一个朋友说自己开了一家水果店，但是生意很不好。我该怎么办？其实不止这位朋友有这种疑惑，很多老板都有这种问题。实体店现在已经很难做到什么程度了？十有八九是亏损或者勉强经营，只有剩下的两到三家是赚钱的。
你开店的时候有没有想过三个问题:
1.顾客为什么要去你的店？
2.顾客为什么不去别人的店？
3.怎样才能让顾客更常来你的店？
这三个问题是开店最基本的东西。做好这三件事，就没生意了。今天，我给大家带来一个案例。一家水果店老板推出“水果免费送”，短短一个月就赚了15万。
[1]案例背景
今天要给大家介绍的案件主人公姓王。小王是个90后女生。她今年22岁，刚刚大学毕业。因为今年疫情，不仅实体店不好做，工作也不好找。小王就遇到了这样的情况。小王的学历并没有那么出众，只是一个普通的大二毕业生。面对职场上的各种竞争，学历不漂亮也不好看的小王自然无法与人抗衡。从3月到6月，小王没有找到适合自己的工作，小王待业在家。
小王有一个开水果店的叔叔。平时他舅舅家就住在这家水果店旁边。但没想到疫情来了，让这个家庭失去了工作。水果店关门好几个月，让小王叔叔苦不堪言。最后回去上班，还是没有客户。为了及时止损，舅舅打算把水果店关了，找点别的生意。小王就是找不到工作，想创业，所以打算帮叔叔经营这家水果店，没想到遭到了强烈的拒绝。毕竟，谁会无缘无故相信一个孩子呢？
小王的妈妈是个传统的人。看到哥哥现在生活这么困难，她也想出点钱来帮帮忙，但是丈夫一直很反感他这种“帮哥哥”的行为。现在女儿想创业开店，哥哥想转让店铺，小王妈妈就动了歪心思，直接把店铺拿了下来，美其名曰:给女儿创业。所以小王爸爸也没什么好说的。小王拿到水果店后，想把它做大做强，让叔叔看看。当初不相信自己是个错误。没想到，小王真的做到了。他不仅把水果店经营得有声有色，还在短短一个月内拿到了15万。
[2]方案介绍
小王开店有两个方案，操作起来很简单:
一、注册成为水果店会员，每次消费可以获得28折优惠；
看到这里，你脑子里一定有两个字:就在这里？这个活动既不起眼又很普通，打折也不引人注意。为什么月入15万？可惜小王做到了。我们来看看小王的具体操作。
[3]利润分析
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