30岁开始创业的企业家

每个人的30岁都是“痛苦的”，成长的烦恼都是编剧带进电视剧里的。我们发现和王都渴望人格独立；北京人王其明和阿春在唐人街争取外国人的认可；在当下流行的三十而无，徐焕山和顾佳把青春留给了烟花厂和茶园。在一个又一个危机中，他们不断处理复杂的问题，应对30岁这个特殊的人生节点所隐含的挑战。

古人说三十而立，事业有成。今天，人们说它只有三十岁，这只是一个辉煌的时代。从热播电视剧中的创业者身上，我们发现了很多现实生活中的创业“弄潮儿”。他们希望自己的创业故事和灵感能为即将创业的人提供“养分”。

No.1我把公司最后几万块钱用了整整一个成长季。

◎安亭

全国政协委员，民建北京市委员会副主席，北京西肯国际文化艺术公司董事长，1968年出生，29岁。

1997年，他创业的时候，安婷29岁。初创企业和这个年龄段的大多数年轻人一样，敏感而略显脆弱。“1998年底，我还是一家文化公司的时候，市场不太好，维持公司运营非常困难。账户里只剩五六万了。我很着急，所以决定开年会，邀请所有的客户来展示我的公司团队和我自己。年会在四星级酒店的多功能厅举行，有自助餐，有抽奖，有表演。为了办好年会，我和团队做了很多展板，把自己活动的图片都放了出来。年会结束后，我算了算公司的账，还剩不到一万块钱。”当时公司很多人都不同意这么做，但安婷认为这是最后一搏的机会，所以坚持要做。结果现场气氛很好，来了很多人。大家都觉得这个活动做得很好，很有意义。

通过这次年会，安亭认识了很多客户，也接到了很多业务。之后公司的业务越做越大，客户越来越多，企业也就逐渐发展起来了。“当时我们是同行企业中第一个举办这样的年会的。如果我当时没有坚持这件事，我就做不到，公司很可能会倒闭。”安婷这样说。

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很多时候，做事情不能犹豫。当你犹豫的时候，时间已经过去了。

二号企业是我的，也是团队的，我们有着相同的梦想。

◎朱莉娅

全国政协常委，全国工商联副主席，北京叶氏企业集团有限公司创始人兼董事长，1966年出生，创业时24岁。

“最近播出的电视剧《三十而无》引起了年轻人的热议，让我想起了自己的创业历程。就像电视剧里说的，转型期也有过迷茫和选择。面对创业和转型，我和我的团队坚定发展信心，坚持同一个梦想，筑牢同一个基础，共同走上我们企业稳健发展的道路。”1990年创业，Julia最推崇的是领导和员工要团结一心，脚踏实地。依靠这一理念，朱丽亚的企业不仅实现了最初的原始积累目标，还成功度过了重要的转型期。“新时代，机遇与挑战并存。我们要听党的话，跟党走，团结一心，坚持依法规范经营，坚持诚信守法，贯彻新发展理念，不断为社会做出贡献，赢得尊重和支持，获得更好的发展环境。”朱莉娅这样说。

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无论是创业、保住工作还是选择工作，都要避免好高骛远，贴近未来，学会控制欲望，避免盲目扩张。

第三，我不了解IDG，所以我必须努力工作。后来，我们成了合伙人。

下降

宜信公司创始人，1973年出生，创业时30岁。

“我创业之初想做的，用今天的话说就是‘天使投资’，给早期的科技创新企业提供资金。如果10年后他们成为‘独角兽’企业，我也能获得百倍甚至千倍的增值。”唐宁这样说道。

其实天使投资人做的工作是很辛苦的。光给钱是远远不够的。还需要投入时间和资源，帮助尚处于起步阶段的企业招聘人才，梳理商业模式，引入合作伙伴，进行下一轮投资，自主创业。

“但这也锻炼了我。后来自己创业的时候，躲过了很多坑。当时机构投资者很少，投A轮的投资者就更少了。IDG是最活跃的。我不认识他们，也不知道谁认识他们，只好‘硬敲’。我给他们发邮件推荐我自己，一封一封的。最后，我见到了IDG的合伙人李建光。我们一见如故，我们同时合作了两个项目。后来投资的两家公司都很成功，一家上市了，一家被上市公司收购了，IDG赚了钱。从那以后，我们的合作就遥不可及了。”唐宁这样说道。

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科技高质量发展创新的春天已经到来，创业就是那个时候。

4号被VC拒绝167次后，遇到了“真命天子”

◎许韦泽

北京市人大代表，91科技集团董事长，1983年出生，创业时28岁。

2011年，许创业的时候，中国的投资机构如雨后春笋，国家非常支持创业，各种政策不断出台。总体来说，创业还是比较顺利的。

如果说创业过程中遇到了什么困难，许说应该是公司的第二轮融资。

“第一轮投资一年半后，我被拒167次才拿到第二轮投资。在这一年半的时间里，我见了169家投资机构，只有两家愿意投我第二轮。也就是说，平均每两三天就有一次被拒绝。第二轮融资不同于天使轮。天使投我钱我就做，不投我就不做。但是第二轮，我有我的模式和团队。你要向别人证明你有能力，你能成为什么样的人。有时候要同一天往返北京和上海，一天要见十几个不同的人。”当时的许不仅要跑融资，还要招人、做生意、开发产品、开拓市场，相当于一个人身兼数职。但正是通过那个阶段，他的决心、毅力、信念和商业模式受到了考验和重新审视，让他更加有信心和底气去应对未来的挑战。

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创业者不应该花自己的钱，而必须从风险投资中获得资金。当你花自己的钱时，你必须考虑到越便宜越好。如果是投资人的钱，效率越大越好，因为在激烈的环境下，就是效率，意味着你的效率越高越好。

5号盲目扩张后，我活了几年之久。

◎李佳韵

高端手工西装定制品牌SENSEGEM的创始人出生于1986年，27岁开始创业。

“我创业的时候，定位是做高端定制女装，做得很好。但我并不满足于现状，在某个时刻我决定扩张。当时在国贸中心租了一个豪华办公室，北京的超5A写字楼，月租13万。我觉得特别好看，结果却不尽如人意:一是写字楼里既没有自然的客流，也没有团队去开拓市场；第二，原有客户群的消费习惯和消费半径是送孩子上学的闲暇时间。现在让他们一个人在另一个地方逛街聊天。时间不允许。”一步走错，李佳韵连续几个月亏损。最困难的时候，她想退租，而由于签合同时没有仔细阅读合同条款，如果退租，她将面临60多万元的违约金。

进退两难之时，李佳韵下定决心加快转型——“那时候我们办公室是商务写字楼，商务男士进进出出的大多是西装革履，所以我决定从女装成衣向男装定制转型。我花了一个月的时间跑遍了全国知名的定制店和生产工厂。当时我在路上吃饭睡觉。”转型后的第二个月，企业成本和利润基本持平。现在在国内西装定制行业，圣斗士已经小有名气了。但那几个月对李佳韵来说，却像几年一样漫长。

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虽然能力是逼出来的，但是创业者最好不要做超出能力界限的事情。

No.6困难时期“勒紧裤腰带”，还要保证公司的运转。

◎卢锦仪

郑州圣蓝软件科技有限公司联合创始人、执行董事，1981年出生，25岁。

陆金所坚信，无论是哪个“段子”的创业者，都会遇到迷茫。所以，创业，他必须做好充分的准备。

“2006年，我们几个年轻人一拍即合，决定创业。我们希望对传统的混凝土行业进行信息化改造，但当时没有资金，没有资源，也没有具体的方向。第二年，团队的两位创始人因为没有看到明确的方向和确定性而退出。当储备资金捉襟见肘的时候，我们的创始人选择不发工资，省吃俭用保证公司运营。同时，坚持探索方向，循序渐进。直到有一天，我们的第一笔销售收入是2000元。两年后，单个客户的平均销售额增加到了2万元。”一路走来，卢金义的企业单个客户销售额现已达到200万元，不仅在混凝土企业ERP系统领域位居全国前三，也迎来了传统行业数字化转型的机遇。

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创业不容易。只有坚持，才能缩短梦想与现实的距离。

No.7为了攒够工作室租金，我在南锣鼓巷摆摊。

◎李秋雪

北京市朝阳区政协委员，朝阳区青年孟慧艺术区域推广中心负责人，1988年出生，26岁。

“30岁时，我可能会对幸福或成功的定义有新的看法。我没有20多岁时的迷茫，也没有40多岁时的冷漠，但我觉得30岁应该是女孩子最美好的时光。”李秋学在接受中国人民政治协商会议记者采访时这样说。

李秋雪设计专业毕业。学设计的人一般都有感觉，但是这些感觉很难实现。“缺钱，又不好意思跟家里人说，就想到带着自己的服装作品去南锣鼓巷摆地摊。一件衣服卖到几十到几百块钱。我卖了两个季度设计的作品才凑够工作室的租金。在那里，我创立了自己的服装品牌——‘秋十三’。”李秋雪的系统创业，是从一本叫《为社会而设计》的书开始的。“如果说做衣服是我的感觉，那么做城市设计就是我的终极梦想。”2018年，李秋雪创办了朝阳区青年孟慧艺术区域推广中心，这是朝阳区唯一一家专门从事环境设计的社会组织。该中心有10多名员工。从2018年成立至今，这个小团队已经做了上百个城市微更新、微改造项目。

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坚持和专注是成功创业的门票。

8号创业后发现，我之前的积累都算。

叶大清

荣360|简普科技联合创始人兼CEO，1973年出生，创业时38岁。

“从我的经验来看，创业永远不晚。哈佛大学的一项调查显示，每七年就有一次创业的黄金机会:25岁、32岁、39岁、45岁都是好机会。埃隆·马斯克24岁创办第一家企业，31岁创办亚马逊，马云38岁创办阿里巴巴，任45岁创办华为，我38岁还创办了金融产品智能搜索平台融360|建普科技。”创业前，叶大清曾就职于Paypal、Capital One、美国运通等知名金融科技公司。十几年了，他的人生经历，家庭关系，社会资源的积累都达到了理想的程度。回忆起这段创业之路，叶大清认为，当机会出现时，之前的要素积累对他集结创业所需的人、钱、商业模式都有很大的帮助。

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创业是一个需要时间积累和检验的项目。“慢工出细活”，不能急躁。

9号客户找不到货，货找不到客户，我帮他们“牵手”

◎姚洪钧

1973年出生的大搜车创始人兼CEO，创业时39岁。

“2012年底，我从原单位辞职创业，做二手车零售。没过多久，我的店就做到了交易额行业第二，但很快就碰到了自己创业的天花板:虽然有行业经验积累，但二手车C2C交易的大环境并不成熟。不仅如此，我还发现很多二手车商的车价很随意，存在客户找不到货，货找不到客户的行业问题。“发现问题后，结合自己积累的经验，姚带领公司迅速转型，为车商提供系统化的软件服务，从收车、保养到销售，再到人事管理、财务，全部由软件完成。车商对这次“转型”非常满意，因为经营效率提高了好几倍。

目前，全国90%的中大型二手车经销商和全国1/3的店铺都是姚的客户，宝马、沃尔沃、菲尼迪、上汽通用五菱等10多家汽车厂商也在使用大搜车提供的数字化解决方案。

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当你仔细分析了社会需求和个人能力，你就能做出最佳的创业选择。

十号

国内企业恢复力95%，冲击让我们成长。

◎张

北京爱农养老科技发展有限公司执行总经理，1985年出生，30岁。

“创业五年以来，2020年是我最艰难的一年。家政服务业是劳动密集型行业，养老、育儿等服务以人对人、一对一服务为主。疫情对企业的生意影响很大。”在接受中国人民政治协商会议记者采访时，张坦率地告诉他。但他并不否认危机是企业转型升级的强大动力。

“疫情防控期间，我们推出了科技信息化提升服务的六大举措，组织2000多名服务人员坚守在敬老院、社区驿站、残疾人温馨家园、困难客户家中。所有企业高管还亲自慰问一线员工，免费为大家发放口罩、消毒液等防疫物资。到7月底，随着疫情逐步得到有效控制，企业复工率达到95%以上，业务基本恢复到去年同期水平。”张说，自7月份以来，该公司还恢复了新员工的招聘。除了原有的工作岗位，还增加了数十个长期工作岗位和弹性工作岗位，包括专业养老护理员、家庭病床护理员、家务评估员、送餐员等。进一步做好稳就业保就业工作，切实履行企业社会责任。

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习近平总书记指出，当前，疫情难，但危机是有机的，唯有创新者胜。我也借这句话和大家分享一下。

记者:崔

编辑:莫愁