褚橙的商业模式

前红塔集团掌门人、后褚橙品牌创始人褚石坚大师，大概是当代人，经历过战争，经历过新中国成立后的集体，经历过随后的改革开放。

朱先生比师父大一点。不同的是，褚先生也曾是体制内的一员，晚年成了体制外的民营企业家。但是，师父一直是体制外的农民，她也做生意。改革开放前，她是被偷的，改革开放后，她一直在创建私企。

一个在北方，一个在南方跟楚大师，一个很有钱，一个很穷，所以放在一起比较，因为他们有很多相似之处。都在晚年损失惨重，都曾经辉煌过。都是失意后经营果园，创立水果品牌。

楚先生曾经是红塔山的掌门人，这是世人皆知的事实。师父还在中原腹地创办了几家企业，其中一家现在资产上亿。

他们俩几乎同时回到家乡大山，建立果园。楚先生是1999年，大师是2004年。

如今20多年过去了，朱先生创造了享誉世界的“褚橙”品牌。

主人还给他的桃子取名为“王桃”。

如今，褚橙已经成为一个知名品牌，而王涛不仅一出就默默无闻，最后还债台高筑，声名狼藉。为什么同样的励志故事差别如此之大？

桔子品牌的创建过程聚集了褚先生的经验、智慧、人脉等资源。据说是万科前老板王石先生一路极力推荐的。

如果非要总结几条创业经验，第一条应该是楚老师种的好吃的橘子。他把所有的时间、精力、资源都集中在“好吃”这个目标上。

然后降低成本，扩大面积，科学管理，借助人脉和自己的励志故事，让褚橙品牌进入富裕消费层。

不仅给当地果农带来了巨额收入，自己的公司每年也有6000万元的利润。

主人管理果园没有条理。他继承了一个老苹果园。他最初的计划是建造100个果园。

师父把里面所有的苹果树连根拔起，包括几大排几十年的大杏树，然后开始种桃树。

师父创办果园后，为了整合资源和品牌效应，我帮他申请了专业的果林合作社。师父听说果树专业合作社有补贴，几天之内就急忙把果园里的空田全部种成了杨树和桐树，并多次邀请上级去参观，但始终不合格。后来补贴没拿到。

随后几年，师父打着果园和专业合作社的幌子，开始了文革时学来的偷机器卖的江湖操作。不管品种好坏，果苗都可以赊销。他还组织了一些果苗出售种植，不管质量和后期养护。

在这里，大师晚年开创的果园商业运营味道已经荡然无存，无法与褚先生开创的褚橙相比。

他们一起出发，做着同样的事情，也有着惊人的毅力和不屈不挠的奋斗精神。为什么一个当了模特，一个惨败？

大师褚先生也有类似的人生经历。他的父亲在他十几岁的时候就去世了，瘦弱的肩膀很早就承担起了养家的重担。后来的人生经历比较坎坷，被错误地贴上了右派的标签，成名后的晚年更是锒铛入狱。

师父早年也失去了父亲。他在十几岁的时候也肩负起了家庭的重担。文革期间，他因为偷机器去了一个学习班。改革开放后，他吃了不少苦头才创业。在他的晚年，生意被一个权力集团夺走了。

就果园单个操作来说，楚老师选好品种后，一上手就抓住了“好吃”的概念，对市场了如指掌。说一千句一万句，不管朋友怎么帮，媒体怎么夸，咬下去就看你的了。朱先生总是想着帮助别人，让人们变得富有。他对生活品味很高，知道成功之道。

我和主人有着密集的人生交集。做业务时，她多以方法、手段、技巧为主，却没有谈过如何做出一个好的产品，明显是弃本求末。方法、手段、技巧只是暂时的，最重要的是产品的质量。

褚先生七十岁创业，精神振奋。华大爷六十多岁还在努力工作，精神同样振奋。

晚年的他们，起点相同，终点却不同，让人唏嘘。

如果师父能像楚先生一样，从桃子的“味”开始做起，精选优良品种，精心经营，以她的运营能力，打造出“王桃”这样的励志品牌，或许也不是不可能。

差之毫厘，失之千里。