“边缘创新，边缘革命”一直是硅谷思想教父凯文所强调的。位于大中华区南部的广州，一直保持着来自民间的创新活力，成就了众多草根创新创业者。他们的创业故事没有北方创业者那么宏大，但却有南方创业者细腻、真实、低调、稳重的特点。
我们以一号货为例，一个广州本地“互联网加大交通”行业的典型创业项目，分析典型南方创业者的基本特征——低调务实，从其市场基础到创始人特质再到成功路径。
一号货创始人原本有一个听起来不那么草根的身份标签——人民警察。
一个服务于机场货运市场的警察，作为一个整天和货场老板、货运司机打交道的组织，在决定投身创业大潮的时候，毅然选择了放弃，回归平民身份，从零做起，做一名草根。
刘文波的创业想法来源于他在从业过程中与众多货运司机和货场老板的深入接触，基于他对货运市场物流业务的关注和认知。
有一天，这种关注遇到了互联网的思维和方法，刘文波立刻嗅到了“互联网加交通行业”的巨大商机，超过10万亿的市场。
那么钱从哪里来？看到“互联网+交通行业”的巨大潜力，刘文波果断进入这样一个大市场，开始了自己的创业。
虽然我之前创办了一家传媒公司，有一定的收入，可以短时间支撑一号货的前期启动运营，但是业务拓展需要更多的资源和资金。草根创业者可以选择的武器只有几个。
我是草根，缺乏必要的爆发点。我也从事一个行业，卡车司机整天和基层服务从业者打交道。很难通过媒体曝光获得投资人的关注。
和其他草根创业者一样，只能选择不断参加各种创业大赛和路演，用勤奋的自我曝光增加吸收投资的可能性。
幸运的是，刘文波赶上了广东省青年创新创业大赛，这是由广东省团委等相关单位联合举办的广东省规模最大、层次最高的创新创业大赛。胜出者获得的不仅仅是奖金和融资支持，更重要的是增加自己在全省甚至全国的曝光率和知名度。这对创业团队的发展会有很大的促进作用。
受益者之一是1号货。深耕中国最大的商业中心市场广州，真正能提高货运物流市场生产效率的一号货获得了评委的青睐，一举拿下二等奖，受到了省领导的亲切接见和鼓励。
中奖后没几天，1号货就拿下了一家实力雄厚的投资机构——广东文投的天使轮投资。国资背景的广东文投，由南方报业、南方影视、CUHK科技共同出资，一直致力于扶持广东本土优秀创业项目。
既有自身商业逻辑和团队执行力强的优势，又得到南方各方创业资源的支持。然后一条广州本地的草根创业之路就开始了。
实用主义和价值创造。获得天使投资只是漫漫征途的第一步。在进入从0到1的创业关键期后，刘文波觉得更重要的是做好两端的用户，不像北派付出大量金钱补贴的方式。
不应将资金作为简单的补贴，而应将其用于提高产品和服务的质量。因为用钱买的用户不可能有真实的感情，而这种感情才是最有价值的核心竞争力。
草根创业者往往拿到钱就忍不住沉迷于赚大钱，玩得不亦乐乎。而拿到A轮融资后的一号货的，有一个很简单的庆祝——几个一次性饭盒，所有在场的员工和管理人员用一次性筷子激烈的吃了一顿。他们举起一次性杯子，一起为自己的辛苦干杯。
南方学派的实用经营哲学。1号的“简单”和“在一起”的思想，这种略带江湖气息的公司核心价值观，在早期的创业过程中发挥了重要作用。
一号货创始人刘文波花很多时间找钱，但每个月至少有一两次带着酒瓶和饭盒来到员工宿舍，和员工喝酒聊天到深夜，直接睡在木床上。这是一号货成立以来一直保持的优良传统。
到现在，1号货的员工宿舍多达7间，员工可以集体居住。
刘波的解释是，团队的战斗力取决于基层员工，员工之间的相识和熟悉程度直接决定了战斗力的强弱。因此，创造良好的条件让员工共同生活是值得的。
在内部商业竞争过程中，1号货也崇尚“对”的简单方式。
广州队和深圳队在推业务拓展的时候，两个负责人当着全体员工的面签军令状，输的人要从公司赤脚走到腰部作为惩罚。最终，广州队的团长甘愿认输，却冒着风雨兑现了自己的承诺。
在这些具体的措施中，我们可以看到一个南方企业家朴素而实用的经营理念。但这也是创业公司从0到1野蛮生长过程中最重要的文化特质，是草根创业者在竞争中脱颖而出的必要条件。
相对于北京式的创业者往往年薪百万，业务推广费上亿，简单现实的南方式草根创业者根本无法与之争夺资源。他们能做的就是坚持长期竞争计划，坚持不受外部环境影响的固有核心优势。
回顾刘文波一号货的创业历程，他看到了广州商贸业高度发达的市场空，以及利用互联网技术提高行业生产效率的想法，找到了很好的创业机会。
创始人虽然出身基层，但随着广东本土青年创业大赛的成功，获得了具有本土产业背景的资金投入，开始创业。
因为有警察的工作经验，加上南方企业家务实高效的作风影响，一号货的团队有着饱满的企业文化和核心价值观，在初创企业的竞争中发挥了巨大的作用，赢得了竞争对手付出五倍努力也未必能达到的战绩。
创业的路是艰辛的，但我们从一开始都是普通人。只要你能克服困难，坚持初心，我相信你会成功的。
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