2021年11月商务部发布的“十三五”规划数据显示，我国电子商务取得了显著成就:
中国连续八年成为全球最大的网络零售市场；电商从业人数超过6000万。2020年，实物商品网上零售额将占社会消费品零售总额的近四分之一。电子商务也成为居民消费的主要渠道之一。
数据充分表明，“电子商务”已经融入中国生产生活的各个领域，也是推动中国经济社会发展的重要力量之一——同时也意味着电子商务市场巨大且充满机遇。
在此背景下，基于优质内容创作的兴趣电商像一匹黑马出现在大众面前。
这个微观的故事讲述了一群“靠利益吃饭”的Tik Tok电商创作者。其中包括:
中专毕业后，有人成为深圳流水线上的工厂女孩，月薪750元。回乡后，他们创业很多，靠着对电商的兴趣逆风翻盘，成为拥有百万粉丝的内容创作者；
有些人是从小城市考上中国顶尖大学清华的。毕业后进入金融行业，但渴望陪伴孩子的他们辞掉了高薪工作，在家庭和事业之间找到了平衡。
有的人曾经是艺人，对演艺事业充满热情，通过互联网延伸和拓展线下演艺事业，赢得了大批粉丝的喜爱；
还有的曾经是“铁饭碗”，辞职后不顾家人反对，利用内容创业，选择了一个让大多数人头疼、心烦的“花”领域。
四个完全不同的创业故事，勾勒出感兴趣的电商的冰山一角，我们可以窥探到大家在电商浪潮中的热闹。
以下是一个关于他们的真实故事:
文|郭子睿
编辑|长信@川湘秋月33岁四川泸州市竹海村
“秋月，你好像火了！”
2020年2月，立春过后不久，31岁的秋月正忙着为即将到来的春耕做准备。她老公拿着手机激动地跑过来，“停工了。有多少人喜欢这个视频！”
在“赤热”的视频中，秋月穿着简单的棉袄，站在一个红土墙的磨坊前，用古老的方法榨着香喷喷的豆浆。她将煮沸的豆浆过滤后用胆汁水煮沸，白色的花蜜在她的手下凝结成白色的豆腐。接过老公的手机，秋月期待的打开评论区。“想起小时候的场景”“我想回老家”“看你的视频真的很减压”...评论不能全刷，很多人问怎么买秋月的手工食品。就是这个视频，最终为秋月赢得了120万个赞，带来了50万粉丝。直到秋天，我才意识到农村的简单生活是如此受欢迎和有价值。“看来农村创业真的有戏。”想创业很久了，但是一直在纠结找不到合适的方向，平台，手里捉襟见肘的资金。17岁那年，我从秋月中专毕业，来到深圳工厂做流水线女工，给相机点胶。我的月薪只有750元。但也是在这家工厂里，秋月遇到了她后来的丈夫黄中平。深圳的生活成本很高。为了生存，他们一直在不同的工厂做着同样的工作。他们手头拮据的时候，加起来也就2块钱。这种经济上的窘迫，在秋月孩子出生后更加紧张。流水线上的大部分工作需要三班倒，这也意味着秋月很难一个人带孩子。她要把孩子送回老家，委托婆婆照顾。时间长了，秋月觉得很不舒服。在外打工赚钱本来是为了让一家三口过上更好的生活，但现在她在老家照顾不了孩子和父母。“在外面工作有什么意义？”为了照顾家庭和工作，秋月和丈夫选择回成都工作，一边继续做流水线工作，一边思考其他赚钱的方法。他们尝试过代销女鞋，建立自己的工厂，制作手工制作的四川特色小吃。然而，世事难料。2018年，非洲猪瘟的爆发，让秋月的生意一落千丈，原材料价格上涨，亏损越来越严重。2019年，秋月不得不回到他的家乡四川泸州竹海村，结果是生意亏损40万元，以降低生活成本。但是秋月也不能闲着，看着家乡迷人的山景，秋月想，“家乡的环境这么好，我们的生活还是很有趣的。我们为什么不把它拍出来让更多的人看到呢？”就这样，热爱烹饪的秋月用相机记录下了她在炉边的生活，并精心剪辑后发表在了《Tik Tok》上。烤笋配牛尾、香辣蟹、凉拌折耳根、红薯干和花生酥...一个又一个农家菜，从种植、采摘、清洗、制作、装食材，都在视频中完整展现。流浪者在每个视频下方留言:“看到你做饭，我就想到了家乡的美食。”每个人都喜欢在秋香拍的烟火里寻找那种熟悉感。这些消息也击中了一直在外漂泊的秋月的心。在随后的拍摄中，秋月的镜头开始对准家庭成员，记录父母家庭中的短暂事物和农村的淳朴风俗...这些铭刻在记忆中的场景展现了农村的生活。视频火了之后，很多广告主找上门来寻求合作，但是经过深思熟虑，都拒绝了。“帮别人推广，风险大，回报低。我们家乡的特色小吃那么多，不如我自己做。”于是，两人在Tik Tok做起了网店和电子商务，并推出了“川香秋月”的品牌。该店推出的第一款产品是川香秋月萝卜。第一次直播的时候，秋月紧张的熬了一夜。她怕自己的普通话不影响直播效果，就一直一遍一遍的练习。直播前，她很少给自己化漂亮的妆。好在直播得到了很多粉丝的支持，最后卖出了一万多根萝卜干。后来，一切都很顺利。秋月不仅被Tik Tok评为三农领域优质创作者，还通过Tik Tok电商“山货上头条”的支持，将山货卖到全国人民的餐桌上。如今，@川湘秋月在Tik Tok拥有1100多万粉丝，每次的新品都卖得很好。除了继续经营“川香秋月”这个品牌，秋月还亲自到藏区种植萝卜，以保证产品的供应，甚至共同促进了当地的经济发展。“现在我们一个月能卖给高原农民10多万斤高山萝卜，让高原农民每亩增收5倍。”回首往事，秋月庆幸自己在创业的道路上从未放弃。这就是她现在的原因——用自己的双手宣传家乡，改变自己和村民的生活状态。@清华妈妈马33岁四川绵阳人对于马兰花来说，创业最大的障碍不是资金，而是她清华毕业的“高学历”。在创业做主播之前，马曾经是清华的高材生。毕业后，她在一家股权投资公司做经理。当她决定辞掉Tik Tok的工作时，所有人都开启了“群体嘲讽模式”，质疑她“清华毕业去卖货？你说真的？”但是33岁的马兰花已经下定决心。辞职的想法产生于2020年。疫情导致的家庭办公，让马兰花突然获得了久违的亲子时间，有更多的时间陪伴一双儿女，3岁的毛笋和2岁的毛笋。也是在那个时候，马第一次接触了，并发布了第一个育儿视频。视频中，她故意让儿子跳背参加一个儿童自行车比赛，来激发孩子的竞争意识。没想到这个视频引起了很多讨论，有人不理解她的育儿理念，质疑。不肯认输的马兰花，决定多记录一些她和孩子的事，阐述她独特的育儿观。在拍摄亲子视频的过程中，马兰花也开始重新思考亲子关系。她认为，自己之所以从小城市考上清华，和父母的苦心是分不开的。“好习惯会影响孩子的一生。”这些想法被马记录在一系列亲子视频中，也为她收获了数百万粉丝。为了更好地考虑孩子的教育，也为了继续战战兢兢，马兰花决定辞职。辞职那天，领导问她想好了没有。马兰花留下一句话，“你被一百万人爱过吗？我想试试。”相比其他创作者的电商之路，马兰花的电商之路比较曲折。
一个最有兴趣的老师，会在某个时刻打开一扇通向未来的门，就像Tik Tok拥有五千万粉的郑建鹏和严阵夫妇。
这对夫妻，曾经对“演戏”很感兴趣。37岁的郑建鹏曾是一名专业舞蹈演员，与一家香港公司的艺人签约，并发行了一张专辑。34岁的严阵曾经是一名全职模特。2018年，两人在朋友的推荐下接触到Tik Tok，并被短视频轻松的拍摄形式所吸引。他们也开始尝试短视频拍摄，意在网上寻求演艺事业的突破。没想到，他们在接触短视频一个月后，有了高光时刻。2018年5月，他们拍摄了一个名为“你太过分了，我差点吃鸡，这种生活我过不下去了……”，由Tik Tok流行歌曲“你打不过我”伴奏。发布后迅速冲到BGM榜单第一名，现已获516.4万赞，1.6亿人玩。大家喜欢之后，就开始思考如何持续输出优质内容。“内容是吸引用户的核心”。怎样才能鹤立鸡群？最终，两人决定通过大家最熟悉的广东“包机”故事来塑造“广东夫妇”的形象——闫确实是广东冼村人，是广州的一个拆迁村。后来，在一系列他们的承租人和承租人的视频中，显示的这串钥匙都是严阵的母亲用来收租金的。Tik Tok电子商务成立后，两人决定抓住这个机会，直接从广州搬到电子商务之都杭州。直播送，最贴心的是大众看不到的幕后。对于主播和团队来说，拿货渠道很多，但官方授权的意义非同寻常。我们如何获得品牌和Tik Tok官方旗舰店的授权？选拔也很重要，选拔的好坏会直接影响粉丝的信任度。2020年下半年，郑建鹏和严阵开始在直播中推广官方正品。他们还把团队的大部分人力都投入到了选品上，把售后处理纳入了选品的评价标准中。此外，郑建鹏和严阵坚持自己的审判。在做推荐面膜选择的时候，他们甚至还一边加班一边试用选中的面膜，交流自己的感受。“怎么知道好不好？”通过用心做内容，精挑细选好产品，夫妻二人在全网拥有超过5000万粉丝。辉煌的业绩也让很多品牌看到了Tik Tok电商这个新渠道的购买力，愿意尝试在Tik Tok的平台上开辟新的战场。在2021年Tik Tok年货节期间，这对广东夫妇打破了该平台单品销售的历史记录。在郑建鹏的直播间里，我哽咽着感谢每一个人。“在广东有成千上万对像我们这样的夫妇，我们很荣幸今天能得到这么多人的信任。”在一次直播中，一位粉丝在弹幕中写道:广东粉丝想你了！他的妻子放声大哭。郑建鹏知道，“平凡的生活中也有不平凡的数据，背后其实都是粉丝在支持。”@葛坤玩花，39岁在京周坤，一个土生土长的北京人，和郑建鹏有着同样的感受。“得到这么多信任，我很荣幸”。
39岁的周坤从外表上看就和一个普通的中年男人一样:黑框眼睛，微微隆起的啤酒肚，喜欢研究各种花草，自嘲是一个“以花草为生”的人。周坤曾经是《中国花卉报》的记者。2016年，他遇到了“中年危机”，突然厌倦了一成不变的生活，辞掉“铁饭碗”去创业。在创业之初，周坤遭到了家人的强烈反对。在妻子看来，周坤口中的“辞职拍视频，种花草”是在玩东西，是在丧失意志。在公公婆婆眼里，做视频肯定不是正式工作。但是周坤有其他的计划。当时他在内容创业领域已经有所建树——周坤曾因写花花草草入选今日头条“万人万元计划”，只要坚持创作，每个月可以有一万元的保底收入。次年，抖音短视频火了。周坤觉得短视频要来了，干脆辞职专心做视频，在Tik Tok上注册了“葛坤玩花”的账号。周坤选择了他最熟悉的花卉种植领域。通过一张有文字的封面图片和一分钟内的解说，周坤用短视频的方式教他的粉丝如何种植碗莲、多肉、宫灯长寿和陆兵花，讲解如何给花追肥、嫁接和建造，迅速吸引了一批粉丝。通俗易懂、实用的小知识点短视频为周坤带来了大量粉丝，也为周坤带来了丰厚的收益。那一年，周坤的收入翻了一番。让周坤更放心的是，他没有选错平台。Tik Tok平台对优质内容的支持，使得像他这样有专业知识的创作者，能够凭借优质内容获得持续的流量支持。所以当Tik Tok电子商务成立时，周坤毫不犹豫地选择了入驻。然而，周坤也面临着一个难题:花卉作为一种农产品，是非标准商品。每个人的经验、种子质量、种植方式，甚至土壤的差异，都可能让同一个苗圃的花卉苗木呈现出完全不同的结果，进而影响人们的口碑——这也是传统电商中很多花卉产品卖家的痛点。周坤利用Tik Tok电商的优势，利用短视频的优质内容吸引粉丝，通过直播与粉丝的结合，把握产品质量与提升小店口碑的结合，找到了自己的平衡点。得益于优质的视频内容和Tik Tok巨大的流量，周坤店的销量很快达到了10万。如今，周坤已经创作了2000多个短视频，规模之大让他感到惊讶。“就像写日记一样。”通过短视频或者直播，分享专业知识，帮助消费者选择好的东西，发挥有兴趣的电商的优势，同时让周坤这样的知识创造者找到更大的市场。正如周坤所说，“很多人做主播最大的诉求就是‘红’，但我觉得常青也可以。它的生命周期延长，一切皆有可能。”普通人的创业路径在改变。不一定非要开实体店，或者手握雄厚的资金和渠道。通过个人兴趣和内容创作，每个普通人都有机会找到“靠兴趣吃饭”的方式。2021年，商务部、中央网信办、发展改革委发布《电子商务发展“十四五”规划》，提出“梯度发展电子商务人才市场”。对于电子商务平台来说，就是为不同领域的电子商务人才提供多样化的商业模式——这是Tik Tok电子商务一直在探索的方向。在以往的认知中，@川香秋月@清华妈妈马兰花@大狼狗严阵夫妇@玩花葛坤都属于不同的赛马场，甚至不会出现在同一个平台上，但他们都在Tik Tok找到了自己的商业模式。在我们看来，依托Tik Tok 6亿多元的日活基础，Tik Tok电商创作者和各行各业的商家有足够的发展空间空，有机会低成本实现“弯道超车”。在Tik Tok的内容型电商平台上，良好的内容生产能力是创作者的核心竞争力。可以看出，Tik Tok的电子商务也推出了更多支持创作者和企业成长的实际措施。在这些支撑的带动下，“爆款”不再遥不可及。一旦商品和用户互相认可，爆款的生命周期可以达到1-2个月。如前所述，2021年Tik Tok年货节期间，郑建鹏和严阵的妻子创造了20万单品销量，打破了Tik Tok平台单品销量的历史纪录。此外，Tik Tok电商通过“全民好书”、“山货头条”、“看见手艺”等一系列计划，寻找各行各业的优质创作者，帮助他们将好的内容传递给更多的粉丝。
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