三只松鼠董事长章燎原

零食是人们日常生活中不可或缺的一部分，青年学生党尤其钟爱。无论是现在流行的好吃的“辣条”，还是低脂高蛋白的坚果类零食，都深受人们的喜爱。

坚果也是人们最喜欢的食物之一。一个小包装的零食可能不会带来多少经济效益和社会效益，但任何一件小事都可以成为一笔大资产。靠三只松鼠发家的张燎原做到了。从街头流氓到亿万富翁，他的故事堪称传奇。

一，张燎原的创业故事

趁着中国过去几十年的高速发展，一批有梦想的企业家走在了时代的前沿。他们或力挽狂澜，拯救水深火热中的抑郁症患者，或锐意进取，用自己的双手创造商业帝国，在历史的卷轴上书写传奇。

随着互联网时代的到来，书写了一个又一个新颖的创业故事，国内外电子商务交易应运而生。中国的经济发展达到了一个新的高度，人们的生活习惯和选择性也发生了很大的变化。随着电子商务的快速发展，三只松鼠的故事悄然兴起。

张燎原，1976年出生于安徽。在经历了人生的波折后，他很早就离开了学校，成了一名街头混混。作为一名中专毕业生，他在街上游荡，像周润发一样享受吸烟的感觉。对他来说，在大街上敲根棒槌，穿越古今，也是一种不错的选择和体验。

而这一切后来都改变了。在表哥另一个花3000元的人生下，他看到了另一种追求。也许人就是这样。如果他们不出去见见世面，见见别人，就只能局限在自己的一亩三分地坐着看天。聪明的张燎原开始有了自己的新想法。从此，他洗心革面，竭尽全力成就自己的事业。

在最初的试用期，张燎原不仅卖过CD，还自己开过摩托车，尝试过做油漆工和泥水匠。27岁时，他成为一家食品厂的销售员。凭着出色的表现和优异的表现，短短两年就当上了食品厂的营销副总。在积累财富的过程中，他开始了自己真正的互联网零食尝试。

随着互联网的飞速发展，阿里巴巴毅然崛起。在看到新的商机和未来后，张燎原离开安徽老家，带着自己积累的财富创业，寻找电子商务背后的传奇故事。

2011年，试用之初，张燎原开了自己的淘宝店“贝壳网”，随后推出万人免费品鉴活动。这次活动后，他的淘宝店铺日销售额达到5万元，仅8个月后，日销售额就突破10万元。可以看出，张燎原通过多年的销售经验，已经具备了超强的营销策略和技巧。

看着一点点的成绩和财富积累，张燎原开始想创立自己的电商坚果品牌。在遭到公司领导反对后，张燎原做出了一个大胆的决定，白手起家创业。事业有成的张燎原，可以选择安逸舒适的生活，却不甘于安于现状，开始了自己的辞职创业生涯。

两三只松鼠的建立和发展

2012年，张燎原在芜湖创立了三只松鼠品牌，这是一家专注于坚果产品的垂直电商互联网食品品牌。与之前不同的是，三只松鼠包括了很多种食物，不仅仅是坚果。

2012年6月，“三只松鼠”在天猫商城开始试运营。上线仅65天，三只松鼠就荣登天猫坚果食品销量榜首。2012年“双十一”购物狂欢节，三只松鼠零食日销售额达766万元，全年销售额达3500万元。

2013年5月，三个松鼠品牌的年总销售额超过3.26亿人民币。

到2014年，其销售额已超过26亿元人民币。在天猫坚果食品行业排名第一。2016年全年销售额达到50亿人民币。2017年，品牌提交了上市申请。2018年产生销售额82亿元，2022年三只松鼠品牌更有可能突破100亿元。

为什么三只松鼠品牌这么优秀？

可以看到三只松鼠的销量一路走高。这样的数据很有说服力。连续三年占据天猫双十一坚果类目第一的三只松鼠销售收入，是张燎原的商业版图。

张燎原的偶像是马云。在向偶像学习的过程中，张燎原可能是刻意追求，也可能是胸有成竹。无论他有怎样的创业史，他都有着强大而丰富多彩的背景。如果我们看看三只松鼠的品牌，就会发现它的成功是有迹可循的。

首先，实现质量保证和供应链稳定。在消费者面前，质量是保证安心的第一选择。三只松鼠做到了极致。它不是直接生产产品，而是注重质量控制。它对质量的要求非常严格，在选择供应商时也非常谨慎。只有高质量的产品才能赢得消费者的认可。

与此同时，三只松鼠在其主打的坚果产品“比根果”上投入了大量的研发，花费了大量的精力。只有主打产品精致，才能贴上自己的标签。

其次，三只松鼠对消费者有明确的定位。考虑到电商消费的主力军和发展的重要力量，三只松鼠将消费定位于容易接受新事物、喜欢网购的85后、90后人群。

第三，成熟的营销模式和精细化管理。在营销这方面，张燎原可谓做到了极致。在创意上，三只松鼠是非常创新和大胆的追求，无论是选择Mengmouse的Logo来代表自己的品牌形象，还是产品包装上的涂鸦艺术，都能赢得年轻消费者的青睐。

再说2017年张燎原砸了“史上最差装修”的苏州店。后来张燎原剃了光头。所有这些行为都会引起人们的注意。细节决定成败，不无道理。三只松鼠在细节上也很用心。在自有品牌的商品中，会附赠开盒器、湿巾等小物件，方便顾客使用。这些贴心的东西和极致的服务当然能留住消费者。

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每个人的成功都是一个传奇故事。成功之路并非一帆风顺，一小袋坚果也能带来丰厚的利润。生活中充满了商机，就看什么样的人看到了。也许是经历，或者是时代赋予它进步的动力。毕竟张燎原在自己的创业领域做到了极致，发展到了极致。

每一个成功的故事背后都有类似的道理吗？是的，当然，张燎原或者马云都是经历过失败和挫折的人。如果你失败时不放弃，你以后会成功的。希望我们都能成为自己的垫脚石，登顶。