第一次要追溯到上世纪80年代末，这个年轻人还在读大学，风和日丽，阳光灿烂，意气风发，踌躇满志。
关于未来，他早就想好了。毕业后，他回到家乡，开始了自己的事业。像一波清水，一眼就能看到尽头。这种想法让人觉得没救了，想想也没意思。对于一个小男孩来说。
无聊的时候，无意中听到了当时某集团公司总裁的一个讲座。那时候，总统的估计也是很难得的事情。
当时台上的人一台打印机能卖两万多。180元的工资和我们的父母甚至爷爷辈比起来，无异于天文数字。
人是那么的意气风发，气息飞扬，台下的学生都忘不了抹一把，但是他们的头脑也随着这个大牛而兴奋。获得财富比回家更令人兴奋和着迷。
虽然孩子当时的想法是毕业后回老家，当公务员，走事业，当官。
但是，听了大老板的讲座后，他对当时形势的判断完全被推翻了。上大学听讲座还是很有用的。你可以在台上装逼，吹一天自己的经验，不保修。
他改变了主意，打算回老家当公务员，过自己的生活。他觉得国家未来的主流是市场经济，市场经济在这个国家会有强大的生命力，并对未来做了准确的预测。
从现在开始，这个年轻人的见识非同一般。他对未来做出了相当准确的判断，从而改变了自己的人生志向。从此，生命之河开始奔向大江大河。
那时候，他离毕业不远了。他放弃了当时可能做的工作，开始考虑下海经商。
应该说，因为他的大学在南方，受整个环境的影响，他的思想还是很超前的。
本来他有一个按部就班的人生规划，一毕业就彻底改变了。
当年的一只普通麻雀，现在估计已经有了天鹅的野心。
也许他做决定的那个晚上，也梦见了百万军人。
他正在考虑自己创业。难能可贵的是，这孩子头脑很清醒。
当初他认为创业，要有扎实的项目。
没有项目和目标的人注定迷茫。
他敏锐地选择了当时非常热门的软件行业，商业嗅觉一流。
开头提到，做报告的总裁是当时国内比较大的民营企业，他的打印机卖得很好。
他只是把电脑屏幕拆下来，把打印机集成到电脑里，在市场上卖得很好。
这也启发了听课的同学，这其实也是当时市场的痛点。
他的想法是，打印机需求量这么大，很多单位已经有电脑了。购买另一台打印机实际上会造成浪费。
他就是想编个软件把他单位类型的电脑做出来，让它起到打字的作用。
虽然这种想法现在看起来很普遍。因为我们现在几乎所有的电脑都有文字编辑软件，甚至手机都可以随意编辑文字。
在当时，这可能是上个世纪不可想象的事情。
他发现了这个潜在市场，决定去做。
孩子决定发挥自己的软件特长，自己做研发。
正好这个时候他就要毕业了，他有大把的时间去做他的奇思妙想。
回到老家后，他也没上班，就直接辞职在家专心做这个软件。估计他废寝忘食，没少吃泡面。可能他当时就有了做桶面的想法。或者方便面吃多了对身体不好，有做营养品的打算。
当软件有了一些进展后，他回到了祖国的南端，一个非常开放的城市，并雇佣了一家公司的计算机部门。
从现在开始，这个人很有勇气。
当然，这种勇气也是基于他对事物的准确判断，以及对自己能力和产品的高度自信。
当时他只有4000块钱。或者是向父母借的，那他就有勇气花200块钱。从我的家乡飞到那个城市。
创业之路注定曲折。
剩下的钱不够注册公司，他也不知道怎么注册公司。
后来干脆承包了这个小小的计算机系，他要沾自己老师的光。只有通过他老师的介绍，他才有了这个庇护所。
虽然当时软件已经基本就绪，但距离完全的商业应用还有一段距离。
南方的天气注定要闷热。在那个小办公室里，没有空的腔调。即便如此，他还是雄心勃勃。一上来就要在全国市场推出这个软件。
找我们今天的思路，有了好的产品，下一步就是做市场。其实就是制造流量，找到自己的粉丝，然后把流量变现。
首先是让更多的人了解你。
那时候没有网络，报纸电视等媒体广告还是主流，可以给你吸引巨大的流量。当然，你得用钱买这个流量。
一般人遇到这些问题，估计早就放弃了。但是这个孩子一定有很大的气魄。
他直接找了当时当今所谓IT领域最权威的报纸，直接找他们帮忙，说我有个好产品，但是没钱打广告。你能让我先打广告，然后付款吗？
你可以想象。这份报纸直接拒绝了他，甚至告诉他，你只是一个小小的电脑服务部，你连公司都算不上。怎么能对付你呢？
对一般人来说。或者长得好看的人。其他人的拒绝。只是把他撞倒了，那么这个年轻人做了什么？
听听下面的分解。
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