养猪创业故事

每个人都梦想平等，但不是每个人都会把自己的梦想放在同样的位置。

但有些人，虽然成功了，却因为梦想而放弃一切，从头开始。

这个人是谁？他就是2002年毕业于武汉大学历史专业，热爱哲学的王旭。

王旭是湖北麻城颜加和镇人。地处大别山山区，生活条件艰苦。1998年，王旭不负众望，每天晚上11点刻苦学习，考上了武汉大学。他志愿填了法律系，被调到历史专业。大学的哲学课比大学的历史课多。学了历史和哲学之后，我对批判现实和思考的摇滚和重金属音乐着迷了。生于1979年的他，在老同学眼里很有个性。

他两次做跨境生意。一是在电器行业打拼10年，自己创业，攒下300多万资产。2013年，他毅然放下了城里成熟的生意，回到家乡养猪。

原本他可以成为一个受人尊敬的创业明星，却为了梦想把全部身家都投入到养猪事业中，让他在家乡麻城再次成为名人。

现在，王旭的养猪事业已经走上正轨，同时，市场前景广阔。我也成了当地农民崇拜的对象。

其实做任何事情都应该有办法，这才是成功人士应该走的捷径。王旭回乡养猪的独家秘诀是什么？让我们来看看！

第一，本土养猪，制造差异化产品

王旭喜欢踢足球。有一次，他和他的高尔夫球手出去玩。大家不小心提到了。现在，他出去玩。就算去农家乐也不知道吃什么。“肉没有肉味，菜没有菜味。”回想起小时候渴望的一块猪肉，王旭默默做了一个决定——回农村养猪。

现在三年过去了，200多亩地的基建工作已经完成了60%以上，目前存栏1500头左右。为了消化猪粪，他还建了一个小水库养鱼，开垦了20亩地种菜，散养了40多只羊和100只土鸡。除了在品种上选择当地的黑土猪，他还采用了小时候农村养猪的方法:猪圈建在污染少的高山上，给猪喂大米、红薯、南瓜、菜叶。当猪生病时，他们宁愿看着猪死去，也不愿注射含有抗生素的药物。所以猪的生长周期比较慢，最快的猪出栏也要11个月。

虽然他的方法成本高，回报低，但是他养的猪是真正的生态猪，正好填补了当地的市场空白，因为目前农村的养殖和养殖基本都是同质化的，王养的生态猪满足了人们对猪肉差异化定制的需求。

其中，王旭的干法有两点:

1.土法养猪。如今，健康安全的农产品已经成为消费的主流。传统的养殖方式是饲料饲养，王旭采用的是土饲。这些猪肉味道更鲜美，满足了消费者对健康农产品的需求。

2.切入生态模型。简单的商业模式已经很难在成本和利润之间做出取舍。因此，王旭采用了生态模式。把种植和养殖结合起来，形成“闭环生态链”，利用资源，节约成本。

二、预购模式+朋友圈试水

目前，王旭的农场采用的是预订单模式。每周四早上宰杀本地猪，将切好的肉送到位于光谷国际总部的“时光漫步”店。

同时，他反对过度包装，不走酒店渠道。将更多精力放在维护终端零售客户上。他建立了一个名为“GG债券”的微信群，不定期带客户去麻城基地体验农村生活，认养自家菜地，订购猪肉配送方式种植的蔬菜和鸡蛋。

虽然三年过去了，但由于前期基础设施投入较大，目前收益几乎为零。就算零星卖猪肉，除去开销也只能保本。目的是尝试在朋友圈反应。现在，王旭的微信群迅速增加到200人，大多是被这种“猪肉香”吸引过来的。下一步，他将用市场化的营销方式，吸引合伙人和风险投资人加入他的团队。

其中，王旭的干法如下:

1.直供:直供的好处是可以直接与消费者互动，并给予反馈。王旭用直供的方式，把猪肉直接送到消费者手中，让消费者信任他们的产品，加强互动和沟通。

2.采取预售制。预售、产品交付准确、成本回收快等优势。

通过售前系统，王很好地控制了整个产业链，并建立了服务于客户的机制，从而平衡生产和销售。

3.社交营销。王旭把对自己的猪肉感兴趣的朋友拉到同一个微信群，以群为窗口，发布产品信息，加强与用户的信任，从而提高品牌粘性。

第三，打造生态猪肉品牌，获得消费者的信任。

王旭致力于打造自己的生态猪肉品牌。在他的努力下，他的生态猪逐渐被武汉市民认可。

同时，王旭在麻城注册了两家公司，一家是麻城童年农场专业合作社，一家是湖北耿毅生态农业有限公司

针对生态绿色的初衷，他除了在品种上选择黑土猪，还用米糠、红薯、南瓜等粗粮喂养。猪即使病死也不愿意用抗生素。

37岁的家庭主妇熊毅自从加入王旭的微信群后，每个月都会点几次猪排、猪肝和血。她每次到家都把它们切碎，这样做饭方便，家人也越来越喜欢。而且价格，她也能接受，比超市卖的中粮、家家康的猪肉高不了多少。

经过三年的努力，王旭的生态猪终于得到了消费者的认可。在农业领域，努力终究会有回报。

对于这一点，王旭的干法如下:

1.用公司做背书。王旭成立合作社和农业公司，以公司为背书，提高消费者的认可度和信任度，成立公司更好的服务用户。

2.打造个性化品牌“小时候”。是品牌溢价的利剑。

王旭希望打造一个生态猪肉品牌——小时候他就通过这个品牌告诉用户:安全健康的猪肉引起共鸣，从而提高用户的信任度。

3.改善用户体验。品牌的关键是增加用户信任。

所以王旭借助微信群，增强用户互动，消除鼓励，在用户体验上下功夫，站在用户的角度思考产品和服务。

四、耐心+初心=成功

王旭的猪从养殖之初就选择本土品种，所以猪长得慢，脂肪多；饲喂激素饲料不仅使出栏周期由140天左右变为320天左右，而且降低了猪的成活率，增加了猪的损伤百分率。没有抗生素，一些重病猪无法彻底治愈，只能淘汰。

这些举动，在追求出栏率和出肉率的当地普通养殖户眼里，已经被当成笑话流传开来。三年后的今天，他的农场依然无利可图，但他始终坚持自己最初的创业初衷。

现在，农民对他的态度也变得复杂了。从最初的嘲讽和不理解到今天的认同，需要一个漫长的过程。

私底下，养殖户给王旭算了一笔账:“我们喂两头猪出栏，他只能喂一茬。一头220斤的猪，我们卖给人贩子的价格是9块钱多一斤，他还能精细宰杀，以二三十元一斤的价格卖到城里，这让我们佩服。”有养殖户表示，“如果真的有市场需求，我们愿意那样养”。

但不是每个人都能成为许，谁能不以养殖为目的，还能养出差异化的生态猪。这是麻城的一次大胆尝试。这种尝试可能给你带来机会，但也可能让你一年甚至几年的努力付之东流。

如今，王旭已经褪去了创业明星的光环，实实在在地做起了农活。没有频繁的应酬和宴请，他不需要去揣摩各种人的心思。现在，他过着简单却充实的生活。

不像农产品销售，更多的投入会体现出来，产值要看付出。王旭的农场从无到有，从一片荒山到现在，现在，王旭有信心让更多的人吃上健康多肉的猪肉。

相信在未来的发展中，他的养殖场一定能够克服困难，勇往直前，他的“童年”牌生态猪也会出现在越来越多的餐桌上。