我与园区的故事丨宁珅：“匠心”经营创业梦想！

今天的“我和公园的故事”

边肖想谈一个

园区创业的故事

“别出心裁”的商业创业梦

申宁

我的创业故事从一次普通的同学聚会开始，我与苏州工业园区的缘分开始。

那是2009年的一个晚上，我在聚会上又遇到了我的大学同学黄志远。从中国科学技术大学毕业后，我继续攻读硕士和博士，而他去了苏州，为外企做销售工作。交谈中，我们创业的想法一拍即合。创业通常始于偶然。如果提前知道自己的创业之路有多艰难，恐怕没有人有勇气去开始。

2010年，在位于美丽的独墅湖畔的中科大苏州研究院，我们成立了实验室，开始了产品研发，苏州瀚海新材料有限公司诞生了。虽然创业的想法从未动摇过，但因为工作经验不多，所以选择先在大企业“锻炼”。那些年，我一直是工作日在北京，周末在苏州生活，在中石化工作的经历不仅让我失去了当初的“书生气”，也坚定了我的创业梦。

瀚海专注的共聚酯并不是一个新领域。它是一种性能优良、用途广泛的特种材料。从航天到衣食住行，随处可见。然而，近20年来，中国的高端共聚酯产业一直被国外垄断。瀚海提倡“有针对性的”RD，即让技术准确地从实验室走向市场。我们的共聚酯材料广泛用于涂料、粘合剂、油墨、涂料和工程塑料等。，为客户提供定制化的解决方案、配方体系、工艺体系；连生产设备都是我们自己设计的。如今，瀚海已成为中国唯一的聚合物和特种共聚酯RD和生产基地，打破了国际垄断，填补了国内空白。

创业之初，我用父母在北京的婚房抵押贷款，凑了一笔启动资金。我清楚的记得，当时每个月要还的贷款是16500元，而我和老婆的工资加起来还不到15000元。截至目前，翰海已投入超过1.5亿元，其中一半用于研发。市场发展之初，“关门”是常态。只有沉下心来，才能和客户建立信任。目前，瀚海拥有70多个品牌的产品，并与130多家客户建立了良好的合作关系。在过去的三年里，我们实现了销售额的连续翻番，今年的产值预计将超过1亿元。

经过无数个不眠之夜，我们的创业之路终于步入正轨。读博士期间，我去意大利学习了一年，在那里我发现几乎所有的意大利街道都是他们自己的菲亚特汽车。意大利人对国内制造业的信心不言而喻，但对中国制造有着强烈的偏见。这些年来，正是因为坚持了“国货自强”的信念，我们才不管多累多苦都坚持了下来。

某种程度上，工业和艺术其实是相通的，工业也需要匠心。高端共聚酯是一个千亿级的市场，瀚海的未来有无限可能。目前，我们在常熟新材料产业园的生产基地已经投产两年多，今年年中将扩建到三条生产线，苏州纳米城的RD中心也即将开业。未来将组建百人亚洲顶尖、世界领先的新材料研究院，进一步扩大生产规模，丰富产品品种，实现百亿级产值的新跨越。不忘初心，我们立志将瀚海打造成为中国“智造”领域的百年企业。

轮廓

申宁，博士，中国科学技术大学在职博士后，特聘教授。他现任苏州瀚海新材料有限公司副总经理..在他和他的团队的共同努力下，瀚海新材料建成了国内唯一的聚合物和特种共聚酯RD和生产基地，打破了该技术的国际垄断，填补了国内空白。

编辑/唐晓雯

本文选自4月27日的《今日公园》。

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