遇见陌生人|记录生活，温暖平凡世界
▲25岁的张卫东有一颗倔强的心，一心要做一些事情来证明自己。
■文图1江飞雪yijiangfeixue5
车间里不装空音，夏天下午两点最热的时候能达到40多度。张卫东和技术人员正在一台数控机床上安装一个软件模块，然后不断地测试和记录数据。
张卫东的短袖几乎被汗水浸湿，沾满了水，他走出车间，好像刚洗完澡。他脱下短袖，拧干水分，然后穿上。外面阳光明媚，毕竟有点风。张卫东觉得这里比车间里凉快多了。他给大家拿了几瓶矿泉水，还特意在里面撒了些盐，以防中暑。早上八点进厂，晚上十二点下班，一天的工作就结束了。
大学毕业后，张卫东没有选择进入企事业单位稳定工作，也没有选择在家的公司磨练父亲的事业。我卖过奶粉，自己也受过教育。2017年3月，这个想要证明自己的年轻人开始涉足智能软件的销售，创办了自己的“中荣公司”，销售数控机床综合误差实时补偿系统，带领五个同样是90后的人一起坚守在为理想奋斗的道路上。
一点也不怕苦，张卫东坦言最怕别人因为年轻而质疑他的能力，更不愿意听到别人用自己良好的家境抹杀自己的努力。“我创业以来从来没有拿过家里一分钱，公司完全是我一个人做的。”25岁的张卫东骨子里有一颗倔强的心，一心想做点什么来证明自己。
衡量
一家人搬到了Xi安，张卫东一个人在阎良打拼。
▌中融智能软件有限公司
7月10日，颜良行空基地格兰春天小区，周围是各种机器加工厂，张卫东的中融智能软件有限公司就在小区租来的高层里。因为前几天的阴雨天气，耽误了一些安装工作，员工忙着用电脑整理各种信息。
毕竟大学毕业才三年，大学生的阳光自信让25岁的张卫东的形象似乎和传统意义上的老板有点不一样。一路说起自己的创业经历，小伙子还是显得有些腼腆。
东丈在家里排行第四。除了这对双胞胎兄弟，他还有三个姐妹。在他父母的教育下，家里5个孩子都是大学生。
在张卫东的记忆中，小时候，阎良的农村家庭情况一般，尤其是弟弟和儿子的出生，让家里有点不堪重负。当时，做小生意的张福只身一人来到Xi安创业。没想到建材公司越做越大，不仅大大改善了家庭的经济状况，四个孩子大学毕业后都陆续进了公司。只有张卫东固执地选择从零开始创业。
“我家已经搬到Xi安了，所以我一个人在阎良。”魏东笑了笑。他不后悔自己的选择。
在▌创业很难。很多时候我在车里和地板上睡着了。
我在大学的时候，并不是一个勤奋好学的好学生。我沉迷网络游戏两年了。虽然我没有花太多的钱，但与浪费的时间相比，刚刚毕业的张卫东感到非常害怕。第一次，他有了做某事的想法。
首先要做的是卖奶粉。张卫东和他的大学同学与同村的三个人合作，从安徽进口奶粉，然后在东郊的纺织城销售。那时，当他忙碌的时候，张卫东在拉奶粉的货车后面睡着了。只是这一次，三个人意见不合，两个月后分道扬镳。
2016年毕业后，他又做教育培训，请“专家”培训家长如何引导教育孩子。虽然这看起来相当赚钱，但张卫东在一个月后选择了辞职，他总觉得赚这种钱“不实际”。
“我爸一直想让我回他公司，我没同意。”像与人打交道一样，销售行业一直是张卫东想要做好的。
努力
我一直相信生意不多了，小伙子开公司卖智能软件。
*研究
魏东选择留在家乡阎良创业。他不想去其他地方。
我停止了我的教育和培训事业。一次偶然的机会，一位朋友带着去上海交通大学拜访一位名叫姚的教授。一开始只是想了解一个数控软件的新产品。据说数控机床温度高会造成精度偏差，这款产品精度稳定。
听了教授的解释后，张卫东对这个产品非常感兴趣。回来后，他经历了前期的各种准备工作。去年3月，他正式代理并推广了这款交大研发的新产品——数控机床综合误差实时补偿系统。5月，中融智能软件有限公司成立，张卫东找了两个同学一起做。
打印完从交大带回来的资料，张卫东第一次在开发区的企业推广这个产品时，有一种莫名的紧张。他没有勇气推开老板的门。“我爸，做了20年销售出身，当时跟我说，老板不会打你，顶多骂你一顿。销售行业就是这样。”
▌安装和宣传产品。
早上七点，张卫东和他的伙伴分成两个小组去管理当地的企业。他把车给了合作伙伴，他打算走到每个企业，提前按图纸跑什么单位，哪怕企业只有一台数控设备，他也要去。
当然，进工厂的第一个门是很难的。门卫被怀疑是骗子是常有的事，所以翻墙进去有时也是不得已而为之。最后见了工厂负责人，对方说“如果硬件有问题，可以更换吗？”当时缺乏专业知识的张卫东无言以对，只能尴尬地笑笑。
东丈不知道另一个团队的合作伙伴那天不做生意。这两个人把车停在路边，质疑产品的效果。
晚上八点，当张卫东拖着疲惫的身体回到出租屋时，他一点也不想动，但是他睡不着。他明天应该去哪里？顾客如何接受这种新产品？入睡前，打开电话录音，认真听着姚教授的产品介绍。每次拜访姚教授，都会进行录音，在他的手机上积累了50多个小时的录音资料。常常是凌晨两三点钟。
我一直相信生意不多了。这家位于张卫东开发区的企业，第五次被门卫关了进去。大概对方也是被小伙子的干事打动了。
理想的
在创业者的世界里，坚持是因为一个不变的理想和信念。
▌自信而乐观的张卫东
东丈感到幸运。三个月后，他用完了第一批订单。“我还记得那是去年的7月28日。”就这一单，张卫东在安装前没有收取任何费用，他选择了工厂里最古老的数控机床进行体验。
因为软件对温度变化的要求很高，所以安装就是选择一年一天中温度最高和最低的季节和时间段，进行反复测试，收集温度信息。艰难程度不言而喻。大多数时候，张卫东和他们只是在晚上直接睡在车间的地板上。
“简单来说，粗加工可以实现半精加工，半精加工可以实现精加工。”东丈说，这个精度是以10微米1丝为单位计算的，目的是消除机床上的误差，把温度误差转化为精度误差，解决热胀冷缩问题。
安装一个月后，企业感受到了这个软件给数控精度带来的变化，很快张卫东接到了第二个订单。2017年共安装4套。根据车床的不同，软件的价格从两万多到四万多不等。从某种意义上说，这是张卫东人生的第一桶金。
去山西大同做软件的时候，是隆冬。中午出发，晚上11点到达。解释完后我不得不赶回阎良那里。为了节省时间，在车站5元的方便面是张卫东的主要食物。
车间安装现场
"在科技局的帮助下，我们在西飞宾馆举行了一次产品研讨会."魏东记得，结合之前的两个成功案例，当天有30多家当地企业在现场，他们都亲身感受到了这种新产品的魅力。那个解释让张卫东享受到了创业带来的成就感和成就感，很快他的团队就壮大到了6个人，都是90后。“今年我们签了11单，等天气放晴后就开始安装了。”
在创业者的世界里，所谓的稳定有时候就是消磨时间。正是因为一个不变的理想信念，他才能在艰难挫折中坚持下来。张卫东一直觉得，他不想因为父亲事业有成而白白被贴上富二代的标签。
“我想证明自己。我不想依赖父亲，自己做点什么。”说这话的时候，张卫东还是很自豪。毕竟这都是他一个人做的。
数控机床综合误差实时补偿系统的工作原理
大学生创业故事
作者:中国人民大学创业学院
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