在直播电商行业，王耀是当之无愧的“领头羊”，但在掌舵人谢如东的蓝图中，王耀远不只是“直播电商”。专注于数字化的新业务已经慢慢推出，描绘了一个机遇与挑战并存的新未来。
作者|陈
出品|壁虎手表KOL直播电商“领头羊”，三天开始的“冲动”？从第一次接触到加入一个新的行业需要多久？谢如东给出的答案是三天。大学期间尝试过自主创业电商，完成创业启蒙，然后从广告代理，到游戏营销，再到社交营销和短视频营销，谢如东一直在不断拓展创业的领域和自己事业的无限可能。但即使是像他这样的创业者六先生，在2018年底关注到Aauto faster的一个单条GMV过亿的直播工作室时，也震惊了。商品直播不仅成为线上电商的新渠道，也颠覆了以往接触的游戏直播、娱乐直播等其他直播模式。谢如东直观地断言，直播电商的瞬间爆发力超越了过去所有的电商模式。谢如东X巴扎曼巴扎曼直播结束后，只用了三天。作为董事长，他决定带领王耀网进入电子商务直播的轨道。第一件事就是迅速组建了直播业务团队，把办公室改成了直播间。首次涉足这一新兴行业，谢如东给王耀的定位是一个类似于“中介服务平台”的角色。“当时找了很多网络大名人，想做中介生意，把主播和商家撮合在一起。”然而，这个行业的第一战并不理想。谢如东发现，跟着传统商业的轻松模式跑不动了，但他没有放弃。而是更坚决地选择了电商直播赛道中难度更高的挑战模式——一切从零开始，自己培养主播。俗话说“十年窗下无人问，一举成名。”培养主播首先要克服的困难是，最初的人气和流量是从哪里来的？一开始推一个素食者，很可能会徒劳无功。谢如东决定用明星作为最初的流量介绍人。在多次往返大陆和中国香港后，王耀成功签下了黄祖霖，从而解决了主播培养计划的第一个困境，并开始不断扩大明星主播的矩阵。目前，王耀已签约近40位合作艺人，包括黄祖霖、张玉玺、张柏芝、凯文、杰瑞等。最近参加《乘风破浪》第三季的Jessica和Crystal也正式宣布加盟。图片来源:看看网络官网通过签约明星主播，前瞻在直播电商行业吹响了进攻的号角，有了一定的影响力和流量积累。与此同时，谢如东开始投入巨资培养业余主播，坚持明星主播和业余主播两条轨道并行，相互滋养。与拥有自己IP的明星主播不同，业余主播想要在直播电商行业大放异彩，还得经历残酷的考验。在他们展望未来，在直播间大显身手之前，首先要突破的就是“赛马机制”。期待主播们通过真实的实战优胜劣汰，公司为每个主播提供场地、团队、产品、百万运营费用，然后一切用货的数据说话。有限的考核期结束后，最后一名也难逃淘汰。赛马机制虽然残酷，但激发了主播们的竞争意识和热情。最终脱颖而出的于大公和李宣卓成为了Aauto快消平台颇具影响力的头部主播。“可复制的”游戏让爆炸制造不再只是偶然。通过“赛马机制”，在三年时间里，王耀成功孵化了100多名人才主播。谢如东一直坚持，王耀的目标不是打造单一的超头部主播或现象级主播，而是打造多层次的主播KOL矩阵。图片来源:看看网络官网相对于制造一个偶然的爆炸案例，谢如东更注重玩法和经验的“可复制性”。可复制性和标准化不仅可以节约成本，还可以充分发挥前瞻平台的优势，提高平均水平。无论是打造明星直播间，还是主播直播间，都离不开“可复制”的直播电商方法论的推行。谢如东X巴扎曼巴扎曼“可复制性”的玩法，因为在短时间内多次制造爆款直播间的案例，充分展现了直播方法论在实践中的高效率、高转化的价值。通过构建“明星+素人”双主播矩阵，深耕“Aauto快人+Tik Tok”双头短视频电商平台，以及“可复制性”的成功实施，谢如东带领王耀在直播电商行业一战成名，至今仍在突破行业天花板。2020年，王耀通过首次参与“双十一”直播完成GMV13.22亿元。2021年“双十一”数字接近翻倍，达到23.03亿元；2022年618活动期间，播放459次，总GMV高达16亿，同比增长近100%。还有5个直播间单日破亿，30个直播间单日破千万。
此外，王耀还多次获得Tik Tok顶级MCN机构和Aauto Quicker的荣誉，并与超过20，000个国内外品牌建立了供应链体系。用技术做直播电商行业首创“数字智能”运营模式？壁虎KOL认为，前瞻的成功自然离不开企业自身优秀的战略布局，但更离不开时代赋予的机遇。整个直播电商行业在不断进化的过程中，从“野蛮生长”逐渐完善，进入“2.0时代”。专业化、精细化、标准化运营已经成为直播电商行业的竞争核心。但运营团队水平参差不齐，商品信息不对称，沟通环节繁琐，产品选择缺乏计划性，直播业务流程管控困难...以上问题在行业内还是普遍存在的。为此，王耀推出了全程直播的数字化平台“王耀云”。“有了远程云，我们只需要做20%的人工工作，剩下的80%就是让系统工作。”王耀云覆盖包括直播前的策划管理、直播中的执行、直播后的恢复在内的整个直播环节，进行标准化流程体系建设，形成完整直播运营环节的反馈，实现在线直播流程、规模化分析、智能化产品选择，加速直播运营团队的孵化。此外，王耀还引入了虚拟人孔翔和双锚技术。于大公子和双胞胎主播周晓宇曾经同框直播。该技术通过AI深度学习，可以实现主播在短视频、直播、TVC中的“复制”，让每个主播IP突破时间和空的限制，可以称之为主播IP。图片:看着互联网谢如东倡导改变过去人工发货的传统模式，用科技做直播电商，致力于将王耀打造成为“数字智能”运营的行业典范，实现全程数字化管理，让直播流程更加规范，提高人力效率和产出，构建行业领先的直播电商信息系统，秉承普惠互助的原则，帮助和支持更多的直播电商企业更高效、更便捷地做直播电商。从MCN到综合性科技企业前方的路有多长？以布局数字业务为契机，期待将企业定位升级为“以直播为核心的综合性科技企业”。如果说过去“直播电商”是这家企业的关键词，那么技术也正在成为这家公司的新王牌。2020年4月，直播电商数字产业园落地；2022年3月，王耀网上服装产销产业基地建成；2022年4月，数字战略发布会召开时，数字工作室震惊了...谢如东带领王耀一步步建立起直播电商产业园、服装生产销售产业基地，布局仓储、线下零售、数字世界板块，大力发展王耀云、数字工作室、虚拟数字街区等数字化服务。图片来源:看看网，数字工作室在直播电商业务依然呈现高速增长态势的时候，谢如东没有打安全牌，而是以数字业务为起点，开启了企业发展的新篇章。围绕直播电商的主干，商业版图的边界还在不断扩大，与直播相关的配套业务就像树叶一样，不断繁衍壮大。“直播+其他”的配套业务让王耀迎来了多元化发展，不仅商业规模持续跃升，还利用好平台运营资源优势及其主播IP影响力，积极履行社会责任。图片:看着互联网为了帮助农民实现共同富裕，王耀与人民日报新媒体联合策划推出了乡村振兴助农系列直播，在全国范围内进行了6场助农直播。通过王耀的直播流量和运营优势，帮助特色农产品打开市场，振兴农村经济。4月28日，不到4个小时，110多万件25万斤以上的农产品被抢购一空。此外，王耀于4月份赶赴上海，调集了56万余件、近200吨物资发往上海，点对点送到许多老人多、物资紧缺的社区和学校。它以直播电商起家，但远不止直播电商。目前来看，前瞻不仅仅是MCN机构、供应商、服务商在行业中的作用，其对直播电商行业的贡献也不仅限于直播间和销售。而是赋能行业各领域，为行业的产业化和未来探索更多新的路径和无限可能。谢如东X巴扎曼巴扎曼“天下武功唯快不破”，从MCN事业单位升级为综合性科技企业，谢如东再一次引领前瞻狂奔，在行业内独占鳌头。有远见的创新从未停止，但竞争也不会停止。谢如东在充满不确定性的博弈中，寻求某种可控的确定性，正如他坚持“可复制性”的博弈，或者不断挑战商业世界的天花板。这些确定性的战略坚持，让谢如东应对了各种风险和挑战，也给了他不断向上攀登的信心。参考来源:[1]谢汝东:云端之时，《董》了解万象，2022年7月8日，巴扎门巴扎门。【2】年销售额过百亿！某直播公司撑起鞋王半边天。2022年6月30日，某风险投资智库
[3]“复制器”谢如东:在遥远的天空空下，每一颗星星都有被看见的机会。2021年8月12日，《数字经济》发布。[4]封面人物|谢如东，主播推广人，“砸了好多钱”，一举成名。2021年6月的下一期是《浙商》杂志。
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