路，所以就算卖锅卖铁，也都供小张上大学。我大学期间，大家都在食堂吃肉，而小张作为一个一米七五的小伙子，却要吃一个馒头才能填饱肚子。可以说生活很艰难。
有同学告诉小张，与其每天过得那么穷，不如想办法赚点钱。虽然辛苦，但至少生活可以丰富一点。小张也觉得很有道理，就找同学借了点钱，每天晚上摆地摊，但是效果不太好。不仅没赚到钱，连欠同学的钱还是没出来。于是，小张不得不做服务员，做兼职赚钱还债。
直到小张大学毕业，同学都去找工作，小张一想起自己失败的摆摊经历就觉得很不服气，于是心中燃起了创业的小火苗。在这里，小张没有盲目的去创业摆摊，而是学习了很多做生意的经验，才开始了自己的摆摊生涯。结果，别说，准备之后真的不一样。小张这次摆了个玩具摊。结果如何？短短一年，小张赚了60万。不得不说，孩子的钱是最好的。
[2]方案介绍
小张摆地摊卖玩具的方式很简单，就一招:只要顾客来这里买玩具，买回家后，即使玩累了，也可以退货或者换其他玩具。
就老板而言，所有东西都卖了。拿回去换货或者退货都不会开心吧？毕竟你的东西退了之后，不一定能卖出去。到时候吃这个亏的只有老板。然而，小张并不这么认为。他把“玩具可以退货”作为自己的卖点。你能猜到小张是怎么赚钱的吗？
[3]利润分析
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