华强北创业故事

2月1日，杰克逊·易主演的电影《奇迹傻孩子》上映。影片中的一个场景，一家电子超市里人头攒动，一米的柜台鳞次栉比，随处可见“维修”、“配件”、“二手”、“换屏”的招牌。年轻的机主只是熟练地将破碎的零件组装成一部手机…

这个场景还原到“中国电子第一街”——深圳华强北。影片讲述了一个草根青年在深圳创业“赚钱”的故事，但这是华强北无数商人真实经历过的酸甜苦辣。

强北曾经是山寨手机的“天堂”，是美妆和跨境电商的集散地，现在也被称为“芯片赌场”。有人说它“每一次热空呼吸中都有金钱的味道”。“一米柜台出亿万富翁”的创富神话，激励着一群追梦人。

马、TP-link、神舟电脑都曾在这里打捞出人生的“第一桶金”，大族激光、同洲电子、海能达等一批上市公司从这里走出。据说，在这片1.5平方公里的土地上，亿万富翁不下50人。

现在靠卖数据线，充电宝，蓝牙耳机或者一个小芯片，安科创新，绿联科技，中科蓝讯等。纷纷涌向资本市场。

-1-

深圳市中心的福田区，南有深南大道，北有李鸿路，东有上步路，西有华府路，拥有方圆1.5平方公里的超级商圈华强北。

改革开放前，这里只是一片水田，人少车多马少。随着深圳成为经济特区，各大企业纷纷前来建厂。1995年，华强北商圈逐渐做大，其中电子企业居多。

2000年前后，马在从事组装电脑的生意。吴海军在这里靠卖硬盘赚了2000万元，创办了神舟电脑。赵建军从生产路由器开始...

在华强北，谁也不知道哪个一米柜台会走出下一个亿万富翁。

最近，销售数据线的绿联科技和销售TWS蓝牙耳机的中科蓝汛都在为IPO冲刺。都是从华强北的一米大排档走向资本市场的。《绿色科技崛起之路》其实是一个80年代的年轻人去深圳创业的故事。

2007年，24岁的张庆森来到深圳，在一家外贸公司做销售。两年后，他加入了电子制造业的创业大军，成立了绿盟科技公司。

一开始绿联是做代工的，主要是帮国外厂商生产数据线。2011年，张庆森成立了绿色联盟UGREEN，尝试自己的品牌。

在一堆3C产品中，绿联选择了最好的数据线，当时大胆拥抱线上电商渠道。

2011年，是淘宝腾飞的一年，日成交额43.8亿元。三年后，JD.COM和阿里巴巴在美国上市。自从搭上淘宝和JD.COM的便车后，绿色联盟也发展顺利。

张庆森非常注重提升服务口碑，较早打出了“退换货”王炸牌。依靠这种“用五星级酒店的服务做沙县小吃”的风格，绿联不仅赢得了国内市场，在国外也大有作为。

早在2014年，绿色联盟的产品就以“UGREEN”的品牌出海。其产品也从数据线扩展到了适配器、充电器、充电宝、手机贴膜等3C周边。目前已进入欧美、日、中东、南非等100多个国家和地区，成为亚马逊、全球速卖通、ebay等国际平台上的畅销品牌。

短短几年，绿色合资的营收从2015年前后的2亿元飙升至2021年的34亿元。资本市场也很有前景。目前，高瓴资本已连续两轮投资，投资额为5.5亿元。

今天，这家“代工”的小公司即将登陆深交所。6月2日，绿联科技IPO受理，pre-IPO估值已超50亿。

-2-

除了销售数据线的绿联科技，销售TWS蓝牙耳机的中科蓝汛也在为IPO冲刺。

从华强北档口出来的“档口”还不止这些。比如绿联科技、中科蓝讯IPO之前，专注于充电宝、手机充电器、智能家居用品的安科创新就早一步登陆资本市场。自2020年8月上市以来，市值一度达到800亿。

其实无论是充电宝、数据线、芯片还是其他“小玩意”，在华强北本质上都没有区别。他们只是金钱的载体。在华强北，没有永远的商品，只有做不完的生意。

中科蓝汛是华强北白TWS的领军人物。

它的商业起点应该从苹果发布AirPods开始。2016年9月，苹果推出的第一代AirPods引来国内外厂商争相模仿，华强北也掀起了不亚于2010年“山寨机”时代的白色品牌TWS耳机风。

低至几元甚至1元的TWS耳机芯片让华强北山寨AirPods强势崛起，也让白色TWS耳机芯片的厂商在市场上站住了脚。当时的中科蓝汛就是其中之一。

2017年，中科蓝汛创始人黄志强·拉莱和集成电路资深人士刘柱展一起创业。后者是香港老牌音频芯片设计公司荣剑国际的元老级人物。

2018年，中科蓝汛还是一家创业型企业。2019-2020年，TWS耳机芯片在中科蓝汛的出货量分别达到1.65亿和3.37亿，分别占全球出货量的25.78%和36.63%。2019年收入突破6亿元，2020年达到9.27亿元。

同时，中科蓝汛还吸引了元和普华、SMIC、红杉陈晗、深创投、合富华信等数十家机构投资者，估值翻倍。

现在中科蓝汛迎来了IPO的关键期。6月9日，其向科技创新板提交了注册草案，距离上市仅一步之遥。

虽然各路厂商纷纷涌入市场，TWS耳机市场已经成为一片红海，但这些摊位总能找到新的赚钱方法。

因为赚钱是他们的专长。将近30年没变过。

-3-

2003年，华强北是亚洲最大的电子交易市场。

今年，在华强北赛格大厦创立五年的腾讯，从QQ秀和游戏中找到了互联网增值服务的盈利模式，并于次年赴港上市；同样在华强北创业的汉激光，今年登上了中小板。

也是在这一年，台湾省联发研究发行了手机芯片。谁也不会想到，这会在华强北掀起一股电子浪潮，远至深圳。

原来联发科的这个小芯片集成了一部手机的所有功能。制造商只需将外壳、电池和芯片组装在一起，就可以制造出一部手机。

让华强北那些零配件齐全，有多年DIY经验的小老板们眼前一亮。他们闻风而动，纷纷加入组装手机的大军。

当时有两句话广为流传:“华强北一堵车，全国电子元器件价格就涨”，“华强北一打喷嚏，就能让全国电子产品市场感冒”。

在这里，山寨版的诺基亚、摩托罗拉、三星和iphone4应有尽有，价格还不到大品牌的一半。他们把安卓系统装在iphone模样的手机上，电池待机时间长，滑盖各种翻盖折叠设计，反向充电。......

在华北最辉煌的时候，日均客流量达50万人次，手机日销量过亿，电子市场占全国市场容量的50%，商户3万多家，从业人员15万人。2008年，山寨厂商多达5000家，几乎每天都有3-5款新手机诞生。

无数人通过批发倒卖和翻新山寨手机，赚到了人生的第一桶金。还有一个故事，讲的是一个一无所有的年轻人，用三年时间逆袭成为山寨代理的老大，成为身价过亿的亿万富翁。

虽然山寨机曾经在华强北上演过一段激情岁月，但其盲目抄袭模仿，缺乏自主创新能力，让华强北声名鹊起，争议不断。

2011年，深圳政府开展了为期6个月的针对华强北山寨手机的“双打”行动。警方打击假手机的时候，据说有著名的“手机雨”一幕。

曼哈顿数码广场和附近居民楼的山寨手机商为了毁灭物证，从18楼扔下上千部手机，碎片撒了一地，砸碎了路边停放的多辆汽车，砸碎了华强北山寨的招牌。

在打击“山寨”的阴霾下，一些厂商已经开始转型。有人通过自主研发创造新品牌，成为国货新品；有的人通过出海去东南亚和非洲腹地；也有人通过销售3C数码周边产品取得突破。

-4-

事实上，在电子商务的冲击下，在电子大卖场生意下滑的情况下，华强北也在不断摸索钱的解决方案。

在2017年区块链和比特币火热之际，华强北的很多商家也加入了倒矿机的生意。今年，仅华强集团矿机交易所带来的间接收入就达15亿多元。

有的矿机品牌企业甚至一年赚1200亿。直到2021年5月，政府主动整顿钱圈，打击矿电消费，这场造富狂潮才告结束。

2018年前后，华强北做起了“女人生意”。短短两年，这里聚集了上千家美容店。据说美容摊位的租金比电子市场柜台贵30%左右，位置好的摊位月租两三万，还是一位难求。

从卖电子产品到卖美妆，华强北的转型看似跳跃，但在这些小老板眼里，卖美妆和卖手机、电脑配件没什么区别。

他们不需要了解产品，只需要找到可靠的渠道，拿到便宜的商品，然后批发出去。华强北的商人衡量卖什么的标准只有一个，就是能不能赚钱。

2020年底，华强北卷入“6亿”走私案，被整改。大批化妆品专柜被撤掉，这场美妆潮就此结束。

在疫情的影响下，直播行业大火，直播设备成为一个需求旺盛的行业。很多华强北商家都投入了直播设备的经销，从声卡、多功能摄像头到美颜补光灯、混响麦克风，生意依旧火爆。

从最初的电子产品、矿机、美妆到直播设备…

就在外界以为华强北与“中国第一电子一条街”渐行渐远的时候，却有回归电子行业的迹象。

2021年是芯片的“大年”。这里的芯片来源多种多样，有靠关系获得的一手芯片，有放在仓库里几十年的二手芯片，也有在垃圾堆里“捡来”的翻新芯片...

据说这里卖筹码靠“赌”，赌对料号和真假，月入千万；赌输了，突然走了。

现在华强北到处都是电子元器件，控制ic，滤波器，内存，PA射频等半导体元器件。主干道上，送货的大车络绎不绝。仿佛多年前的场景重现。

虽然外界对华强北的评价褒贬不一。但不可否认的是，华强北商人似乎天生就有野蛮生长的力量。无论市场如何变化，他们让华强北始终紧跟时代的变化，始终焕发青春。