不管做什么生意，都怕没有客户。所以，老板除了吸引和锁定客户，还要学会拆分客户。如何分割客户？如果用自己的资源去拆分客户，成本太高。我们要学会让客户自己去拆分客户。今天，我给大家带来一个案例。一家水果店的老板在“一颗榴莲”的帮助下，直接锁定了3000名顾客，导致他长期来店里，赚得盆满钵满。
[1]案例背景
今天要给大家介绍的案件主人公，姓吴。吴老板是个90后，今年才25岁。吴老板虽然年轻，但是吴老板已经是一家连锁水果店的老板，旗下有12家水果店，在当地也算是比较有名的水果品牌了。你可能对吴老板的年龄有疑问，但你不觉得这是富二代接手家业的事实吗？否则，一个二十多岁的孩子为什么要开这么多店？那我得告诉你，这不是真的。吴老板家是个普通家庭。你说吴老板狗屎运或者说他有本事，这一切真的是他自己干的。
吴老板的父亲是果农，家里种桃树。但是，虽然家里承包了一个山头种桃树，其实收入并不是很高，因为家里没有渠道高价卖桃，只能把种出来的桃低价卖给果商，赚个辛苦钱。吴老板就是在这样的环境下长大的。他每天都在想，为什么要让这个中间人有所作为。直接盈利不好吗？
直到吴老板上了大学，当时很流行网上买水果，吴老板也做起了这个生意。关于学校里的同学买了桃子。至于桃子的来源，吴老板是在自己家里种的。而吴老板成了中间人，大学四年赚了不少差价，是第一桶金。之后吴老板大学毕业，可能是因为卖了四年水果，所以毕业后没有像其他同学一样去公司上班。而是自己创业开水果店，自己当老板。吴老板的水果店就开在学校后门的美食街上。他以为自己是第一个老板，可能需要磨合。没想到这是第一次，他就经营起了水果店。
[2]方案介绍
吴老板有两个方案:
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