一个故事告诉你：做生意，善于利益捆绑，白手起家就不是难事！

一个故事告诉你:做生意不难，善于绑定利益，从零开始！

看看这个故事:

一百多年前，有一个年轻人，一无所有，却想白手起家。他想做的项目是开一家酒店。这个项目在当时和现在都是一笔好生意，但是它需要很多钱。年轻人找到了一块合适的土地，准备去找土地的主人，他想买下这块土地。不过他之前做过预算，铺地要30万美元，而建酒店要100万美元！他东借西凑，只凑齐了三万块。资金缺口非常大。

这块地的主人是一个精明的商人。看到对方只有3万美元，他想买下这块地建酒店。他不禁轻蔑地笑了笑，马上准备赶走年轻人。好在小伙子来之前就已经想好了怎么做这个生意。他说，亲爱的先生，我知道我自己的钱，想买你的土地。这是九牛一毛，但我可以以每年30，000美元的价格租下它。后来打算租90年，一年至少给你3万美金。你怎么想呢?如果你不能按时付房租，你就用我的酒店做抵押。

业主听到这里，不禁算了一下:卖这块地要30万美元，租出去90年每年3万美元，一共270万美元。而且，土地还是我的，如果可能的话，酒店也是我的。很划算！想到这里，土地所有者立刻同意与年轻人合作。

土地是租的，那么年轻人建酒店的钱从哪里来？很简单，就是拿土地做抵押，去银行贷款。这个年轻人把他的想法告诉了地主。尽管地主不情愿，但他自己的利益与年轻人的利益是联系在一起的。所以，经过一番思考，他不得不同意。

就这样，小伙子拿着土地做抵押，从银行借了30万美元，自己找了几个投资人，最后收了近60万美元。虽然离建酒店所需的100万还有一段距离，但这个年轻人对以后要做什么有了清晰的想法，他果断决定先开始建酒店。

很快，将近60万美元用光了，年轻人又去找土地所有者，说他没有足够的钱来建酒店。他希望对方出酒店剩下的钱，提出的条件是你是酒店的第二大股东。酒店建成后，我会把租金提高到每年10万美元。

如上所述，这块地的主人也是一个精明的商人。此时的他已经明白了年轻人的套路，但是因为自己的利益已经和对方紧紧地绑在了一起，而且对方开出的条件足够诱人，再加上他也非常欣赏年轻人的商业头脑，所以答应投资酒店。接下来的事情就简单多了，年轻人酒店成功建成并开业。

这是一个真实的故事。故事中的年轻人就是未来的全球连锁酒店大亨康拉德·希尔顿！

在这个故事中，希尔顿之所以能白手起家做生意，是因为她善于利益捆绑，找一个经济实力强的对象，想办法把自己的利益和对方的利益捆绑在一起，让彼此成为利益共同体，然后借助对方的力量实现自己白手起家的梦想。可谓聪明绝顶。

最后需要指出的是，以上故事是我在《故事全集·真相》这本书里读到的。关于利益绑定的解释和解读，我参考《商场关系》这本书。所以，下面这两本书，《故事与真相全集》和《商场关系》也推荐给你。

在《短篇小说大全集》这本书里，分享了大量充满人生道理和大智慧的精彩短篇小说。有像上面这样经典的商业故事，还有其他方面。每个故事的结尾都有画龙点睛的评论，让你在轻松的阅读体验中收获颇丰。这本《小故事与真相》全集，强烈推荐给大家。

顾名思义，上面《商场关系》这本书主要讲的是做生意，如何做好商场中的利益关系，善于绑定利益是处理好利益关系的一个关键。有人说做生意就是做关系。如果你精读了《商场关系》这本书，你做生意的关系会很好，做生意赚钱也很容易。如果你是一个商人，或者有做生意的想法，那么《商场关系》这本书是不容错过的。