今天给大家分享一个大学生创业的案例，卖了一个圣诞苹果，却卖不到10块钱一个。后来，短短一天时间，通过资源整合的方式，卖出了2000个苹果。
[1]案例背景
小王是一所著名大学的大三学生。他聪明，人际交往能力强，成绩在班里名列前茅。如果说有什么缺点的话，可能就是他的家庭条件不是特别好。为此，小王经常利用业余时间做一些兼职，以减轻家里的负担。
在学校兼职期间，他做过家教，在超市做过促销，甚至在餐厅端过菜。但是我们今天不谈这些。今天给大家讲的是他创业，圣诞节卖苹果的案例。
当时圣诞节在即，小王想了一下，打算包一批苹果当圣诞水果卖。包装简单的小苹果，一个一个卖，单价10元左右，价值立马翻倍。而且苹果在平安夜上普遍很受欢迎，本来就是精神消费，节日消费。购买意味着一件事。
其实小王很早就有这个想法，只是一直没有付诸实践。这次正好有个山东烟台的同学，家里种苹果。听说小王的想法后，两人一拍即合，决定一起创业做这个生意。而且因为是同学自己家的，小王只是象征性的交了一些加盟费。最后这个同学送他家里差不多2000个苹果，装满了寝室。
【2】创业受挫。
理想很丰满，现实却很骨感。经过一周的准备，就在平安夜的前两天，小王的苹果摊在了学校门口。本来他以为一切都准备好了，可没想到的是，热闹的校门外几步就是卖苹果的小贩，他家的苹果10块一个，略贵，完全没有竞争力。一整天下来，小王的苹果卖了5个，有3个是熟人买的。
后来两人决定调价，以6元出售，但销量还是不尽如人意。只卖出了几十台。很快平安夜就过去了，以前广受欢迎的圣诞水果变成了一个普通的苹果。眼看这些苹果卖不出去，又不愿意降价销售，小王和舍友都很头疼。这些苹果真的要被砸了吗？
最后当然是这些苹果都卖完了，只用了一天。你想知道他是怎么做到的吗？其实很简单。这取决于一个资源整合。你在雾中听到了吗？接下来我给大家详细讲解一下小王是如何整合资源的。整合资源后，他是怎么把这些苹果卖出去的？
[3]获得转机
小王先去找了一家生意不好的KTV。然后他去找KTV的经理谈合作，说，我是学校创业社的。我们有1000多名学生成员。我们准备找几家KTV对接，推荐会员到我们最满意的一家消费。现在我们只是想了解一下贵店的一些优惠政策和特色，更好的推荐给我们的会员。
通过和经理的交谈，小王发现这家店的优惠政策和其他店没什么区别，对顾客没有吸引力，于是小王对经理说:你的政策真的没有吸引力。我会为你设计一个计划。你觉得可以吗？
因为对于KTV来说，有没有顾客，成本基本是一样的。水电房租照常交，员工工资照常发。现在生意不怎么好，不如把这些闲置的资源拿出来免费给客户赚点酒水钱。所以你可以做一批消费卡，顾客可以拿着卡来这里，不收房费。
经理笑了。即使他这么说，我免费送出去怎么赚钱？
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